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紅商網(wǎng)訊：盡管消費者對于秒殺，返現(xiàn)，比價等字眼早已司空見慣，但是營銷手法匱乏，靠燒錢換流量的電商們，依舊樂此不疲的打著一輪又一輪的價格戰(zhàn)。
日前，在京東、蘇寧等平臺電商稍事喘息之際，美妝垂直電商又卷土重來，樂蜂網(wǎng)打出了“8.1”大促的噱頭，稱要在8月1日、2日為期兩天的首輪促銷中，投入2億元回饋用戶。還專門開辟了一個“5毛專場”，專場內(nèi)的商品都可以以5毛錢的價格購得。樂蜂網(wǎng)相關(guān)人士對《證券日報》稱，之所以選擇8月1日，因為這是樂蜂網(wǎng)成立5周年的日子。
不過，與今年3月份的美妝電商大戰(zhàn)一樣，此番，樂蜂網(wǎng)的對手們同樣不會讓樂蜂網(wǎng)唱獨角戲。作為樂蜂網(wǎng)的死對手，聚美優(yōu)品也宣布在8月1日進行大促銷，而聚美優(yōu)品對于這個日子的解讀是——這是聚美優(yōu)品成立“3.5周年”的日子。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》表示：“這次聚美優(yōu)品推出 3.5周年 的概念以應(yīng)對樂蜂網(wǎng)，說明美妝電商的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，誰都不愿意落下每次價格戰(zhàn)的機會。而 周年慶 已成為不需要太多創(chuàng)意的噱頭，直至冒出 3.5周年 這個笑話。”
樂蜂借店慶施壓聚美
上述業(yè)內(nèi)人士還指出，電商之爭漸呈“寡頭競爭”趨勢，平臺電商和垂直電商都很難獨善其身。無論誰挑起價格戰(zhàn)，無論參加誰的價格戰(zhàn)，電商們都只想著從對手身上虎口拔牙而已。樂蜂網(wǎng)下達軍令狀、達人表態(tài)積極備戰(zhàn)5周年店慶、推出“五年一遇”的2億元讓利等，只是為了圈人;而24小時待命加班加點、要求重點供應(yīng)商保證絕對優(yōu)惠力度等，則是為了圈地。在用戶和渠道為己所用下，借機提升物流服務(wù)、品牌影響力、銷量提振、用戶體驗等。
事實上，無論哪家電商店慶，必然引起其他電商跟風(fēng)促銷，借勢和打擦邊球已成為電商行業(yè)公開的秘密。“聚美用品用 3.5周年 店慶掀開和樂蜂5周年的對抗之戰(zhàn)，牽強附會的加入除了弱化品牌外，也會帶來惡果。就好比京東店慶時，天貓要求供應(yīng)商 二選一 ，在對手促銷之際，強迫供應(yīng)商站隊。最終只能是讓消費者失去對所有商家的信任，兩敗俱傷”。
美妝電商寡頭難分勝負
放眼8月份美妝市場，作為網(wǎng)購的剛需人群，女性市場依然是各電商的寵兒，其對于美白，防曬，保濕產(chǎn)品等需求有增無減。
“對樂蜂本身來說，此次價格戰(zhàn)為了做好用戶體驗和售后服務(wù)，在這片網(wǎng)購紅海中領(lǐng)航同業(yè)”，樂蜂網(wǎng)相關(guān)人士表示。
不過，美妝電商巨頭的價格戰(zhàn)，對于消費者來講，或是一次低價搶貨的良機。對于電商而言，因各家市場份額比較固定，各自的用戶群也日趨穩(wěn)定，相互挖墻腳帶來的新增流量和用戶寥寥無幾。
電商專家指出，天貓、易迅、蘇寧扼制京東;聚美優(yōu)品阻擊樂蜂網(wǎng)等，都是治標(biāo)不治本的做法。價格戰(zhàn)的最終結(jié)果在于是否能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利。以單件商品毛利率來看，未來美妝電商的趨勢應(yīng)該是走樂蜂網(wǎng)那樣自主品牌的道路，不僅因為自主品牌毛利率高，更是因為背后有達人經(jīng)濟做支撐。樂蜂網(wǎng)的商業(yè)模式，與聚美優(yōu)品單純引進品牌、增加品類的思路不同，更利于企業(yè)走的長久�？傊沙掷m(xù)的盈利模式才是困擾行業(yè)的最大難題，價格戰(zhàn)的宣傳意義要重于最后孰勝孰敗的結(jié)果。
“樂蜂5周年與聚美的3.5周年之戰(zhàn)不是巧合，類似的寡頭之爭還會在其他電商間上演”，上述業(yè)內(nèi)人士指出，“人造節(jié)日”變本加厲的背后，是電商們戴著腳鐐跳舞的無奈之舉。
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