“但現(xiàn)在蘇寧、國美不可能這么強(qiáng)勢了。”上述人士對記者表示。

 

　　蘇寧的選擇

 

　　盡管孫為民承認(rèn)，現(xiàn)在是蘇寧最壞的時期，但他也表示，這也是蘇寧轉(zhuǎn)型的最好時機(jī)。

 

　　蘇寧的選擇是擁抱互聯(lián)網(wǎng)。但盡管蘇寧的電商業(yè)務(wù)在2012年增長了210%，但從整體來看，蘇寧的增長依然過于緩慢。公開資料顯示，蘇寧云商在2012年的營收為984億，相較于2010年增長超過30%。

 

　　上述投資人士對記者表示，不是蘇寧做的不好，而是他的對手們發(fā)展太快了。

 

　　京東商城在2010到2012年間，營業(yè)收入從102億增加將近5倍到600億。而天貓電器城的營業(yè)收入則從2011年的201億發(fā)展到了2012年的502億。

 

　　蘇寧已經(jīng)意識到了單獨運(yùn)作蘇寧易購模式的不足。2月21日，蘇寧宣布轉(zhuǎn)型云商時，表示要將原本是獨立子公司運(yùn)營模式的蘇寧易購變?yōu)樘K寧電子商務(wù)運(yùn)營總部。而今年6月，蘇寧云商一個更激進(jìn)的策略是實行線上線下同價。

 

　　但蘇寧的同價策略顯然引起了供應(yīng)商的不滿。孫為民曾坦承，仍有不少區(qū)域代理商非常抵制，各方對線上線下同價的適應(yīng)仍需要時間。

 

　　看起來，蘇寧云商的策略是直接去跟之前有合作基礎(chǔ)的品牌供應(yīng)商談判。

 

　　有消息顯示，蘇寧云商高層近段時間正在密集會見包括三星、海爾、美的、聯(lián)想等在內(nèi)的大型品牌供應(yīng)商，并已與三星、海爾、美的分別達(dá)成了未來3年在蘇寧雙線渠道供貨500億的合作目標(biāo)。

 

　　顯然，蘇寧云商期望通過線上線下同價的策略，來強(qiáng)化自己的渠道。它為自己訂的一個更宏大的目標(biāo)是，未來十年要達(dá)到6000億的營收。但在天貓、京東這些年輕、靈活而又精力充沛的新對手面前，已將達(dá)到千億的零售業(yè)大佬蘇寧云商還將面臨很多考驗。

 

　�。▉碓矗喝A夏時報 作者：盧曉）