紅商網(wǎng)訊：臺(tái)上，李寧正襟危坐。濃重的雙眉一直緊皺，花白的頭發(fā)平添了一絲疲態(tài)。
3月26日，上午11點(diǎn)，香港島金鐘道88號(hào)JW萬豪酒店，李寧（2331，HK）2012年度業(yè)績發(fā)布會(huì)。虧損接近20億人民幣，為上市八年來首次虧損。
12點(diǎn)發(fā)布會(huì)結(jié)束，有記者搶問他為何一直皺眉，李寧回答說“壓力很大”。又問誰給你壓力？答：“很多方面，包括（來自）股東的壓力。”又問如果一直打折促銷，李寧品牌會(huì)否和廉價(jià)畫上等號(hào)？李寧和拍檔執(zhí)行副主席金珍君都沒有正面回答。
跟香港記者打完“仗”，12點(diǎn)30分，僅半個(gè)小時(shí)的休整后，李寧坐進(jìn)了視頻會(huì)議室面對(duì)北京的記者，襯衫領(lǐng)口松開。金珍君則依然襯衫領(lǐng)帶一絲不茍，用流利的中文講述李寧的轉(zhuǎn)型，這位TPG（德太投資）的合伙人曾帶領(lǐng)過戴爾韓國、達(dá)芙妮等公司創(chuàng)造轉(zhuǎn)型奇跡。
單從營業(yè)額看，李寧67.39億元、安踏76.22億元、特步55.5億、361度49.5億、匹克29億，排名相比2011年略有變化。而代表公司健康程度的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)天數(shù)，李寧分別是90天和97天，遠(yuǎn)落后于安踏的51天和34天。但即便安踏(2020, HK)也遇到了上市五年以來業(yè)績首次下滑，凈利下滑21.5%至13.58億元。匹克(1968, HK)凈利下滑幅度高達(dá)60.1%至3.1億元。
“閉著眼睛也掙錢的時(shí)代結(jié)束了”，安踏董事局主席兼CEO丁世忠在微博里寫道。過去兩年時(shí)間內(nèi)，丁世忠親自“拉網(wǎng)踩點(diǎn)”走遍了中國超過500個(gè)地市。調(diào)研結(jié)果令其慨嘆“中國遍地是黃金”，但之前做得不夠，比如店鋪的零售標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化管理。與此同時(shí)，李寧也在經(jīng)歷了公司戰(zhàn)略失誤、人事震蕩、庫存危機(jī)之后，決定回來重新執(zhí)掌運(yùn)營，領(lǐng)導(dǎo)公司變革大計(jì)。
中國體育用品行業(yè)集體邁上了變革的生死線。
歧途3年
多年來忽視銷售終端，過度依賴批發(fā)銷售導(dǎo)致庫存積壓在2011年已經(jīng)顯現(xiàn)出問題。
李寧2012年中報(bào)顯示2012年上半年收入38.80億元，同比減少9.5%，凈利潤僅為0.44億元，同比減少84.9%，同期安踏收入39.34億元，凈利潤則高達(dá)7.7億元。
當(dāng)時(shí)，情況似乎已不能更糟了。2012年7月，李寧公司原CEO張志勇卸任，李寧宣布重新回歸執(zhí)掌公司，在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》專訪時(shí)他玩笑說，“我現(xiàn)在走出去，人家說，你還活著？好像我要跳樓了似的。”他很樂觀，“沒那么嚴(yán)重。我的冠軍之路也是在不斷地調(diào)整過程當(dāng)中走來的。”
而今，從業(yè)績看，情況更糟了。2012年財(cái)報(bào)主要指標(biāo)一片慘淡。集團(tuán)收入為67.39億元，同比減少24.5%；毛利25.50億元，同比減少36.9%；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為虧損19.79億元。執(zhí)行副主席金珍君解釋稱，這次近20個(gè)億的主要虧損來源是公司主動(dòng)做的一次性調(diào)整，在2012年年底把所有賬上的風(fēng)險(xiǎn)做了一次性清理，這樣就可以從2013年輕裝上陣。
截至發(fā)稿，6家赴香港上市的中國體育用品公司翹楚們，2012年的一份份成績單都已擺在面前，整體形勢(shì)嚴(yán)峻。“正是這個(gè)時(shí)候，大潮退下去，才知道誰在裸泳。”安踏副總裁張濤接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》專訪時(shí)說。
李寧說，早在10年之前，就應(yīng)該聚焦于國內(nèi)市場，但是他沒有堅(jiān)持。原因是這10年有太多的誘惑和機(jī)會(huì)。
上世紀(jì)90年代末期，出現(xiàn)了中國消費(fèi)品業(yè)的一個(gè)黃金拐點(diǎn)——人均收入突破1500美元大關(guān)。消費(fèi)和休閑類產(chǎn)品的支出占到了整體支出比例結(jié)構(gòu)的一個(gè)新的部分，人們除了滿足基本的吃穿住和用之外，開始向休閑類、運(yùn)動(dòng)類的需求轉(zhuǎn)化。
當(dāng)時(shí)安踏剛剛成立幾年，現(xiàn)任副總裁張濤1999年入職聯(lián)想，得知必須穿西服。“那時(shí)候我們就渴望著周五那一天，因?yàn)橹芪蹇梢源┬蓍e裝，百花齊放，穿耐克、穿安踏、穿李寧。 ”
體育用品在中國進(jìn)入“閉著眼睛都能掙錢”的時(shí)代。丁世忠說，“貨批出去，就有40%的毛利。”
因?yàn)樾枨缶薮螅衅放贫家蕾囉趩蔚陻?shù)量增長，只要開一個(gè)店就能掙錢。張濤回憶說，有時(shí)候在一條街上開一家店，發(fā)現(xiàn)人流很旺，再開一家，還掙錢。再開一家店，還掙錢，一直開到第四家店不掙錢了，才不開了。
這時(shí)候，大家的模式都是“品牌+批發(fā)”，更多是把管理標(biāo)準(zhǔn)、零售標(biāo)準(zhǔn)、品牌標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)給經(jīng)銷商，“至于經(jīng)銷商執(zhí)行的力度和自身管理能力之間有沒有差距，沒有很直接的感覺。”張濤說。
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