紅商網(wǎng)訊：高德康鎮(zhèn)定自若，盡管這是國內(nèi)羽絨行業(yè)史上最困難的時期。
4月27日，來自中國羽絨工業(yè)協(xié)會的一封公開信顯示，受禽流感影響，國內(nèi)羽絨行業(yè)原材料供應(yīng)鏈出現(xiàn)斷裂，羽絨原料價格大幅提升。“中國羽絨生產(chǎn)企業(yè)將面臨著羽絨行業(yè)史上最嚴(yán)峻的考驗。”
不過，高德康掌舵的國內(nèi)羽絨服巨頭——波司登國際控股有限公司(以下簡稱波司登)則顯得比較淡定。“禽流感對我們來說沒有太大的影響，羽絨缺口問題也已經(jīng)解決。”早在羽絨價格漲價之前，波司登就利用加工淡季生產(chǎn)了部分羽絨服，再加上與國內(nèi)很多大型羽絨供應(yīng)商存在長期合作關(guān)系，此次羽絨價格上漲并未對其造成沖擊。
然而，對于這個占據(jù)國內(nèi)羽絨服市場將近40%銷售份額的羽絨服巨頭而言，并非每次都能像這樣相安無事。2007年，受暖冬的影響，波司登品牌羽絨服的銷售收入同比減少6.6%;而在下一財年，這一數(shù)值繼續(xù)提高至19.5%。
事實上，羽絨生產(chǎn)企業(yè)極易受季節(jié)和原材料供應(yīng)鏈波動的影響，即便是業(yè)內(nèi)巨頭，波司登很難完全避免這種風(fēng)險。近幾年來，波司登羽絨服在國內(nèi)市場的銷售份額出現(xiàn)了小幅度下滑。
高德康顯然也注意到了這些問題。為了降低單一產(chǎn)品帶來的風(fēng)險，高德康力推波司登發(fā)展非羽絨業(yè)務(wù)，實施多品牌戰(zhàn)略。
然而，盡管波司登在非羽絨業(yè)務(wù)板塊上頻頻發(fā)力，其最終效果卻并不明顯，甚至可以說是屢屢受挫。
對此，業(yè)內(nèi)人士開始質(zhì)疑波司登的多品牌戰(zhàn)略，分析專家甚至擔(dān)心波司登多項新業(yè)務(wù)的嘗試不僅沒能打開新局面，反而消耗了其核心競爭力。不過，鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗并不這樣認(rèn)為：“如果波司登不擴展品類，它可能將面臨更大的問題，多品牌戰(zhàn)略是波司登僅有的選擇。”
對于是否繼續(xù)多品牌發(fā)展的問題，波司登集團(tuán)品牌中心總監(jiān)王晨華這樣表述：“未來波司登還將繼續(xù)豐富旗下的組合，在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展延伸至不同檔位的品牌。”
發(fā)展瓶頸
作為國內(nèi)較早闖入羽絨服行業(yè)的探路者，高德康成功地將波司登打造成了家喻戶曉的羽絨服品牌。
1976年，江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽�，�?dāng)時年僅24歲的村民高德康，靠著從父親那學(xué)來的裁縫手藝帶著11個農(nóng)民成立了縫紉組，以8臺縫紉機起家創(chuàng)業(yè)。不久后，高德康又成立了服裝廠，開始做起來料加工。1984年，該廠轉(zhuǎn)做羽絨服貼牌生產(chǎn)，此時的高德康敏銳地感受到羽絨服市場的巨大潛力。3年之后，高德康建造了自己的第一幢廠房。1991年底，高德康正式注冊了屬于自己的品牌“波司登”。
經(jīng)過30多年的蛻變，當(dāng)初那個從小山村走出的小服裝廠，如今早已不可同日而語，2011年其全年收入為83.7億元。
高德康構(gòu)建了一個龐大的羽絨服帝國。在波司登的羽絨服板塊里，波司登、雪中飛、康博、冰潔等四大品牌幾乎覆蓋了高中低端各個階層的消費者。波司登品牌定位在中高檔，目標(biāo)客戶為消費力較強及追求潮流時尚設(shè)計的人士;雪中飛品牌則旨在迎合富有活力的年輕顧客;康博及冰潔這兩個品牌服裝分別提供傳統(tǒng)男士羽絨服和色彩鮮艷的女士青春羽絨服，均專注于大眾市場。
當(dāng)然，波司登品牌一直是其主力軍。在公司整體羽絨服銷售額中，波司登的占比一直保持在60%左右，雪中飛品牌則在20%左右徘徊，康博和冰潔兩者之和亦不足10%。
從數(shù)據(jù)來看，只要按照正常的模式將這幾個羽絨服品牌好好地發(fā)展，來自羽絨服板塊的收入就足以支撐波司登集團(tuán)的經(jīng)營和發(fā)展了。
但市場的變化往往風(fēng)云莫測。企業(yè)如果不能抓住市場變化的潮流，極有可能被迅速擊垮。對波司登而言，盡管其羽絨服板塊在整個國內(nèi)羽絨服市場占據(jù)著不錯的市場份額，但如今的市場早已今非昔比。
在國內(nèi)羽絨服市場，除了競爭對手艾萊依外，越來越多的時裝品牌、運動品牌都推出了自己的羽絨服產(chǎn)品。與此同時，國際服裝品牌也加快了在國內(nèi)羽絨服市場的布局。
波司登切身地感受到了來自各方的威脅。2007年波司登市場占比高達(dá)39.9%，此后便開始逐年下跌，2012年，這一數(shù)值被蠶食至34.5%。
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