紅商網(wǎng)訊：從虧損19.97億元到虧損1.84億元。這是李寧公司上半年的成績(jī)單。
“形勢(shì)在變好，有一些積極的信號(hào)。”8月12日，香港港麗酒店，一位剛剛走出“李寧公司半年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)”(投資者會(huì)議)的人士向記者表示。但樂觀的情緒并未持續(xù)，他轉(zhuǎn)而說，“我并不清楚李寧要做哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，(產(chǎn)品)的差異點(diǎn)也比較模糊。你得去問管理層。”
但“管理層”的回答也許并不能讓投資者完全滿意。李寧認(rèn)為，公司的目標(biāo)客戶群是“跟著城鎮(zhèn)化趨勢(shì)走的”；而現(xiàn)場(chǎng)全程保持笑容的李寧集團(tuán)執(zhí)行副主席金珍君則說，“公司目前最大的關(guān)注點(diǎn)在于打造健康的平臺(tái)，包括供應(yīng)鏈、渠道和運(yùn)營(yíng)”。
這便是李寧現(xiàn)在的處境。一邊是報(bào)表上開始大幅減虧，一邊是尚未完全勾勒清楚的未來。
不過，李寧并不孤單。新近公布半年報(bào)的安踏實(shí)現(xiàn)銷售收入33.67億元，同比下跌14.4％，凈利潤(rùn)6.26億元，同比下滑18.7％。這是自2012年后，安踏凈利潤(rùn)的第二次負(fù)增長(zhǎng)。此外，阿迪達(dá)斯和耐克等國(guó)際品牌上半年在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也明顯劣于去年同期。
虧幅收窄
相比四月前的3月26日——李寧公司2012年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上的“略顯疲態(tài)”，現(xiàn)在的李寧神情放松：結(jié)束投資者會(huì)議之后，他站在臺(tái)上跟前來咨詢的投資者又聊了二十多分鐘，臉上一直有禮貌的笑容；坐在媒體面前時(shí)，他甚至調(diào)侃說，“看了剛才播放的(李寧弧三代)廣告，大家應(yīng)該放松一下了。”對(duì)于生來帶有一張嚴(yán)肅面孔的李寧來說，這的確少見。
讓李寧不再神經(jīng)緊繃的是，該公司2013年半年報(bào)已經(jīng)大幅減虧：截止2013年6月30日，李寧實(shí)現(xiàn)收入29.06億元人民幣，同比減少24.6％；息稅前利潤(rùn)加折舊及攤銷(EBITDA)為0.58億元人民幣；上半年權(quán)益持有人應(yīng)占虧損為1.84億元人民幣，每股虧損15.19分。盡管仍是“虧”字當(dāng)頭，但相比2012年總額19.97億元的虧損幅度，已經(jīng)大幅收窄。
在報(bào)告中，李寧將業(yè)績(jī)表現(xiàn)原因歸納為：部分由于近期著重減少向零售渠道發(fā)售新品、清理存貨及店鋪網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。截止2013年6月30日，李寧常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店數(shù)量總數(shù)為6024間，較去年底凈減少410間。經(jīng)銷商54家，較去年底減少1家。
但其庫(kù)存狀況并未根本好轉(zhuǎn)。財(cái)報(bào)顯示，其平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)96天，在去年年底這一周期為90天。金珍君承認(rèn)，李寧目前大部分庫(kù)存都在渠道，而非財(cái)報(bào)顯示的李寧公司。與此對(duì)比鮮明的是，安踏上半年的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為58天。
與庫(kù)存相比，李寧上半年的平均應(yīng)收賬款周期則顯露出某種樂觀。該指標(biāo)已經(jīng)從2012年年底的97天縮減到88天。對(duì)于李寧公司來說，這或許是整個(gè)財(cái)報(bào)最令人滿意的地方。至少金珍君在笑著說，“公司目前手上有大約16個(gè)億的現(xiàn)金。目前沒有融資計(jì)劃。”但不得不提的是，安踏這一指標(biāo)只有39天。
轉(zhuǎn)型途中
在港麗酒店，李寧身邊坐著兩個(gè)人：左邊是4月份才加入的首席財(cái)務(wù)官曾華鋒，右邊則是早已經(jīng)為人所知的執(zhí)行副主席金珍君。前者肅穆，除了用流暢的英式英語(yǔ)將財(cái)務(wù)數(shù)字作了匯報(bào)，幾乎一語(yǔ)不發(fā)，全程面無表情；后者一直保持著招牌笑容，不時(shí)有夸張的手勢(shì)，對(duì)問題來者不拒。盡管個(gè)性迥異，但他們都有著李寧目前最為看重的背景：超過二十年的零售業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
李寧需要這樣一支團(tuán)隊(duì)來幫助他改革這家創(chuàng)辦23年的企業(yè)。接受采訪時(shí)，金珍君坦率承認(rèn)，目前的李寧堪稱“行業(yè)問題的集中代表”：過度擴(kuò)張導(dǎo)致增長(zhǎng)停滯，來自休閑服飾的競(jìng)爭(zhēng)，本土體育用品品牌同質(zhì)化產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，消費(fèi)者日趨考究的消費(fèi)品位、追求更具差異化的產(chǎn)品。
金珍君對(duì)此了然于心。面對(duì)媒體時(shí)他總是一臉微笑，但事實(shí)上他的日子并不輕松。自應(yīng)邀請(qǐng)“操刀”李寧轉(zhuǎn)型以來，他差不多每天都在位于北京通州的李寧產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)辦公。就是在那間辦公室里，他和李寧將占據(jù)業(yè)務(wù)份額90%以上的經(jīng)銷商納入了改革計(jì)劃，包括清理庫(kù)存和改善渠道盈利能力。
李寧公司提供的一份資料顯示，自2012年7月公布變革計(jì)劃以來，李寧與金珍君共同執(zhí)掌公司實(shí)施變革計(jì)劃。前者主要負(fù)責(zé)外部事務(wù)，包括與政府、銀行、體育隊(duì)、媒體等的關(guān)系發(fā)展和維護(hù);后者則在過渡期領(lǐng)導(dǎo)李寧集團(tuán)的管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)內(nèi)部事務(wù)和運(yùn)營(yíng)，包括推動(dòng)變革藍(lán)圖計(jì)劃的實(shí)施。金珍君強(qiáng)調(diào)，“我的主要工作是打造一個(gè)健康的平臺(tái)，包括渠道、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品。”
關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶認(rèn)為，李寧沒有公布2014首季訂貨會(huì)數(shù)據(jù)令人對(duì)于其之后的表現(xiàn)抱有疑慮。但金珍君的解釋是，在過去半年里，公司的有指導(dǎo)性訂貨會(huì)訂單、快速鋪貨和快速反應(yīng)三種供貨模式占到了批發(fā)銷售比率的40%。
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