與好萊塢爭奪話語權(quán)
最近，美國院線市場的一則消息引起了公眾的興趣。
即將于5月3日在北美上映的《鋼鐵俠3》，在倒計(jì)時僅剩十幾天的關(guān)口突然遭遇危機(jī)：消息稱，因迪士尼試圖重新劃分旗下影片分賬比例，AMC等北美重磅院線拒絕預(yù)售《鋼鐵俠3》，一些已經(jīng)開始預(yù)售的影院也暫停銷售，雙方目前正在進(jìn)一步協(xié)商中。
引發(fā)《鋼鐵俠3》預(yù)售危機(jī)的主要原因在于，迪士尼公司試圖與院線方面重新商定出品影片的分賬比例，集團(tuán)旗下的迪士尼、皮克斯以及去年新并購的盧卡斯影業(yè)均牽涉其中。迪士尼單方面的這一強(qiáng)勢舉措，引起北美AMC等北美知名院線的強(qiáng)烈不滿。
在美國，主要的電影制片公司被禁止經(jīng)營院線，禁止同時從事制作、發(fā)行和放映電影等活動。院線和發(fā)行商在進(jìn)行合作交易時，一般有兩種形式：一種是由院線向發(fā)行商直接支付一筆固定金額的費(fèi)用以獲取電影的放映權(quán)，另一種是按照凈票房收入的一定比例來支付，后者目前應(yīng)用更為廣泛。
在這一規(guī)定下，院線運(yùn)營商與電影制片公司便成了客戶的關(guān)系。院線將出售的電影票的收入，按照比例和發(fā)行商進(jìn)行分成，而具體的比例通常都經(jīng)過艱難的談判，甚至被形容為有“政治藝術(shù)”的談判。類似AMC這樣的大院線，基本上都有自己的談判專家，而小規(guī)模院線公司，一般會外聘談判專家。
此事可以看出，院線在與上游企業(yè)談判時，由于掌握影片放映終端資源，在影片利潤分成上也有不可忽視的話語權(quán)。
而除了獲得更多的談判話語權(quán)外，萬達(dá)對外擴(kuò)張的舉動還被分析人士認(rèn)為是有助于其國內(nèi)影院業(yè)務(wù)的發(fā)展，畢竟萬達(dá)在國內(nèi)擁有的1000塊屏幕的數(shù)量和AMC近6000塊屏幕的數(shù)量還差一大截，而美國同行多年的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，也將為萬達(dá)發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)帶來幫助。
萬達(dá)集團(tuán)目前已經(jīng)掌握全球10%的院線資源，王健林的目標(biāo)是盡快將這一比例提升到20%�？梢韵胍�，如果王健林的這一目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，未來他在與好萊塢電影公司談判時，將有更大的砝碼，在電影市場這塊大蛋糕上，他可能將會分的更多的利潤。
“影院行業(yè)基本就是按照地盤來競爭的行業(yè)。”市場研究公司IHS Screen Digest的分析師戴維· 漢考克說，“而一個全球性的院線集團(tuán)將重構(gòu)電影行業(yè)的博弈關(guān)系。”
搶占中國文化輸出平臺
萬達(dá)在收購海外院線的同時，其在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投資的華夏時報(bào)也悄悄的展開了另外一項(xiàng)業(yè)務(wù)嘗試：代理美國電影廣告的中國代理。
最近，華夏時報(bào)獲得了美國最大的電影廣告公司NCM中國客戶的獨(dú)家代理授權(quán)。NCM目前經(jīng)營著北美排名前三的院線近1600家共計(jì)19000多塊銀幕資源。此舉意味著將有越來越多的中國廣告主可以通過萬達(dá)進(jìn)入北美電影廣告市場。這是去年萬達(dá)集團(tuán)全資收購AMC院線之后萬達(dá)旗下媒體公司的又一重要突破。
華夏時報(bào)總編輯水皮告訴騰訊財(cái)經(jīng)，早在萬達(dá)洽購AMC時，華夏時報(bào)就與AMC就中國客戶的代理權(quán)問題開始接觸，但是由于北美市場與中國內(nèi)地市場不同，他們無法與AMC就此事進(jìn)行合作，之后只得轉(zhuǎn)向AMC廣告代理商N(yùn)CM。
華夏時報(bào)于2011年6月獨(dú)家代理萬達(dá)影院映前廣告業(yè)務(wù)，正式進(jìn)入電影廣告領(lǐng)域。經(jīng)過近兩年多的轉(zhuǎn)型，華夏時報(bào)在平面媒體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，整合電影、戶外大屏、廣場展覽展示等媒體資源，實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營布局。
水皮介紹說，目前華夏時報(bào)在報(bào)紙和廣告營銷領(lǐng)域的業(yè)務(wù)各占50%左右，未來新業(yè)務(wù)占比將會進(jìn)一步提升。近兩年華夏時報(bào)通過代理萬達(dá)影院映前廣告營收1.5億元。去年中國映前廣告市場總收入約為10億元。
而NCM是美國最大的影院廣告媒體公司，獨(dú)家代理運(yùn)營美國AMC、Regal Cinema和CineMark前三大院線的電影廣告業(yè)務(wù)，年均廣告總銷售額可達(dá)四億美金，占據(jù)三分之二的市場份額。萬達(dá)為AMC的投資者，這一點(diǎn)顯然為華夏時報(bào)與NCM達(dá)成合作產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。
此次合作，華夏時報(bào)獲得了NCM院線資源的廣告投放權(quán)益和最優(yōu)惠價(jià)格，全權(quán)負(fù)責(zé)在中國的招商權(quán)益，并與中國客戶直接簽署相關(guān)廣告投放協(xié)議，NCM也將在技術(shù)、營銷、客服等方面對華夏時報(bào)相關(guān)人員提供免費(fèi)培訓(xùn)。
水皮向騰訊財(cái)經(jīng)透露，目前中國企業(yè)在美國院線廣告的投入幾乎為零，在中國企業(yè)海外步伐加快的背景下，國內(nèi)潛在客戶眾多，比如IT領(lǐng)域的中興、華為，機(jī)械行業(yè)的三一重工，家電行業(yè)的格力電器等。
在王健林的文化帝國計(jì)劃中，這個營收注定不會很大的電影廣告代理業(yè)務(wù)只是其中很微小的一部分。
但對極重視政府關(guān)系的王健林來說，這仍然是重要的一步棋。中國文化產(chǎn)業(yè)“走出去”是當(dāng)前政府和相關(guān)企業(yè)共同的期待，但東西方文化差異導(dǎo)致這一步伐顯得有些緩慢。萬達(dá)通過收購在歐美院線市場布局，的確可以成功搶占文化產(chǎn)業(yè)輸出的渠道和平臺。
�。v訊財(cái)經(jīng) 王月 紀(jì)振宇）
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