|
不過，在中國市場，對韋德戰(zhàn)靴的熱情將給予李寧公司急需的動力。運動用品行業(yè)的分析家說，簽約韋德與其說是為在美國建立品牌認知度，不如說是針對中國消費者采取的營銷策略。設在科羅拉多州博爾德的市場研究公司SportsOneSource的分析師馬特·鮑威爾說：“他們的主要目的是對中國消費者說："最優(yōu)秀的NBA球員之一穿我們的鞋，你們也應該穿。"
“贏得大眾市場”
借由韋德在中國籃球迷中的號召力，在將業(yè)務重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)的同時，李寧公司也將視線瞄向那些從農(nóng)村遷往大城市的消費者。因為在中國，城鎮(zhèn)化已經(jīng)在各地如火如荼地展開。
華爾街日報援引金珍君的話說，李寧公司的目標是瞄準從農(nóng)村遷往大城市的消費者，從而在國內(nèi)贏得大眾市場。金珍君說，李寧公司想要成為中國的領先品牌，而不僅僅只是北京地區(qū)和海外的領先品牌。他說，李寧瞄準的對象是沒有購買耐克或阿迪達斯等品牌制造的運動鞋的那70%的中國消費者。但不會試圖和耐克競爭。
事實是，李寧曾一度想與國際一線運動品牌耐克、阿迪達斯齊頭并進，為此，李寧公司甚至在2010年啟用全新的廣告語“Make The Change”(做出改變)，并全面展開重塑品牌形象的大行動，不惜在中國市場與耐克、阿迪達斯短兵相接。
阿迪達斯中國公司的一位業(yè)務總監(jiān)甚至說過這樣一句話，“我們曾經(jīng)并不將李寧視為直接競爭者，但如今李寧在提到競爭對手的時候，卻傾向于忽視我們。”
而在韋德之前，李寧也曾經(jīng)簽約籃球明星奧尼爾(Shaquille O"Neal)等知名代言人，以大舉進軍美國市場。積壓的庫存是公司多年前生產(chǎn)的，當時李寧預計2008年北京奧運會之后中國將掀起一陣運動服飾消費狂潮。但消費者卻轉(zhuǎn)向了剛剛進入市場的一些品牌，比如瑞典品牌H&M以及西班牙品牌Inditex。
華爾街日報的文章稱，李寧曾經(jīng)渴望超越耐克，但如今在縮減了試圖主導全球運動鞋和運動服市場的計劃之后，正展開一項為期三年的轉(zhuǎn)型計劃，以期在國內(nèi)市場贏得更大份額，提高盈利能力。
按金珍君的說法，這個轉(zhuǎn)型計劃的目標是大力增加自己所占的市場份額，為此李寧將徹底改造零售網(wǎng)點，提升形象并調(diào)整部分商品價格。僅僅兩年前，李寧曾計劃增加平均零售價在400元以上的運動鞋產(chǎn)品的比例。分析師說，隨著中國居民可支配收入提高、更加買得起耐克之類的品牌，李寧在定價上面有一場硬仗要打。
中國市場研究集團高級分析師卡文德的評論稱，歸根結(jié)底，李寧成功與否，將取決于它能否改善經(jīng)營效率、庫存管理和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，他們需要馬上把消費者想買的產(chǎn)品擺進門店里去。
（新商報） 共2頁 上一頁 [1] [2] 李寧巨虧20億 “休克療法”療效前景難料 2012年巨虧20億 李寧回歸救“李寧” 李寧去年毛利減少36.9% 急轉(zhuǎn)型求機遇 日關(guān)5店年虧20億 李寧式虧損幕后隱憂 李寧巨虧仍簽天價代言 短期前景難樂觀 搜索更多: 李寧 |
