同時(shí)，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加速，化妝品市場(chǎng)規(guī)模也在擴(kuò)大。2012年，國(guó)內(nèi)日化行業(yè)銷(xiāo)售額突破2000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)11.7%，但人均消費(fèi)僅為世界水平的三分之一。有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，未來(lái)8-10 年中國(guó)人均GDP 有望跨過(guò)10000美元，達(dá)到世界平均水平，保守預(yù)計(jì)中國(guó)人均化妝品消費(fèi)至少增長(zhǎng)2到4倍，日化行業(yè)將是中國(guó)下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng)。
在越來(lái)越大且極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)蛋糕面前，歐萊雅們放下身段，紛紛順流而下，“下鄉(xiāng)”搶占三四線(xiàn)城市乃至農(nóng)村市場(chǎng);丸美們則逆流而上，“上城”攻占一線(xiàn)城市高端百貨柜臺(tái)。過(guò)江龍難壓地頭蛇，分別深入對(duì)方地盤(pán)的遭遇戰(zhàn)，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是難啃的骨頭。
丸美市場(chǎng)企劃部部長(zhǎng)曾令椿告訴《21CBR》記者，目前在渠道下沉的嘗試上，跨國(guó)品牌表現(xiàn)并不理想。因?yàn)閲?guó)際化企業(yè)的決策周期太長(zhǎng)，難以靈活適應(yīng)更加豐富的消費(fèi)者需求。“比如說(shuō)我們現(xiàn)在賴(lài)以生存的線(xiàn)下專(zhuān)營(yíng)店渠道，它要求的服務(wù)是非常個(gè)性化的，要求品牌有快速靈活的反應(yīng)。”而且，船大難掉頭，受制于全球資源影響，跨國(guó)企業(yè)難以在所有細(xì)分渠道和市場(chǎng)上，保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
下鄉(xiāng)不易，上城也難。“布局北上廣，我們正在艱苦努力中。”說(shuō)到這里，孫懷慶有些激動(dòng)，聲音不自覺(jué)提高了八度，向記者描述不止一次遇到的情形：“我們?nèi)グ儇浌旧塘磕芊裼袖N(xiāo)售位置，他們說(shuō)沒(méi)有了。我問(wèn)，那里不是有位置嗎?對(duì)方可能會(huì)說(shuō)那是給外國(guó)品牌留的!”孫懷慶說(shuō)：“我們要打造具有世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。區(qū)域性品牌必死無(wú)疑，只有世界級(jí)的品牌才可以活下來(lái)�；瘖y品行業(yè)應(yīng)該是戰(zhàn)略性行業(yè)。”
一入豪門(mén)深似海?
和L基金的合作是丸美“打造具有世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”的關(guān)鍵一步。實(shí)際上，不少人為后者暗暗捏了把汗。一入豪門(mén)深似海，中國(guó)不少本土品牌被注資或收購(gòu)后的前車(chē)之鑒，仍歷歷在目。
典型的案例是曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的小護(hù)士和丁家宜。創(chuàng)立于1992年，品牌認(rèn)知度一度高達(dá)99%的小護(hù)士，2003年被歐萊雅收購(gòu)前，市場(chǎng)份額達(dá)4.6%，是中國(guó)第三大護(hù)膚品牌。然而，之后小護(hù)士被“雪藏”，如今在市場(chǎng)上幾乎銷(xiāo)聲匿跡。
而丁家宜在2010年科蒂入股后，丁家宜原股東仍持有約40%股權(quán)。不過(guò)，最近丁家宜前高管透露，去年丁家宜的銷(xiāo)售額下降了50%。而且其基層銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也在深度調(diào)整中，此前由于工作方式差異，大部分丁家宜原高管在并購(gòu)后相繼離職。
業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，很多外資品牌收購(gòu)本土品牌，看重的是其渠道優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)只是假途滅虢之計(jì)，在幫助自身品牌占領(lǐng)市場(chǎng)后未必對(duì)其投入過(guò)多。另外，文化差異、人才銜接不順以及市場(chǎng)運(yùn)作的失敗也是中外合作不盡如人意的客觀(guān)原因。
孫懷慶一再表示不會(huì)放棄丸美的控股權(quán)，而且在簽署協(xié)議時(shí)也為爭(zhēng)取主動(dòng)進(jìn)行了反復(fù)協(xié)商。北京大學(xué)戰(zhàn)略所所長(zhǎng)劉學(xué)認(rèn)為，丸美和L基金的這次合作不同于以往，畢竟注資后L基金只是丸美第二大股東，且只派駐了一名董事。入股之后，LVMH集團(tuán)大中華區(qū)總裁吳越將加入丸美董事會(huì)。
L Capital是2001年LVMH集團(tuán)和Arnault投資集團(tuán)發(fā)起的私募股權(quán)投資基金。L基金大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋在解釋LVMH和L基金的關(guān)系時(shí)稱(chēng)，基金本身有第三方投資人，而基金管理公司則是LVMH集團(tuán)100%擁有的獨(dú)資子公司。“LVMH會(huì)為我們提供很多資源，但我們有獨(dú)立決策權(quán)。”
那么L 基金所投資的品牌是否會(huì)被納入LVMH集團(tuán)的品牌集群?L基金亞太區(qū)總裁Ravi Thakran曾表示：“我們將永遠(yuǎn)不會(huì)從LVMH手中買(mǎi)東西，也不會(huì)賣(mài)任何東西給他們。”
不久前，就在丸美和L基金進(jìn)行最后的談判博弈時(shí)，剛剛?cè)ヂ毜纳虾＜一岸麻L(zhǎng)葛文耀公開(kāi)表示，“現(xiàn)在是做民族品牌的最好時(shí)機(jī)”。這位掌舵中國(guó)本土最大化妝品企業(yè)28年的企業(yè)家相信，在本土企業(yè)的綜合實(shí)力上升、中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化等背景下，本土化妝品企業(yè)必將崛起。
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