紅商網(wǎng)訊：百雀羚作為國禮被帶到非洲后，這個(gè)擁有80余年歷史的上海老品牌一夜之間再次火了。該公司銷售人員告訴北京商報(bào)記者：“沖著國禮來的顧客頗多，使產(chǎn)品近期的日銷量大增。”但業(yè)內(nèi)專家也指出，面對(duì)銷售渠道窄以及產(chǎn)品線不完整等瓶頸，百雀羚要想重振市場雄風(fēng)，快速提升在“80后”、“90后”人群中的品牌認(rèn)知度并非易事。

　　國禮的威力

　　3月28日，百雀羚成為國禮的新聞剛剛在網(wǎng)絡(luò)上曝光，百雀羚天貓官方旗艦店的客流就開始突增。“現(xiàn)在日銷量整整翻了三倍，”該官方旗艦店負(fù)責(zé)人說。

　　打開百雀羚的官方旗艦店，首頁“我為中國代言”尤其醒目。據(jù)了解，此次作為國禮的是百雀羚水嫩精純系列產(chǎn)品，包括BB霜、面霜、美肌水、精華液和眼霜五個(gè)產(chǎn)品，不過該禮盒為定制產(chǎn)品，目前市場上并未公開發(fā)售。但在百雀羚的旗艦店，和國禮相似的套裝已經(jīng)推出，促銷價(jià)426元一套，銷量十分可觀。頗受好評(píng)的護(hù)手霜禮盒最近一個(gè)月成交量更是高達(dá)1694件。

　　有人說，百雀羚的火爆可以看做是國貨化妝品終于熬到了出頭之日。不過，對(duì)于這個(gè)品牌來說，要真正復(fù)興還有很長的路要走。

　　渠道與產(chǎn)品之困

　　百雀羚，這個(gè)誕生于1931年、經(jīng)歷了80年風(fēng)霜雪雨洗禮的中國老字號(hào)化妝品品牌，上世紀(jì)曾經(jīng)散發(fā)出耀眼的光芒。然而，在行業(yè)日新月異、大浪淘沙的競爭中，百雀羚一度被淹沒。

　　如今，在各大商場很難看到百雀羚的產(chǎn)品專柜，只是在一些超市的貨架上可以看到為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品。一位日化行業(yè)資深人士告訴北京商報(bào)記者，實(shí)際上百雀羚的策略是與同為草本護(hù)膚品的國產(chǎn)品牌佰草集和相宜本草拉開檔次、隔開渠道，避免直接競爭。低價(jià)是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，渠道的檔次太低，產(chǎn)品就不能被更多消費(fèi)者，尤其是“80后”、“90后”人群接受，也就完不成產(chǎn)品升級(jí)。

　　北京商報(bào)記者還注意到，目前百雀羚產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)較為單一，零售價(jià)4元的百雀羚鳳凰甘油等與品牌定位不兼容的老化產(chǎn)品仍未淘汰，同時(shí)男士系列欠缺個(gè)性，削弱了其品牌屬性定位。作為想要倚重草本系列重振的百雀羚，凈化旗下的產(chǎn)品也許是下一步要做的工作。

　　復(fù)興的宏圖

　　值得注意的是，國貨老品牌頻頻沒落，雖然被奉為經(jīng)典，但難以擺脫老化的刻板印象。同樣是中華老字號(hào)護(hù)膚品的謝馥春、宮燈等仍在苦覓突破之法，而百雀羚卻提前踏上了復(fù)興之路，其中的奧秘何在呢?

　　“此次百雀羚能成為國禮、名聲大振，實(shí)際上與其近年來不斷運(yùn)作有關(guān)。不過這種一擲千金的宣傳投入對(duì)于百雀羚來說是否屬于良性經(jīng)營范疇，實(shí)則是一個(gè)生死攸關(guān)的問題，”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　去年11月，百雀羚以7000萬元拿下2013年《中國好聲音》第二標(biāo)王，與兩億元冠名好聲音的加多寶涼茶，共同上演了本土品牌力壓國際大牌的驚人一幕。此前，以莫文蔚為代言人的百雀羚廣告已經(jīng)在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等播出。

　　反觀市場，當(dāng)本土品牌被外資品牌打得潰不成軍，只能在細(xì)分市場甚至流通領(lǐng)域茍延殘喘時(shí)，惟有草本概念是僅剩的“中國功夫”，能與外資對(duì)抗。如今，百雀羚已經(jīng)開始使用草本概念，未來能否煥發(fā)新的生機(jī)，還要拭目以待。
　　（北京商報(bào) 記者 李芊）

百雀羚等老國貨熱銷 重慶部分商場賣斷貨

百雀羚等“老國貨”日化品牌迎來第二春

搜索更多: 百雀羚