紅商網(wǎng)訊：在五糧液（000858.SZ）最大經(jīng)銷(xiāo)商“叛逃”至貴州茅臺(tái)（600519.SH）、相當(dāng)數(shù)量五糧液經(jīng)銷(xiāo)商不愿打款給廠家后，五糧液渠道的危機(jī)還在持續(xù)發(fā)酵。目前，部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)五糧液專(zhuān)賣(mài)店退出現(xiàn)象。而在此之前，五糧液的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)資格曾經(jīng)非常稀缺。
業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷(xiāo)商退出現(xiàn)象的背后，是五糧液渠道價(jià)格倒掛、經(jīng)銷(xiāo)商艱難維持的渠道生態(tài)危機(jī)導(dǎo)致的。
“既然未來(lái)兩三年都可能不盈利，何苦繼續(xù)堅(jiān)持呢？”白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家周強(qiáng)（化名）告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，目前五糧液專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店關(guān)店的還不算多，估計(jì)到明年3月份春節(jié)后那段時(shí)間會(huì)出現(xiàn)關(guān)店潮，他估計(jì)那一波會(huì)有過(guò)百家五糧液專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店退出市場(chǎng)。目前還有元旦和春節(jié)的銷(xiāo)售旺季可以期待，暫時(shí)還不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的關(guān)店潮。
專(zhuān)賣(mài)店已現(xiàn)關(guān)店
近日，記者實(shí)地采訪了解到，五糧液已經(jīng)出現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店退出的現(xiàn)象。
五糧液一家北京經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，根據(jù)他的觀察，北京目前四五十家五糧液專(zhuān)賣(mài)店可能有三分之一要關(guān)店或者已經(jīng)關(guān)店，形勢(shì)很?chē)?yán)峻，主因就是虧損，經(jīng)銷(xiāo)商賠不起，尤其是那些中小型專(zhuān)賣(mài)店，目前普五一瓶要虧錢(qián)五六十塊，北京地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商給廠家打款的情況也很一般，“大戶(hù)的情況還好，好多小戶(hù)都沒(méi)有打款。”上述經(jīng)銷(xiāo)商表示。
成都地區(qū)的張華（化名）最近就選擇將手上的五糧液旗艦店關(guān)閉了，他對(duì)記者表示，五糧液今年生意不好做，且旗艦店的專(zhuān)賣(mài)店押金的資金成本也較大，市場(chǎng)上有不少批條酒，導(dǎo)致價(jià)格非�；靵y，目前批發(fā)一瓶普五差不多要虧掉59元，還不如在市場(chǎng)上倒貨。
據(jù)熟悉五糧液的人士介紹，目前，五糧液全國(guó)約有1000家專(zhuān)賣(mài)店。
其實(shí)，價(jià)格倒掛并讓經(jīng)銷(xiāo)商虧損的產(chǎn)品不只有普五。據(jù)張華介紹，其旗下的旗艦店一年總銷(xiāo)量上萬(wàn)件，一般他從廠家進(jìn)貨的搭配比例是200件普五、200件1995專(zhuān)賣(mài)店酒、200件六和液、100件1618。
張華表示，目前六和液的出廠價(jià)340元左右，但實(shí)際市場(chǎng)批發(fā)價(jià)只有125元，“我剛拿了幾百箱上海竄貨過(guò)來(lái)的六和液，一瓶賺幾塊錢(qián)，沒(méi)辦法，生意還是要做，不可能放在倉(cāng)庫(kù)不賣(mài)。”
除此之外，張華提到，其他五糧液的產(chǎn)品也出現(xiàn)不同程度的價(jià)格倒掛現(xiàn)象。據(jù)記者了解，去年五糧液的另外一個(gè)主力高端產(chǎn)品1618出現(xiàn)了出廠價(jià)和一批價(jià)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，五糧液今年對(duì)1618的思路有較大的轉(zhuǎn)變，總體要求是“打造品牌、限量投放”，從2013年1月起提高出廠價(jià)，52度五糧液1618上調(diào)為900元/瓶，32度五糧液1618上調(diào)到800元/瓶，計(jì)劃2013年市場(chǎng)投放1000噸，直接減少2500噸。
盡管如此，1618仍然出現(xiàn)了價(jià)格倒掛現(xiàn)象，張華對(duì)記者表示，五糧液1618實(shí)際的批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)一瓶倒掛80元左右，1995專(zhuān)賣(mài)店酒因?yàn)槿珖?guó)范圍的竄貨，出廠價(jià)338元，實(shí)際的批發(fā)價(jià)只有210元左右，“五糧液老酒出廠價(jià)1580元，但是實(shí)際批發(fā)價(jià)只能賣(mài)到900多元。”張華透露，正因?yàn)槿绱耍磉叺奈寮Z液經(jīng)銷(xiāo)商有的在申請(qǐng)減量，有的在申請(qǐng)退出。
行業(yè)高點(diǎn)進(jìn)入的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商如今生存最為艱難。一位業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液普五價(jià)格倒掛比較嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商掙不了錢(qián)，有些資金鏈出現(xiàn)緊張的情況，而不少專(zhuān)賣(mài)店是最近兩三年高端白酒最高峰的時(shí)候開(kāi)的，有些甚至是跟風(fēng)開(kāi)的，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的預(yù)期太高，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)時(shí)間短，往往存在以店養(yǎng)店的情況，因而會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店關(guān)店的情況，而老經(jīng)銷(xiāo)商往往因?yàn)楦嗍强繄F(tuán)購(gòu)和專(zhuān)賣(mài)店店面的輻射，受到的影響要小一些，會(huì)選擇繼續(xù)扛下去。
熟悉五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的一位分析人士表示，專(zhuān)賣(mài)店關(guān)店的情況在一線城市會(huì)多一些，這主要是因?yàn)橐痪�城市高端名酒銷(xiāo)售壓力更大，且運(yùn)營(yíng)費(fèi)用更高，在三四線城市專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)較低，且三四線城市的消費(fèi)環(huán)境受到的影響沒(méi)有那么大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模也普遍不大，且多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)搭配部分當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)酒的銷(xiāo)售，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店形成一定的資金支撐。
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