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實際上，以低價誘導(dǎo)消費者購買主要商品后，繼續(xù)大批量地購買消耗大的從屬性商品和其他商品，從而保證整體利潤，這種價格形象策略被沃爾瑪、家樂福等大賣場廣泛使用，但大潤發(fā)卻能脫穎而出，超越對手。對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，大潤發(fā)巧妙地避開了與家樂福、沃爾瑪?shù)恼娓偁帲x擇與不同品牌的同類商品以更低的價格來打動消費者。
業(yè)界有觀點認為，“零售業(yè)將來競爭會越來越激烈，大賣場門對門開店都是有可能的，那個時候就要拼毛利率和服務(wù)。”大潤發(fā)似乎早就找準了自己的位置。在這一最新公布的業(yè)績公告中，高鑫零售表示后續(xù)將推進自有品牌商品的開發(fā)。高鑫零售執(zhí)行董事兼大潤發(fā)中國董事長黃明瑞表示，今年集團旗下的大潤發(fā)和歐尚將增加至少700種自有品牌產(chǎn)品，包括文具和餐具等。公司計劃在兩年內(nèi)將自有品牌銷售額占總銷售額的比例從現(xiàn)在的8%增至10%。如果按其去年778億元的銷售額計算，其自有品牌的銷售額提升將超過15億元。由于高鑫零售在超市行業(yè)的競爭中僅處于微弱的領(lǐng)先地位，因此該戰(zhàn)略也被業(yè)界認為是強化與家樂福和沃爾瑪兩巨頭抗衡的資本。
在丁利國看來，增加自有品牌也顯示了高鑫在產(chǎn)品毛利上的壓力。他指出，理論上講，在大賣場銷售高端產(chǎn)品，除非地點特別，一般并不適合。不過，低廉的自有品牌商品盡管給大潤發(fā)帶來的利潤不是很大，但確實為大潤發(fā)聚集了大量的人氣，并且直接拉低了市場領(lǐng)導(dǎo)品牌在賣場渠道的定價，維持大賣場低價這一核心競爭優(yōu)勢。
其實，低價永遠是大賣場的核心價值所在，這是大賣場賴以存在的根本條件。“繼續(xù)保持持久的低廉價格形象的同時，不斷提高購物環(huán)境，從服務(wù)入手，盡可能地滿足顧客的購物需求和提升消費者購物體驗，也是未來大賣場發(fā)展的必經(jīng)之路。”一位分析人士表示。由此看來，高鑫一直跑在正確的道路上，并可能隨時開啟一個新的時代。
（《中國商界》雜志 作者：黃榮） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] Desmond Murray增持高鑫零售3萬股 盈利逆勢增長5成 高鑫零售的另類生意經(jīng) 以租養(yǎng)租 高鑫零售以“農(nóng)村包圍城市”突圍 臺灣潤泰總裁：高鑫零售45％門店位于三線 高鑫零售股價大漲四成 個性超市脫穎而出 搜索更多: 高鑫 |
