官方微博上“我們正在尋找對時尚充滿熱情的你!金華、福州(晉安區(qū))、保定(新市區(qū))、呼和浩特(回民區(qū))、洛陽(西工區(qū))、無錫、寧波(海曙區(qū))正在招聘銷售顧問(全職、兼職)”的消息已經(jīng)在兩個月內(nèi)發(fā)了多次�；蛟S一切都早已在準(zhǔn)備中。
同店銷售降低
H&M官網(wǎng)上的“增長目標(biāo)”是這樣描述的：門店數(shù)量每年以10%-15%的速度增長，同時增加同店銷售額(可比單位銷售額)。
以近些年的情況看，門店的增速早已達(dá)到并超過了目標(biāo)，伴隨而來的是總銷售額的逐年提升，但同店銷售的數(shù)據(jù)卻不那么盡如人意。
在美邦服飾前副總裁，現(xiàn)波司登國際控股有限公司副總裁程偉雄看來，無論在一線還是二三線城市， “每年都有很多百貨公司和商業(yè)廣場開業(yè)，因此，門店和總銷售額的增長并不困難”，他對新金融記者說。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，萬達(dá)集團(tuán)新開發(fā)18個萬達(dá)廣場，下半年預(yù)計(jì)開業(yè)13個萬達(dá)廣場。
遠(yuǎn)洋房產(chǎn)截至2012年底，在現(xiàn)有2300萬平方米的土地儲備中，商業(yè)物業(yè)用地約占16%，達(dá)376萬平方米，預(yù)計(jì)5年以后，將會有近200萬平方米的持有商業(yè)投資的物業(yè)，陸續(xù)在北京、天津、沈陽、大連、杭州以及中山等城市發(fā)展30個以上的商業(yè)項(xiàng)目。
不斷發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目顯然能為H&M帶來開店的空間，但僅僅門店數(shù)量和總銷售額的提升并不等同于發(fā)展的美好。
在上述業(yè)內(nèi)人士看來，如果同店銷售降低，即使總銷售額增加也沒有太大的意義，因?yàn)榉残麻_一家店，肯定會增加銷售業(yè)績。他認(rèn)為“同店銷售才是真正有說服力的，同店銷售不增加說明管理是存在某些問題的”。
而在2013H&M半年報(bào)中，截至5月31日的六個月內(nèi)同店銷售下跌4%。隨后，微博上出現(xiàn)“H&M中國門店平均季度銷售約1100萬元人民幣低于全球平均”的說法，對此，H&M方面對新金融記者表示并未發(fā)布過此數(shù)據(jù)。
但如果簡單地用銷售總額除以門店數(shù)，也可以看出中國市場單店銷售與全球平均的比較。上述業(yè)內(nèi)人士表示，雖然無法確定每一間店具體的開店時間，但如果都以每年門店總數(shù)來計(jì)算，還是有一定權(quán)威性的。
記者通過整理計(jì)算財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2007年至今，中國市場銷售額占全球銷售總額的比重逐年增加，從0.52%一路上升到2013財(cái)年上半年的4.36%。但中國每年每間店面的銷售額卻逐年下降，從2007年6886萬瑞典克朗下降到2012年的4038萬瑞典克朗，其中從2010年開始的數(shù)據(jù)均低于全球平均每年每間店的銷售額。
對此，上述業(yè)內(nèi)人士坦言，二三線城市的單店平均銷售無法與一線城市相比，所以可能會拉低總體的水平。
盡管如此，也未能阻止其奔赴二三線城市的腳步。雖然，想要成為中國消費(fèi)者喜歡的品牌向下走是必需的，但在程偉雄看來，二三線城市的優(yōu)惠政策也從一定程度上推動了H&M的擴(kuò)張。
他進(jìn)一步解釋，中國的很多商業(yè)渠道包括購物中心或者商場，大都希望引進(jìn)一些國際快時尚品牌來招攬人氣，體現(xiàn)自己的國際化氛圍，提升一個檔次。而這一點(diǎn)在二三線城市表現(xiàn)得尤為突出。“比如低租金低扣點(diǎn)，有的甚至還有裝修補(bǔ)貼”。
從這一點(diǎn)上來說，二三線商圈給出的各種優(yōu)惠條件或許也是H&M所看重的，畢竟這樣進(jìn)入的門檻就比較低。
上述業(yè)內(nèi)人士也表示贊同，并指出，“這么低的成本能夠占領(lǐng)渠道的先機(jī)，何樂而不為呢，甚至一些國際快時尚品牌可能原本沒打算布局，看到條件這么好就去了。”在他看來，以低成本在中小城市把市場打開對品牌自身來說也是有益的。“一線與二三線城市的信息流通度是有差距的，讓顧客親眼所見，才能有效提高知名度”。
“二三線的優(yōu)惠政策使得很多國際快市場品牌進(jìn)入中國后，在策略上會有一些冒進(jìn)表現(xiàn)，”他說。
針對中國市場上開店擴(kuò)張的相關(guān)問題，H&M方面表示不方便發(fā)表任何言論。
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