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紅商網(wǎng)訊：從出廠價到零售價的價格管理體系，本土和外資日化企業(yè)有著不同的控制力度。
外資日化品牌通常不會規(guī)定要求終端統(tǒng)一價格，本土品牌更在意統(tǒng)一的零售價格對品牌形象的支撐，雖然這執(zhí)行起來并不那么容易。
日化觀察人士李貴君向《第一財經(jīng)日報》記者稱，一般而言，國內(nèi)品牌從出廠價到終端價都嚴(yán)格控制，因為他們需要通過這樣嚴(yán)格的方式來保證經(jīng)銷商、代理商的利潤空間。相對而言，國際品牌對終端價格管控則要寬松得多。
“根本原因在于，本土日化品牌是推動式營銷策略，而國際品牌是拉動式營銷策略。”李貴君說，外資品牌通常通過大量的廣告投入，通過消費者來拉動品牌的銷售，本土品牌，特別是早期可能沒有這樣實力的支出，通常都是通過保證渠道利潤，渠道推動銷售的方式。
“我們的產(chǎn)品零售價格都是統(tǒng)一的。”伽藍集團公關(guān)總監(jiān)陳涓玲告訴《第一財經(jīng)日報》，伽藍給到不同層級的代理商、經(jīng)銷商的折扣不同，但在全國不同渠道的18300個零售終端的價格相同。
“城市經(jīng)理會與當(dāng)?shù)氐陌儇洝⒊�、化妝品店及時溝通，如果公司產(chǎn)品有促銷活動，價格變動會及時與渠道溝通;如果某渠道有自己的促銷活動的想法，也會報給我們，我們會在允許范圍內(nèi)給予支持，同時公司也會通過一些美容沙龍等方式幫助零售商與消費者溝通。” 陳涓玲介紹稱。
另一本土日化品牌隆力奇也表示，公司有嚴(yán)格的供貨和零售價格體系，相關(guān)規(guī)定也會放在合同條款的合同附件中。“公司原則上是不允許零售商過度讓利出售的，否則會打亂產(chǎn)品的價格體系和品牌形象。”隆力奇內(nèi)部人士許玲華告訴本報記者。
一些渠道商，在周年慶等活動的時候，也會向經(jīng)銷商提出促銷降價申請，許玲華說，強勢渠道商甚至要求供貨商為其提供促贈品。品牌商有統(tǒng)一促銷活動的時候，也會通過城市經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)賣場、超市的價格等。
由于不同地區(qū)消費力、渠道規(guī)模大小等不同，各地區(qū)經(jīng)銷商得到品牌商給予的折扣可能會不同，而這也有可能造成竄貨現(xiàn)象。
5年前，許玲華還會看到有經(jīng)銷商因為竄貨行為受到公司內(nèi)部處罰，但是“現(xiàn)在這種現(xiàn)象少多了，一方面現(xiàn)在各種標(biāo)識手段更加完善，批號等可以追查貨從哪里流出;另一方面公司的管理更加規(guī)范，對于跨區(qū)域低價出售行為，公司會有嚴(yán)厲的處罰，比如沒收保證金、取消經(jīng)銷商資格”。
不過，雅詩蘭黛公司的內(nèi)部人士告訴記者，其產(chǎn)品在百貨、專賣店、絲芙蘭這樣的化妝品專賣店出售，公司只是給到零售商一個建議零售價，“我們無權(quán)干預(yù)到產(chǎn)品最終價格的制定，渠道本身是貨品銷售的主體”。
此前，寶潔提高出廠價之后，寶潔中國內(nèi)部相關(guān)人士也對記者表示，不同賣場和渠道的價格是否變動也由渠道自己決定。
(來源：第一財經(jīng)日報 作者：劉瓊)
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