英特體育將不同品牌的商品按照運(yùn)動(dòng)種類進(jìn)行集中分類銷售
英特體育總部人員前來(lái)指導(dǎo)工作
體育用品行業(yè)再生變局 目光投向“體驗(yàn)牌”
紅商網(wǎng)訊：8月5日，國(guó)際體育用品零售大鱷英特體育在中國(guó)的首家大賣場(chǎng)，正式在福州五四路新華都購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)，這也是福建首家體育用品大賣場(chǎng)。據(jù)悉，這家英特體育大賣場(chǎng)使用面積800平方米，目前處于試運(yùn)營(yíng)階段。
新華都方面表示，大賣場(chǎng)一改平日按品牌陳列的方式，按照品類陳列。英特體育中國(guó)南區(qū)副總經(jīng)理吳炳昌說(shuō)，以跑步系列為例，消費(fèi)者可以在一個(gè)區(qū)域里挑選衣服、鞋子、護(hù)腕等一系列相關(guān)產(chǎn)品。每個(gè)品類除涵蓋NIKE、ADIDAS、PUMA各大品牌外，還包括一系列英特自有品牌。據(jù)英特體育福州店吳經(jīng)理介紹，目前福州店已涵蓋50多個(gè)品牌，但有部分商品暫未上架。
此外，大賣場(chǎng)還開辟出多處體驗(yàn)區(qū)。與以往消費(fèi)體驗(yàn)不同的是，在大賣場(chǎng)里，運(yùn)動(dòng)顧問(wèn)將取代銷售人員，為消費(fèi)者提供服務(wù)。每一名運(yùn)動(dòng)顧問(wèn)都擅長(zhǎng)于某一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，為消費(fèi)者提供專業(yè)咨詢。英特體育還將針對(duì)各個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目推出免費(fèi)教學(xué)計(jì)劃以滿足青少年的不同運(yùn)動(dòng)愛好。
“犧牲掉一部分陳列產(chǎn)品的區(qū)域，設(shè)置專門的體驗(yàn)區(qū)，忽略高昂的店租成本，主要還是為吸引顧客體驗(yàn)消費(fèi)。”英特體育中國(guó)南區(qū)副總經(jīng)理吳炳昌說(shuō)。
據(jù)了解，英特體育廈門店與福州店同步啟動(dòng)裝修，8月底將在湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)，面積約為2000平方米，泉州店也將于9月初在豐澤廣場(chǎng)開業(yè)。
對(duì)于前景
新華都信心滿滿
據(jù)悉，去年6月，新華都與英特體育在福州達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，同意將總部設(shè)立在福建。而實(shí)際上雙方最早的接觸可以追溯到2006年。
在2006年世界體育用品聯(lián)合會(huì)年會(huì)暨中國(guó)國(guó)際體育用品產(chǎn)業(yè)論壇上，英特體育特許和全球貿(mào)易發(fā)展部負(fù)責(zé)人羅伯特·德科克出現(xiàn)在了眾多中國(guó)零售商面前，并將這家此前并不為國(guó)內(nèi)大部分零售商所知的全球排名靠前的體育零售企業(yè)推向了中國(guó)。
也就在這次論壇上，羅伯特·德科克公開表示要尋求合作伙伴的意愿。新華都董秘龔嚴(yán)冰表示，雙方合作是英特體育主動(dòng)提出的。
新華都總裁辦總經(jīng)理林宗杰表示，英特體育將進(jìn)入中國(guó)的首站選擇福建，不僅僅是因?yàn)樗麄冞x擇的合作伙伴的總部位于福建，主要還在于事前充分的市場(chǎng)調(diào)查。國(guó)內(nèi)許多體育大牌都來(lái)自福建，也是首家門店選址福建的一個(gè)主要因素。
對(duì)于未來(lái)，新華都信心滿滿。新華都董秘龔嚴(yán)冰認(rèn)為，隨著人民生活水平提高，對(duì)于運(yùn)動(dòng)健康的生活方式的認(rèn)識(shí)將越來(lái)越普遍，未來(lái)市場(chǎng)空間值得期待。
新華都稱，計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)，在中國(guó)南方開設(shè)80-100家英特體育門店。凈營(yíng)業(yè)面積計(jì)劃達(dá)到11萬(wàn)平方米，累計(jì)銷售額約達(dá)到40億元人民幣(折合約6億美元)。
對(duì)于首批運(yùn)營(yíng)的體育用品大賣場(chǎng)業(yè)績(jī)，英特體育中國(guó)南區(qū)也給予較高的期望。吳炳昌表示，經(jīng)過(guò)一系列的推廣運(yùn)營(yíng)之后，預(yù)計(jì)在2年之后可以實(shí)現(xiàn)盈利。
業(yè)內(nèi)并不看好
“多品牌整合成一鋪，無(wú)疑是對(duì)零售方式一次很好的探索。在體育用品行業(yè)，大賣場(chǎng)模式、包括綜合性的超級(jí)市場(chǎng)在國(guó)外是比較常見的，如歐洲的迪卡儂和美國(guó)的Footlocker，就是典型的零售商品牌。中國(guó)到目前為止還沒有成熟的體育用品大賣場(chǎng)零售商，這與國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平與體育產(chǎn)業(yè)的成熟度，消費(fèi)習(xí)慣等有關(guān)。首家體育用品大賣場(chǎng)出現(xiàn)，將挑戰(zhàn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，未來(lái)需關(guān)注大賣場(chǎng)能否滿足目標(biāo)群體的消費(fèi)需求。”長(zhǎng)期跟蹤體育用品行業(yè)的關(guān)鍵之道創(chuàng)始人張慶表示。
但在另一邊，國(guó)內(nèi)體育零售行業(yè)正處于低迷之中。以本土體育品牌龍頭企業(yè)安踏為例，今年上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)雙雙下滑。其中報(bào)顯示，2013年上半年?duì)I收同比下降14.4％，至33.67億元，而凈利潤(rùn)更大降18.7％，至6.26億元。
從去年開啟的關(guān)店潮仍在持續(xù)蔓延中。據(jù)361°公告顯示，第二季度，其特許零售店減少243間，其中關(guān)閉439間，新開196間。在今年下半年關(guān)店潮也并未結(jié)束。繼上半年關(guān)了263家門店之后，安踏計(jì)劃在下半年再砍掉200多家門店。
“除了受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響外，來(lái)自于網(wǎng)購(gòu)等新型消費(fèi)渠道的出現(xiàn)，改變了顧客的消費(fèi)習(xí)慣，也是導(dǎo)致體育品牌紛紛關(guān)店的一個(gè)重要原因。”匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔說(shuō)，本輪體育用品市場(chǎng)以大賣場(chǎng)形式的渠道模式出現(xiàn)，對(duì)于行業(yè)的沖擊，后續(xù)還需看其能否吸引消費(fèi)者的注意力。
而鴻星爾克相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，此前國(guó)美也嘗試過(guò)做體育用品賣場(chǎng)形式，不到1年就黯然退場(chǎng)。服裝與家電不一樣，前者屬于易耗品一過(guò)季即貶值。如果不能抓住消費(fèi)者的需求，很容易面臨庫(kù)存積壓的窘境。當(dāng)下，體育用品品牌在消費(fèi)者心中的影響出現(xiàn)下滑，能否積聚賣場(chǎng)的人氣將是一個(gè)問(wèn)題。
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