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除此之外，此前香港貿(mào)發(fā)局的一份報(bào)告也給龍湖靈感，在參與調(diào)查的1050名中國城市中產(chǎn)消費(fèi)者中，93%的受訪者愿意為家人提供最好的物質(zhì)生活，82%的受訪者表示，能夠?yàn)樽约汉图胰颂峁┦孢m和富裕的生活可提升自我形象，而比起外出吃喝玩樂，66%的受訪者更愿享受自己或與家人朋友在一起的休閑平靜時(shí)光。
在高效獲取生活資源，全方位服務(wù)家庭生活的理念之下，便有了北京長楹天街的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。“地鐵上蓋”，擁有“不打傘商業(yè)”的“三分鐘城市生活圈”，完善業(yè)態(tài)“一站式”地滿足家庭生活需求。“走出地鐵就是Mall，下樓就逛街，出門就是公園”，龍湖試圖以這樣的產(chǎn)品來詮釋自己的商業(yè)理念，并將其成功復(fù)制到全國。
然而，僅僅靠精準(zhǔn)的定位，顯然還不足以成就龍湖在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的成功。龍湖用10年時(shí)間形成了一套龍湖獨(dú)有的科學(xué)、完整的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、招商、運(yùn)營模式，以此來保證招商工作能高效、準(zhǔn)確、按期地實(shí)現(xiàn)相應(yīng)目標(biāo)。
以招商階段為例，龍湖有五個(gè)方面確保品牌客戶的積累及招商目標(biāo)完成——主力店的成功引進(jìn)，吸引了相關(guān)業(yè)態(tài)新品牌客戶;10年龍湖商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，積累了相當(dāng)規(guī)模的老客戶資源;運(yùn)用推廣渠道，來實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)目標(biāo)客戶爆破式招商目標(biāo)及積累;龍湖集團(tuán)專門成立了商業(yè)地產(chǎn)部，以此整合了全國商業(yè)資源，也為各地產(chǎn)項(xiàng)目積累、介紹了新的品牌客戶資源;公司內(nèi)部相應(yīng)的例會(huì)及匯報(bào)制度，保證了各階段性招商目標(biāo)的準(zhǔn)時(shí)、按質(zhì)完成。
“最賺錢商業(yè)地產(chǎn)”邂逅百萬客流
在業(yè)內(nèi)，龍湖有“最賺錢的商業(yè)地產(chǎn)商”之稱。
龍湖天街系列商業(yè)綜合體開業(yè)之初的招租率一般便高達(dá)90%以上。龍湖重慶北城天街現(xiàn)在的租金收入接近3億元，而當(dāng)時(shí)開發(fā)這一項(xiàng)目的總資金投入不過2億元。
更多的數(shù)據(jù)顯示，龍湖所運(yùn)營的商場(chǎng)的毛利率達(dá)到了81%，可與香港頂尖商場(chǎng)媲美。龍湖因此被諸多商業(yè)品牌譽(yù)為 “國內(nèi)最賺錢的商業(yè)地產(chǎn)公司”。這些品牌追隨龍湖天街項(xiàng)目前往全國開店，與其形成緊密的共同發(fā)展關(guān)系。
與此同時(shí)，上海大虹橋又被視為最具潛力的商業(yè)圈。規(guī)劃資料顯示，虹橋商務(wù)區(qū)核心區(qū)一期開發(fā)總規(guī)模約160萬平方米。該區(qū)域建成后，將成為未來上海西部的市中心，并與南京路、外灘和陸家嘴的東部商務(wù)區(qū)遙相呼應(yīng)，形成上海市“雙中心”的新格局。
匯聚機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵、客運(yùn)中心等的虹橋樞紐已經(jīng)基本形成，以此為中心的1.5小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈可覆蓋到長三角區(qū)域內(nèi)所有重要城市，長三角都市圈的同城效應(yīng)將顯著增長，形成世界級(jí)都市圈。目前已有龍湖、萬科、香港瑞安、協(xié)信、寶業(yè)、萬通等多家開發(fā)商進(jìn)駐。得天獨(dú)厚的地理交通位置，讓大虹橋成為上海唯一一個(gè)覆蓋長三角數(shù)十城市的商業(yè)圈。僅通過虹橋交通樞紐進(jìn)出上海的游客就達(dá)到三四十萬人，加上虹橋商業(yè)圈建成后所輻射的周邊長寧、閔行等地的常住人口，再加上一部分在虹橋辦公的商務(wù)客群，待商圈培育成熟后，極有希望形成一個(gè)日均人流量百萬人次的特大型商圈。
一個(gè)是百萬人流量商圈，一個(gè)是最會(huì)賺錢的商業(yè)地產(chǎn)商，兩者相遇會(huì)是怎樣的結(jié)果?虹橋地區(qū)未來會(huì)出現(xiàn)像上海的淮海路、南京路那樣的高租金商場(chǎng)嗎?龍湖又能在虹橋復(fù)制重慶北城天街的奇跡嗎?一切尚是未知數(shù)。
但有一點(diǎn)可以肯定的是，已經(jīng)在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)擁有相當(dāng)票房號(hào)召力的龍湖，將注定給上海人一個(gè)驚喜——12月20日即將開業(yè)的重慶龍湖·時(shí)代天街，僅僅第一期就吸引了超過1000個(gè)時(shí)尚品牌加盟入駐。
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