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對策：以打促和
在這種局面下，蘇寧正在試圖通過一輪輪的大規(guī)模促銷，來整合廠家資源、做消費(fèi)者教育，讓同價戰(zhàn)略“落地”。日前，蘇寧大規(guī)模的彩電促銷活動得到了創(chuàng)維、海信、長虹、康佳、海爾、夏普、索尼、LG等主流廠家支持。
蘇寧云商廣州地區(qū)管理中心總經(jīng)理任偉告訴本報記者，雙線同價后，蘇寧實體店的商品價格平均拉低5%~9%，帶動實體店的客流量增加兩三倍。“純電商不具備價格優(yōu)勢，實體店的體驗、服務(wù)更好”。今年上半年，蘇寧可比門店的營業(yè)收入同比增長11.03%，用戶已經(jīng)開始回流。
彩電或許是一個特例。今年6月節(jié)能惠民政策結(jié)束后，國內(nèi)彩電市場已連續(xù)兩個月出現(xiàn)負(fù)增長，廠家和商家都想打破僵局，以價格手段提振市場。但廠家并不愿意透露雙線同價的具體占比。創(chuàng)維廣東分公司總經(jīng)理鐘志峰說，創(chuàng)維在線上有特殊產(chǎn)品，雙線同價產(chǎn)品的比例會越來越高。康佳廣州分公司總經(jīng)理程智則說，彩電離不開線下體驗，因此線上線下不同價不會長久，同價是唯一出路。
上述蘇寧易購內(nèi)部人士認(rèn)為，其他實體店不跟進(jìn)有三種情況：一種是線下企業(yè)沒有線上業(yè)務(wù)，對線上沖擊“選擇性忽視”；另一種是沒有統(tǒng)一的信息系統(tǒng)，缺乏實現(xiàn)雙線同價的手段；還有一種是實體店毛利已經(jīng)下降，擔(dān)心價格往線上靠，死得更快，“好死不如賴活”。
“蘇寧的對策是，對第一種情況，蘇寧易購將開放平臺，向其他線下零售商開放；對第二種情況，向其提供蘇寧價格管理的定價系統(tǒng)，“電子價簽”也向合作企業(yè)開放；對第三種情況，則用市場手段‘以打促和’。”
他還透露，今年年底，蘇寧在國內(nèi)核心城市的門店將推行“電子價簽”，線上線下可以實時同價。未來，蘇寧門店不僅賣家電、3C，還成為易購網(wǎng)上商品的展示店、體驗店，線上線下融為一體。
王祺認(rèn)為，蘇寧必須在半年內(nèi)實現(xiàn)雙線同價，否則將受到同行的攻擊。“線上線下融合，消費(fèi)者可以獲得更好的體驗。不過，蘇寧的SKU有幾百萬個，很難短期就能實現(xiàn)線上線下同價，20%的熱銷品雙線同價，就可視為實現(xiàn)目標(biāo)。”
�。�來源：第一財經(jīng)日報 作者：王珍） 共2頁 上一頁 [1] [2] 蘇寧“重轉(zhuǎn)型”國美“保利潤” 業(yè)績現(xiàn)分化 蘇寧人士證實正籌建銀行 或涉信貸理財?shù)葮I(yè)務(wù) 蘇寧易購涉嫌欺詐遭投訴 特價商品強(qiáng)行毀約撤單 蘇寧易購涉嫌欺詐 特價商品強(qiáng)行毀約撤單 蘇寧和淘寶隔空叫陣：3C電商大戰(zhàn)今年要往死里打 搜索更多: 蘇寧 |
