紅商網(wǎng)訊：日前，美國(guó)紐交所上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)披露的2013年第二季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體營(yíng)收達(dá)到22.18億元，其中百貨連續(xù)三個(gè)季度超過圖書，交易額達(dá)到12.73億元，同比增長(zhǎng)86%;第三方平臺(tái)交易額7.88億元，同比增長(zhǎng)178%;圖書繼續(xù)壟斷線上市場(chǎng)約50%的市場(chǎng)份額。同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)虧損率大幅收窄至4.3%，創(chuàng)下自2011年第三季度以來的最好業(yè)績(jī)。
近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)稱，電商今后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，如果不在特定的品類里構(gòu)筑門檻，那只有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，沒有贏利的機(jī)會(huì)。
電商行業(yè)分析人士認(rèn)為，“平臺(tái)化”和“百貨化”是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的重要發(fā)展戰(zhàn)略，從二季報(bào)來看，平臺(tái)和百貨的交易規(guī)模兩項(xiàng)核心指標(biāo)持續(xù)高速增長(zhǎng)，顯示出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)綜合性購(gòu)物商城的發(fā)展步伐進(jìn)一步加快。
摩根士丹利近日發(fā)布的投資報(bào)告稱，“當(dāng)當(dāng)?shù)诙?cái)季業(yè)績(jī)強(qiáng)勁，利潤(rùn)率提高，主要得益于市場(chǎng)平臺(tái)的強(qiáng)勁表現(xiàn)和履約能力的提升。”摩根士丹利預(yù)計(jì)，當(dāng)當(dāng)未來幾個(gè)季度利潤(rùn)率將繼續(xù)提升，預(yù)計(jì)將于2015年實(shí)現(xiàn)盈利。
其他品類難復(fù)制圖書的成功
今年以來，電商之間屢次爆發(fā)促銷大戰(zhàn)，規(guī)模不斷升級(jí)，而且促銷手法不斷翻新，李國(guó)慶認(rèn)為，這是因?yàn)?ldquo;客戶多是小白領(lǐng)，貴點(diǎn)就不接受，又要方便，又要便宜。”
當(dāng)被問及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年參與電商大戰(zhàn)的“戰(zhàn)況”以及到現(xiàn)在為止的“戰(zhàn)果”時(shí)，李國(guó)慶沿用之前在微博中的觀點(diǎn)稱，“我沒賺錢，別人賠得更多”。
“當(dāng)當(dāng)在圖書上的成功，在其他品類誰也無法復(fù)制”。李國(guó)慶稱，當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書能夠在全行業(yè)占1/3甚至40%，其他哪個(gè)品類都沒占到這樣的比例。日用百貨方面，目前哪家電商都沒做到100億元的年銷售額;但相比之下，現(xiàn)在每個(gè)省都有一到兩家規(guī)模達(dá)到一二百億元的超市連鎖集團(tuán)在跟沃爾瑪、家樂福競(jìng)爭(zhēng)。
“網(wǎng)上什么都能賣，顧客什么類都有需要，但有些品類你怎么賣都不會(huì)贏利”。李國(guó)慶指出，某些商品品類的特點(diǎn)決定了電商模式注定要賠錢，而且將會(huì)永遠(yuǎn)賠錢。
“大家都知道當(dāng)當(dāng)?shù)哪虿寄谭圪u的非常好，因?yàn)槭琴r錢的;但我們圖書和服裝是賺錢的”。標(biāo)準(zhǔn)化的食品、洗護(hù)產(chǎn)品的屬性決定著它的服務(wù)半徑是有限的。“像手紙、釉子茶、尿布運(yùn)到全國(guó)各地，肯定要賠錢，我們還算庫(kù)房最多的，在全國(guó)10個(gè)城市有庫(kù)房，但在庫(kù)房所在地，運(yùn)送到全省我都是賠的，就賣當(dāng)?shù)爻鞘锌赡苓�行，電商毛利率太低，都不夠運(yùn)費(fèi)。”
專注“差異化”做大目標(biāo)品類
關(guān)于很多電商瘋狂砸錢做大盤子、做大規(guī)模，爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，李國(guó)慶認(rèn)為，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效益的同時(shí)也需要警惕“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”，細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的規(guī)模才能產(chǎn)生效益。
“規(guī)模是個(gè)好東西，但這個(gè)規(guī)模不是每個(gè)類來一點(diǎn)湊成一個(gè)大規(guī)模。如果不是在細(xì)分領(lǐng)域的規(guī)模，那就沒有效益，帶不來成本降低，也帶不來效益提高”。李國(guó)慶認(rèn)為，幾大電商未來發(fā)展會(huì)形成各自的品類特色，“做到一定規(guī)模的時(shí)候一定要差異化，要不誰也不能營(yíng)利”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書方面形成的行業(yè)壟斷地位，對(duì)于其他電商來講已經(jīng)成為難以逾越的門檻。
李國(guó)慶表示，當(dāng)當(dāng)追求的是用三年時(shí)間打造出核心目標(biāo)品類，在孕嬰童、服裝這兩個(gè)目標(biāo)品類里占有一定的行業(yè)比例，到那個(gè)時(shí)候的規(guī)模才真正值錢。
經(jīng)過這兩年的實(shí)踐，當(dāng)當(dāng)服裝的增長(zhǎng)速度是最快的，李國(guó)慶認(rèn)為，明年服裝收入將會(huì)超過圖書。“網(wǎng)上適合賣服裝，而且我們選擇的是中高端的服裝，我們的購(gòu)物群體不是大學(xué)生，主流客戶群在28歲至38歲之間”。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二季報(bào)顯示，在營(yíng)業(yè)收入方面，出版物達(dá)到9.45億元，占比63.30%，同比增長(zhǎng)22%;百貨收入4.85億元，占比32.48%，同比增長(zhǎng)20%;其他第三方收入(主要由平臺(tái)收入貢獻(xiàn))6380萬元人民幣，占比4.28%，同比增長(zhǎng)91%，環(huán)比上季度增長(zhǎng)9.8%。
艾瑞咨詢研究顯示，母嬰產(chǎn)品2012年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到610億元之巨，相比上一年的328億元增長(zhǎng)了86%，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超目前熱門的3C及服裝品類。
“除了買書，如果中高端顧客一想到買服裝到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，買母嬰用品也到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，我就成了”。李國(guó)慶說。
（來源：證券日?qǐng)?bào) 見習(xí)記者：唐振偉）
