紅商網(wǎng)訊：華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)(CRE)和樂購(Tesco)于2013年8月9日宣布兩公司已簽訂諒解備忘錄，可能合并在中國(guó)的零售業(yè)務(wù)，建立合資公司。合作將涉及華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)在大陸和香港的2986家門店以及樂購在中國(guó)的131家店鋪及其購物中心業(yè)務(wù)。華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)和樂購將分別擁有合資公司80％和20％的股權(quán)。對(duì)此，Kantar Retail的觀點(diǎn)如下：

　　華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)：通過大量收購獲得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)

　　旨在成為中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先零售商的華潤(rùn)集團(tuán)，通過收購策略獲得了全國(guó)范圍的領(lǐng)先地位。起步階段，華潤(rùn)在大陸市場(chǎng)僅有4家門店，可其發(fā)展十分迅猛，截至2012年底，其門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到3650家。公司通過收購本土零售商努力增強(qiáng)其在全國(guó)的領(lǐng)先地位。例如，2004年華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)收購蘇果，鞏固了其在中國(guó)東部地區(qū)的地位。2007年，對(duì)天津家世界超市的收購又使它得以進(jìn)軍中國(guó)西北部。

　　圖1：華潤(rùn)收購時(shí)間表

　　與樂購合作之后，華潤(rùn)將在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大門店覆蓋。樂購是在上海表現(xiàn)最好的大賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商之一，其在上海共經(jīng)營(yíng)有23家店鋪。同時(shí)華潤(rùn)還可以整合利用樂購在福建省的資源擴(kuò)張其門店。早在2012年4月，華潤(rùn)就曾宣布至2017年將在福建開設(shè)20多家門店，而到現(xiàn)在為止卻只開出一家。同時(shí)，樂購在福建卻已有5家門店在運(yùn)營(yíng)中。在臨近華潤(rùn)大本營(yíng)廣東省的福建業(yè)務(wù)拓展對(duì)華潤(rùn)來說至關(guān)重要，將幫助其更加堅(jiān)實(shí)在中國(guó)南部地區(qū)的市場(chǎng)地位。

　　樂購：利用本土資源求得生存

　　自2004年進(jìn)入中國(guó)，樂購就表示了其在中國(guó)市場(chǎng)的雄心，然而結(jié)果卻不如意。盡管樂購計(jì)劃繼續(xù)增加投資促進(jìn)在華業(yè)務(wù)發(fā)展，其中國(guó)區(qū)的銷售額對(duì)于集團(tuán)全球銷售貢獻(xiàn)率卻始徘徊在2%左右。在過去的五年，樂購中國(guó)沒能跟上同類的外資零售商，譬如沃爾瑪和家樂福的發(fā)展步伐。到2012年底，樂購在全國(guó)共有125家門店，但沃爾瑪和家樂福卻分別有395家和218家門店。同時(shí)公司還面臨著來自本土零售巨頭的巨大壓力。從2007年至2012年，樂購賣場(chǎng)數(shù)量的年復(fù)增長(zhǎng)率是17.4％，相比華潤(rùn)萬家的39.3％不禁黯然失色。

　　為了應(yīng)多中國(guó)區(qū)停滯不前的業(yè)務(wù)，樂購中國(guó)也曾推出一系列的調(diào)整計(jì)劃，其相繼推遲了自營(yíng)購物中心的計(jì)劃，并且放緩了租賃物業(yè)發(fā)展賣場(chǎng)的速度，在2012年還將計(jì)劃新開店數(shù)量從50降至16或17家。

　　但是這一系列補(bǔ)救措施仍未能挽回其頹廢之勢(shì)。一方面，中國(guó)零售市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步放緩，諸多國(guó)際零售商都舉步艱難。另一方面則是門店運(yùn)營(yíng)成本迅速高漲，人力成本和租金費(fèi)用高達(dá)30%的漲幅，這些都對(duì)樂購造成重大營(yíng)運(yùn)負(fù)擔(dān)。面對(duì)所有這些挑戰(zhàn)和黯淡的中國(guó)零售市場(chǎng)，樂購在過去兩年間已關(guān)閉了8家門店以節(jié)約成本，防止進(jìn)一步的損失。在這種情況下，與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的聯(lián)盟既能使樂購保留在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)騰出資源逐漸恢復(fù)其在英國(guó)本土市場(chǎng)的表現(xiàn)，可以說是符合其全球策略的解決方案。今年4月樂購宣布將關(guān)閉美國(guó)199家Fresh&Easy退出美國(guó)市場(chǎng)。整體縮緊的全球戰(zhàn)略將有助于改善樂購在國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)，使其能夠?qū)Ｗ①Y源解決英國(guó)，中東歐及亞洲市場(chǎng)的緊迫問題。

　　雙方共贏合作

　　從諒解備忘錄來看，關(guān)于此次交易的細(xì)節(jié)問題還未商定。但有一點(diǎn)是確定的，擬議中的這一合資公司將成為擁有最多門店數(shù)量的零售巨頭，預(yù)計(jì)約有16％的渠道份額，僅次于高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)和歐尚）的17.8％。根據(jù)樂購的說法，這一合資公司將創(chuàng)造大約100億英鎊的銷售額。

　　通過與樂購的合作，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)可以獲得全球零售經(jīng)驗(yàn)并且增強(qiáng)其國(guó)際采購能力，有助于提升公司在中國(guó)大陸和香港地區(qū)的業(yè)務(wù)能力。作為中國(guó)本土零售商的先鋒，華潤(rùn)一直致力于在零售經(jīng)營(yíng)中嘗試新型業(yè)態(tài)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，而樂購在會(huì)員卡制度，顧客洞察，自有品牌產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，電子商務(wù)以及供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也會(huì)給華潤(rùn)注入更多的活力，幫助改善華潤(rùn)門店運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以更好的與外資零售商正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于樂購方面，此次擬定的合作可以緩解負(fù)擔(dān)并促進(jìn)其在中國(guó)的發(fā)展。舉例來說，樂購可以利用華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)本土消費(fèi)者的深度理解以及全國(guó)性資源。加上華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的14個(gè)物流配送中心，兩家零售商將整合出中國(guó)零售商中數(shù)目最多的配送中心數(shù)量，將達(dá)到20個(gè)。

　　盡管更多合作細(xì)節(jié)尚未得到披露 ，但我們期待能看到這兩家大型零售商建立合作共贏的模式，并且為中國(guó)零售市場(chǎng)注入新的發(fā)展動(dòng)力。
　�。↘antar Retail）