紅商網(wǎng)訊：在一場(chǎng)行業(yè)的寒流下，紅星美凱龍隱藏的問(wèn)題開(kāi)始浮現(xiàn)。家居賣(mài)場(chǎng)遭遇低迷，商業(yè)模式爭(zhēng)議頻起，涉足電商遭遇挫敗，資金鏈緊繃傳聞不斷。
4月26日，紅星美凱龍宣告1000億元進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。紅星美凱龍對(duì)“重資產(chǎn)”業(yè)務(wù)上癮，卻在電商平臺(tái)等“輕資產(chǎn)”模式方面孱弱不堪。
“重資產(chǎn)”賣(mài)場(chǎng)模式
進(jìn)化自小型家具銷(xiāo)售連鎖店的紅星美凱龍，在業(yè)內(nèi)率先告別了“低價(jià)買(mǎi)進(jìn)高價(jià)賣(mài)出”的差價(jià)盈利模式。幾經(jīng)優(yōu)化，紅星美凱龍從“產(chǎn)銷(xiāo)者”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;經(jīng)營(yíng)管理者”，從“渠道”轉(zhuǎn)型成為“平臺(tái)”，引入供應(yīng)商(商戶)入場(chǎng)，進(jìn)行“現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)”。供應(yīng)商繳納租金、促銷(xiāo)金、物業(yè)管理等方面的費(fèi)用，紅星美凱龍則承擔(dān)起品牌提升、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、售后客服等方面的服務(wù)。
紅星美凱龍的終端一般有三種形態(tài)：一是租賃店，租賃物業(yè)場(chǎng)地;二是加盟店，地產(chǎn)商提供物業(yè)場(chǎng)地，紅星美凱龍負(fù)責(zé)店面的運(yùn)營(yíng)管理;三是直營(yíng)店，買(mǎi)地自建。直營(yíng)店模式囊括了商業(yè)地產(chǎn)與物業(yè)管理，紅星美凱龍既可以對(duì)店面進(jìn)行更好的管理，又可以獲得比“二房東”更高的租金收入。
零售平臺(tái)模式逐漸成為了國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)主流，紅星美凱龍需要強(qiáng)化新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不是百安居、居適家那樣依靠大規(guī)模采購(gòu)從而降低成本獲得利潤(rùn)，也不是瑞典宜家依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化提高利潤(rùn)空間，紅星美凱龍是以戰(zhàn)略性眼光提前布局商業(yè)用地，取得自有產(chǎn)權(quán)，自主設(shè)計(jì)，自建物業(yè)，然后對(duì)外租賃。
紅星美凱龍常在城市的未來(lái)發(fā)展區(qū)域拿地，再通過(guò)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)地價(jià)提升，從而包裝新地塊，獲得估值更高的資產(chǎn)質(zhì)量。這些升值的地塊可用來(lái)獲得更多的融資，比如銀行抵押貸款。然后，這些資金可以投入到下一個(gè)城市的項(xiàng)目運(yùn)作這是一種富含商業(yè)地產(chǎn)基因的“重資產(chǎn)”模式。在直接、有效的管理經(jīng)營(yíng)下，自建直營(yíng)店逐步成為紅星美凱龍的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
通過(guò)一系列自建店更有效的管理和經(jīng)營(yíng)，紅星美凱龍培養(yǎng)了一個(gè)良好的供應(yīng)體系，與供應(yīng)商實(shí)行“捆綁式”合作：與供應(yīng)商簽訂協(xié)議，通過(guò)利益捆綁形成攻守聯(lián)盟。紅星美凱龍每新開(kāi)一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，相關(guān)品牌便會(huì)隨之進(jìn)駐。當(dāng)前，紅星美凱龍有2000多個(gè)簽約供應(yīng)商，在局部或全國(guó)共進(jìn)退。一個(gè)關(guān)系穩(wěn)固的賣(mài)場(chǎng)、供應(yīng)商聯(lián)合體系就此形成。所以每一個(gè)加盟店的開(kāi)業(yè)，紅星美凱龍都能通過(guò)既有資源更快地解決招商問(wèn)題。
如此循環(huán)往復(fù)到本世紀(jì)初，紅星美凱龍?jiān)诩揖恿闶蹣I(yè)取得了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。截止到2013年第一季度，紅星美凱龍已有115家店。其中，加盟店的比例“超過(guò)50%”。加盟店讓紅星美凱龍的規(guī)模大起來(lái)，自建店讓紅星美凱龍的實(shí)力強(qiáng)起來(lái)。
潮退后的模式傷痕
引領(lǐng)家居零售業(yè)十多年，現(xiàn)在紅星美凱龍的模式遇到了行業(yè)寒流的考驗(yàn)。
在前些年的地產(chǎn)狂熱大潮中，家居賣(mài)場(chǎng)隨之肆意擴(kuò)張，在各個(gè)城市短兵相接，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸趨非理性。數(shù)番調(diào)控，住宅地產(chǎn)幾度低迷，下游的家居消費(fèi)需求也遭到砍削。僧多粥少，不少賣(mài)場(chǎng)只能關(guān)門(mén)了事。2012年，家得寶退出中國(guó)，百安居因拖欠貨款站上被告席，而東方家園因倒閉成了這場(chǎng)低迷的最佳代言人。
規(guī)模最大的紅星美凱龍當(dāng)然難以獨(dú)善其身。2012年8月上旬，紅星美凱龍廣州琶洲店提前結(jié)業(yè);8月底，南京奧體紅星店正式撤店;9月初，常熟紅星美凱龍商戶數(shù)量銳減。除此之外，紅星美凱龍還有福建龍巖、浙江桐鄉(xiāng)等30多家商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡，商戶盈利水平大幅降低。在紅星美凱龍大本營(yíng)常州，其個(gè)別商場(chǎng)去年的空置率甚至高達(dá)60%以上。
這些慘淡經(jīng)營(yíng)的店面多是加盟店。
2010年，紅星美凱龍?jiān)谑徍_(kāi)設(shè)了一家加盟店，合作伙伴為蕪湖名流置業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積約5.4萬(wàn)平方米，總投資近3億元規(guī)模已是當(dāng)?shù)匾涣鳌烧叩暮献髂Ｊ綀?jiān)持了紅星美凱龍的一貫風(fēng)格：地產(chǎn)商提供物業(yè)，紅星美凱龍輸出品牌與團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招商與經(jīng)營(yíng);租金歸開(kāi)發(fā)商所有，紅星美凱龍每年收取一定的管理費(fèi)用;賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商戶分別與兩者簽承租合同，店鋪裝修費(fèi)用由商戶自己承擔(dān)。
但這場(chǎng)聯(lián)姻維系的時(shí)間不到兩年。2012年11月5日，名流店的全體商戶接到了清場(chǎng)通知。清場(chǎng)的幾天內(nèi)，只有少數(shù)管理人員在店內(nèi)來(lái)往走動(dòng)，收拾殘局。
平日里常見(jiàn)的保潔和保安人員已不見(jiàn)蹤影，他們?cè)跉埦值絹?lái)之前已經(jīng)離開(kāi)。在兩年時(shí)間內(nèi)，紅星美凱龍沒(méi)有實(shí)現(xiàn)約定的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。無(wú)論是現(xiàn)金收入還是物業(yè)價(jià)值提升，名流置業(yè)均大失所望。于是解約就成了必然。
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