紅商網(wǎng)訊：4月19日消息，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，繼亞馬遜移步B2B后，京東商城也于日前明確表示要試水B2B領(lǐng)域。除去京東對(duì)亞馬遜亦步亦趨的追隨因素外，兩大B2C巨頭先后投身于正面臨急劇轉(zhuǎn)型期的B2B行業(yè)，無(wú)異于向沉寂的湖面拋下一塊巨石，徹底掀起B(yǎng)2B深處洶涌的波瀾。
B2C大佬動(dòng)作頻頻
繼去年4月份上線后，亞馬遜B2B平臺(tái)AmazonSupply.com已整整運(yùn)營(yíng)了一年，雖然一直保持著1萬(wàn)左右的UV，但這家全球B2C領(lǐng)域的佼佼者其日漸豐腴生態(tài)鏈正在顯現(xiàn)。
尤其在全球供應(yīng)鏈的掌控上，亞馬遜的B2B平臺(tái)思路昭示了電子商務(wù)正在從網(wǎng)上零售領(lǐng)域向上游采購(gòu)環(huán)節(jié)延伸的必要性。
反觀國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，除了阿里系在推進(jìn)CBBS商業(yè)模式外，其余電商網(wǎng)站尚無(wú)明顯意識(shí)，也尚無(wú)能力駕馭B2C與B2B兩個(gè)領(lǐng)域。
但進(jìn)入2013年之后，京東商城、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)中國(guó)開始陸續(xù)流露出對(duì)B2B的濃厚興趣。京東商城CEO劉強(qiáng)東坦言，不僅要介入B2B，而且瞄準(zhǔn)了以終端消費(fèi)者為目的企業(yè)。
與此同時(shí)，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、凡客等B2C企業(yè)均開始大范圍的招商。據(jù)知情人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，在日前泉州當(dāng)?shù)嘏e辦的一次鞋服品牌論壇上，上述企業(yè)紛紛登臺(tái)亮相，并向上游供應(yīng)商宣講了各自的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略規(guī)劃。
據(jù)相關(guān)人士透露，上述幾家大型B2C平臺(tái)的悉數(shù)高管還將于4月25日齊聚寧波，參加第八屆中小企業(yè)電商大會(huì)。進(jìn)而意味著中小企業(yè)的發(fā)展不僅僅局限B2B，內(nèi)貿(mào)B2C、在線外貿(mào)等都將成為中小企業(yè)再一次蛻變的機(jī)遇。
B2B企業(yè)加速轉(zhuǎn)型
B2C大佬頻繁接近B2B的背后，則是后者正在醞釀的劇烈轉(zhuǎn)型。“B2C對(duì)消費(fèi)類B2B的深度挖掘，將是B2B逆襲的重要機(jī)會(huì)。”
根據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2012年B2B行業(yè)網(wǎng)站年均營(yíng)收為1052.5萬(wàn)，年增速9.7%，首次跌至個(gè)位數(shù)。與此同時(shí)，B2B行業(yè)網(wǎng)站所服務(wù)付費(fèi)會(huì)員數(shù)量在5000家以上的只占5%，續(xù)費(fèi)率2012年創(chuàng)新低。2012年B2B行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員零增長(zhǎng)高達(dá)30%，顯示出行業(yè)網(wǎng)站在獲取新用戶能力上捉襟見肘。
另?yè)?jù)調(diào)查顯示，B2B行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)能力有所減弱，標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷推廣模型的B2B服務(wù)產(chǎn)品，在用戶基數(shù)達(dá)到一定量級(jí)時(shí)，推廣效果不再顯著。
業(yè)內(nèi)人士指出， B2B網(wǎng)站正處于舊模式顯疲態(tài)，新服務(wù)尚在探索之中的過(guò)渡時(shí)期，天花板亟待突破。2013年，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者在預(yù)估營(yíng)收增幅將大幅調(diào)整的同時(shí)，凈利潤(rùn)率下調(diào)也將是必然的趨勢(shì)。
為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，B2B平臺(tái)紛紛啟動(dòng)各種破局方案�；勐斁W(wǎng)先后B2B信用貸款業(yè)務(wù)，在B2B平臺(tái)挺進(jìn)金融成為趨勢(shì)的背景下，B2B小額貸款即將成為B2B平臺(tái)營(yíng)收新的增長(zhǎng)點(diǎn)；與此同時(shí)，敦煌網(wǎng)還相繼上線了開放平臺(tái)，引入第三方服務(wù)商，顛覆平臺(tái)營(yíng)收結(jié)構(gòu)，為買賣雙方提供深度服務(wù)；阿里巴巴則全面推進(jìn)CBBS策略，打造開放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
B2B之戰(zhàn)無(wú)疑是一場(chǎng)服務(wù)不斷升級(jí)的創(chuàng)新型模式戰(zhàn)役，最終鹿死誰(shuí)手還是要看模式轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級(jí)。而京東、亞馬遜、蘇寧的參戰(zhàn)，或?qū)⒋碳2B領(lǐng)域服務(wù)水準(zhǔn)進(jìn)一步提升，引領(lǐng)B2B從信息到交易的運(yùn)動(dòng)加劇變革；或?qū)⒎至髁舜笈鷤鹘y(tǒng)B2B企業(yè)，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條新的王者。
融合已是大勢(shì)所趨
“電商不應(yīng)該強(qiáng)行分為B2B和B2C。”在2012年第七屆中小企業(yè)大會(huì)上，網(wǎng)庫(kù) CEO 王海波曾指出，B2B和B2C的融合趨勢(shì)正在逐漸加強(qiáng)，當(dāng)下需要探討的并非對(duì)兩種模式劃分明確的界限，而是在網(wǎng)上構(gòu)建持續(xù)的網(wǎng)上通道，產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈將是非常永恒的話題。
與王海波持近似觀點(diǎn)的是慧聰網(wǎng)CEO郭江。他向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，應(yīng)當(dāng)樂(lè)觀對(duì)待B2B和B2C的融合。“電商不只是網(wǎng)上賣東西，更多的是網(wǎng)上買東西。B2C企業(yè)完全可以利用電子商務(wù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)采購(gòu)，這有利于節(jié)省采購(gòu)成本。典型的例子是，家樂(lè)福在網(wǎng)上采購(gòu)蘿卜，可以在中國(guó)龐大的蘿卜市場(chǎng)中找到最便宜的。”
亞馬遜B2B平臺(tái)AmazonSupply.com從機(jī)械零部件和小五金器具市場(chǎng)切入在線交易領(lǐng)域，即是上述尋求企業(yè)之間更穩(wěn)定的采供關(guān)系的一種嘗試。
而B2C與B2B的融合已成為不可逆轉(zhuǎn)，未來(lái)兩者的結(jié)合將越來(lái)越緊密。這對(duì)于京東式的開放平臺(tái)重要性不言而喻。
有分析人士指出，京東目前雖然已經(jīng)確立了自營(yíng)B2C的絕對(duì)領(lǐng)先者地位，但是在POP平臺(tái)方面，對(duì)于供應(yīng)商的控制力上，仍有待完善。因此，若想進(jìn)一步擴(kuò)充POP規(guī)模，京東有必要加強(qiáng)與更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作。
“對(duì)B2C網(wǎng)站而言，POP平臺(tái)及服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈可以為其帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)和升值空間；而B2B網(wǎng)站對(duì)此也很感興趣，目前消費(fèi)品B2B的分銷擁有很好的前景，很多B2B網(wǎng)站開始利用B2C的平臺(tái)幫助供應(yīng)商銷售產(chǎn)品。”上述人士表示。
從供應(yīng)商的角度分析，品牌商急于尋找釋放庫(kù)存壓力的出口，有更好的輻射半徑；更重要的是，大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的傳統(tǒng)制造業(yè)在零售領(lǐng)域突圍亟須借助電商渠道尋找到終端消費(fèi)者，塑造網(wǎng)絡(luò)品牌形象。
由此可見，京東商城在金融、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的諸多布局，一定程度上也是為在線分銷業(yè)務(wù)鋪路；亞馬遜的“全球開店”業(yè)務(wù)獨(dú)占外貿(mào)零售鰲頭，內(nèi)貿(mào)平臺(tái)“我要開店”業(yè)務(wù)也將于2013年全面發(fā)力，蘇寧亦是如此。
�。▋|邦動(dòng)力網(wǎng)）
曝京東售幫寶適紙尿褲問(wèn)題多 棉花不均勻有異味
京東物流質(zhì)量遭質(zhì)疑 消費(fèi)者兩天投訴六次仍無(wú)果
蘇寧易購(gòu)再挑價(jià)格戰(zhàn) 京東回應(yīng)要休養(yǎng)
電商掀4月價(jià)格戰(zhàn) 阿里、京東缺席
估值看低投訴不斷 負(fù)面形象纏身京東前景堪憂
搜索更多: 京東
