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“總部有一段時(shí)間選擇直供，但也許是因?yàn)楦鞯氐男枨蟛灰粯�，連鎖店也沒有達(dá)到規(guī)模的緣故，萬馬奔騰店內(nèi)的許多產(chǎn)品售價(jià)跟國美和蘇寧比較起來并沒什么優(yōu)勢(shì)。但地方供貨的問題就更多了，地方采購基本沒有什么話語權(quán)。”林青說。
有業(yè)內(nèi)人士指出，家電連鎖成敗往往要看多種因素：一是是否有完整的產(chǎn)品線，如果貨源不齊，消費(fèi)者根本不愿意來店里買東西。二是能否在某個(gè)區(qū)域成為強(qiáng)勢(shì)渠道品牌，在某個(gè)區(qū)域擁有市場(chǎng)話語權(quán)，再擴(kuò)張才有機(jī)會(huì)。三是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力是否足夠，一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)決定其公司前途。在上述三方面，萬馬奔騰似乎都沒有做到位。
轉(zhuǎn)型癥結(jié)
在富士康的零售版圖上，富士康將內(nèi)地的渠道分為五大部分：第一是與麥德龍合作的萬得城，擔(dān)當(dāng)在一線城市與國美、蘇寧對(duì)抗的重任；二是進(jìn)駐大型超市如大潤發(fā)、家樂福，在超市中開200多家“店中店”；第三是以賽博數(shù)碼為主體在二三線城市開IT賣場(chǎng)；第四是覆蓋三線以下城市的“萬馬奔騰”商店和“飛虎樂購”等購物網(wǎng)站；最后，還有鴻�？萍缄P(guān)聯(lián)企業(yè)支持。
這顯然是個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃，既然120萬人的隊(duì)伍集聚一起是一支效率部隊(duì)，那為什么分散開來不能成為一張有力的渠道大網(wǎng)？
“事實(shí)上做起來實(shí)在太難了。比如像萬馬奔騰的這些店家，原來在富士康做工人只需要拼認(rèn)真，一年掙個(gè)十萬是沒有問題的，但現(xiàn)在需要自己做老板，做經(jīng)營，做投入，轉(zhuǎn)變就沒有那么容易，也不是通過一兩次培訓(xùn)就能轉(zhuǎn)型的。”上述負(fù)責(zé)加盟管理的工作人員告訴記者，大多數(shù)人還是過往固有的觀念，零售基因的欠缺并不是一朝一夕就可以改變的。
曾經(jīng)有報(bào)道稱，一些回鄉(xiāng)的老板對(duì)電器連鎖經(jīng)營一竅不通，甚至還出現(xiàn)了門店里掛真機(jī)空調(diào)而不是模具這種事情。
而對(duì)于富士康本身，也有著同樣的問題。一家電專家指出，雖然零售布局非常全面，但很多渠道都處于各自為政的割裂狀態(tài)。比如賽博數(shù)碼，就屬于“分割的體系”，盡管有上海一家賽博店面作為飛虎樂購的自提貨點(diǎn)的先例，但是這種配送體系尚未在全部的賽博店面中推廣。
“富士康需要思考的現(xiàn)在是怎樣與市場(chǎng)及消費(fèi)者打交道。”上述家電專家指出，產(chǎn)品制造說到底只與質(zhì)量、成本及交貨周期相關(guān)，而零售業(yè)贏的關(guān)鍵則是創(chuàng)造消費(fèi)者滿意的服務(wù)體驗(yàn)，而在零售這條路上，富士康現(xiàn)在是吃到苦頭了。
（來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：李娜） 共2頁 上一頁 [1] [2] 富士康宣布中國大陸零售業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向電商 富士康全國范圍暫停招工 機(jī)器人將加快上崗 富士康科技園近百民工討要百萬欠薪 富士康高層涉嫌向供應(yīng)商索賄 完美采購制度存漏洞 麥德龍撤出萬得城 富士康渠道擴(kuò)張艱難 搜索更多: 富士康 |
