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并購中：策略明晰，穩(wěn)扎穩(wěn)打
雀巢集團在一系列的并購過程中有著諸多的獨到之處。
首先是雀巢從不敵意收購，遵循雙方自愿原則。雀巢確認成功的并購前提是雙方都有意愿從對方獲得利益;其次是競爭優(yōu)勢原則，雀巢都把自己的優(yōu)勢帶進每一次并購后的公司，也保留原公司的優(yōu)勢，形成優(yōu)勢融合;最后，產品同構原則，不盲目收購，保證產品序列在多元化的框架之內。
并購方向和舉措是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的映像
戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航向，任何發(fā)展舉措都是圍繞戰(zhàn)略目標而展開的。雀巢發(fā)展中的一系列并購，都是圍繞著戰(zhàn)略不斷轉型而不斷調整的。
雀巢發(fā)展初期，企業(yè)還處于發(fā)展壯大期，談不上明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，主要的發(fā)展意圖是通過資本運作快速發(fā)展規(guī)模，早期的并購基本是基于這樣的戰(zhàn)略意圖進行了數家牛奶食品公司的收購。
在成長期，雀巢具備了一定的競爭力。這一階段的戰(zhàn)略目標為“全面進軍食品行業(yè)，實現面上的覆蓋，逐步實現全球化發(fā)展”。這一階段的并購，雀巢也是圍繞這一戰(zhàn)略目標，并購產品范圍擴大，產品領域拓展到咖啡、巧克力、快速食品、烹調食品、冰淇淋等，并購地域觸角也不局限于本地，逐步延伸到英國、法國、美國、德國、西班牙等國家。正是這一階段的快速并購發(fā)展，成就了雀巢食品帝國的地位。
在成熟期，雀巢積累了相當的規(guī)模和實力，但主要產品的行業(yè)發(fā)展?jié)摿涂臻g也近乎飽和。這一階段，雀巢的戰(zhàn)略目標調整為“聚焦新興市場謀轉型，開拓新興市場，以增長為核心，打造全球規(guī)模”。圍繞這一戰(zhàn)略目標，雀巢的并購視角轉向亞洲的新興市場，加大了在亞洲主要國家的并購布局。
并購標的精挑細選，瞄準行業(yè)翹楚，實現強強聯合、優(yōu)勢互補
雀巢雖然并購得瘋狂，但并不盲目，每一家并購的單位都是精挑細選出來的。細數雀巢的并購對象，基本上是行業(yè)的翹楚。1988年，雀巢并購了英國的Rowntree，后者為雀巢帶來了最為著名的產品之一——奇巧巧克力(Kitkat);2001年，以103億美元兼并了美國著名的寵物食品公司普瑞納(Purina)，雀巢一躍成為全球第二大寵物食品制造商;2003年雀巢收購的Henniez是瑞士傳統(tǒng)的礦泉水生產商，成為合作伙伴的Pierre Marcolini是世界上最貴的巧克力制造商;在中國收購的銀鷺、徐福記等品牌也是蛋白飲料和糖果領域的市場領跑者。
為什么雀巢的并購都會瞄向行業(yè)的尖端品牌呢?其背后的用意不可謂不深。
首先，收購行業(yè)內或當地非常知名且有潛力的公司，可以鞏固雀巢固有的產品優(yōu)勢及地位，并帶來新的衍生品，實現“強強聯合”，提高知名度和市場占有率。2002年和2003年，雀巢分別購買了合作伙伴HaagenDazs公司，還有德國的Schoellers公司以及美國第三大冰淇淋公司—Dreyers(德雷爾)公司。繼“雀巢”出資并購“德雷爾”之后，在美國已經擁有“哈根達斯”、“德雷爾”旗下的“德里梅利”、“戈蒂瓦”和“星巴克”等高檔冰淇淋品牌，迅速改變了美國高檔冰淇淋“雀巢”、“德雷爾”、“聯合利華”三分天下的局面，形成了“雀巢”與“聯合利華”的分庭抗禮，雀巢的市場份額達到60%。
其次，收購成熟、知名的企業(yè)，可以延續(xù)原品牌所有的資源優(yōu)勢，迅速彌補雀巢跨國并購后渠道縱深不足的短板，與雀巢形成優(yōu)勢互補的局面。收購徐福記之前，雀巢在中國的糖果業(yè)排名遠遠落后于瑪氏、卡夫和聯合利華這三家國際巨頭。收購徐福記以后，不僅可以提升在糖果業(yè)的排名，而且可以借助徐福記的銷售網絡向中國的二、三線市場進行延伸。徐福記也可以借助雀巢的研發(fā)創(chuàng)新力量來提高產品的營養(yǎng)價值和品質，還可以獲得更雄厚的資金支持和更先進的管理經驗。
最后，食品行業(yè)有明顯的地域特性，即本土的消費者更適應本地的口味。本土品牌企業(yè)的現狀已經充分說明該地區(qū)消費者對該產品的適應度和歡迎度。收購本土品牌企業(yè)后，基本無須進行產品調整或更改，就能快速地進入和融合當地市場，繼續(xù)保持產品在本地良好的口碑和忠實的消費者。
并購要服從和服務于長線發(fā)展戰(zhàn)略
雀巢在食品行業(yè)的每一個領域都秉持長線經營理念，立足于把細分市場做深做透，做到第一。因此，雀巢進行的每一次并購都具有承上啟下的作用，再進入某一個行業(yè)后，仍然會不斷收購有增長潛能的相關企業(yè)，以推動公司在該領域的進一步發(fā)展。雀巢在收購太太樂后第二年，又收購了四川豪吉60%的股權。后者當時已發(fā)展為中國第二大雞精品牌，是西南市場的老大。自此，同時擁有太太樂、豪吉、美極三個品牌的雀巢，獲得了中國雞精市場的絕對話語權。其中，太太樂面向普通家庭消費者，渠道覆蓋全國;豪吉是川味領導者，覆蓋范圍在國內僅限于西南市場;美極主打調味汁，主要針對五星級酒店等高端專業(yè)餐飲市場。這樣就形成了一個市場互補、品牌互補的良性發(fā)展局面，保障了產業(yè)的長盛不衰。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 東索貿易進口一批次雀巢競霸能量凝膠檸檬味不合格 歐萊雅雀巢跨界合作覆水難收：交叉持股后遺癥 LOréal 歐萊雅表示準備購回雀巢手中股份 記者臥底雀巢糖果生產車間:工人赤手抓糖果 北京消協(xié)試驗：雀巢奶粉4項營養(yǎng)指標成績墊底 搜索更多: 雀巢 |
