紅商網(wǎng)訊：1月12日，在諸暨市暨陽(yáng)街道下江東社區(qū)，一家特殊的“超市”開(kāi)業(yè)了。這里不僅能買(mǎi)到價(jià)格便宜的菜和肉，還聚集了諸暨當(dāng)?shù)睾芏嗤撂禺a(chǎn)。以往要跑很遠(yuǎn)的路程才能買(mǎi)齊的土特產(chǎn)，現(xiàn)在家門(mén)口一站式搞定。

昨天，記者來(lái)到這家“超市”探訪，發(fā)現(xiàn)確實(shí)深受周邊居民歡迎。當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門(mén)負(fù)責(zé)人表示，這家“超市”開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)的全省先例，影響深遠(yuǎn)。

一家特殊的“超市”

這家特殊的“超市”名叫綠美農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心，店面不是很大，約120平方米，里面主要分為大米糧油銷售區(qū)、新鮮蔬菜銷售區(qū)、土特產(chǎn)銷售區(qū)以及豬肉魚(yú)類銷售區(qū)。里面既像農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，又像一家食品超市。

記者到訪時(shí)，該農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心經(jīng)理陸女士正忙個(gè)不停。她告訴記者，開(kāi)業(yè)3天以來(lái)，每天的營(yíng)業(yè)額都超過(guò)3萬(wàn)元，最受歡迎的商品就是諸暨各鄉(xiāng)鎮(zhèn)手工生產(chǎn)的土特產(chǎn)，好多商品在上午10點(diǎn)前就賣(mài)完了，以馬劍豆腐皮為例，前天只從當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶家中進(jìn)了20多斤，昨天上午9點(diǎn)就銷售一空，今天將增加進(jìn)貨量，保證讓更多的消費(fèi)者能夠買(mǎi)到。

陸經(jīng)理說(shuō)，這家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心有來(lái)自諸暨20多家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)超過(guò)200種產(chǎn)品，不僅有新鮮蔬菜，還有絕大多數(shù)的諸暨土特農(nóng)產(chǎn)品。現(xiàn)在是購(gòu)置年貨旺季，這些土特農(nóng)產(chǎn)品很多城市家庭想買(mǎi)但無(wú)處買(mǎi)，這個(gè)難題也徹底解決了。

特色農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢？

投資經(jīng)營(yíng)這家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心的諸暨茂陽(yáng)農(nóng)發(fā)集團(tuán)是一家以生豬養(yǎng)殖、蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品配送為主的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，為何會(huì)開(kāi)起這么一家土特產(chǎn)“超市”呢？

“這種想法其實(shí)很久就有了，只是一直在等待機(jī)會(huì)。”公司總經(jīng)理金曉龍說(shuō)，之前的配送業(yè)務(wù)客戶群主要是企業(yè)和學(xué)校，一直想擴(kuò)大銷路，但僅僅以自己的產(chǎn)品去新開(kāi)一家店面，投入成本很大，而蔬菜銷售的利潤(rùn)很低，不太現(xiàn)實(shí)。

2012年6月份，在當(dāng)?shù)乜萍季种笇?dǎo)下，諸暨市成立了美食營(yíng)養(yǎng)研究協(xié)會(huì)，會(huì)員單位有很多和“茂陽(yáng)”一樣，都是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也都面臨著同樣的問(wèn)題：想拓展銷路卻不敢獨(dú)自投資。“茂陽(yáng)”作為會(huì)長(zhǎng)單位，想法有了新的突破：投資一家超市，不僅賣(mài)自己的蔬菜和豬肉，還要把諸暨當(dāng)?shù)赜忻�的土特農(nóng)產(chǎn)品搜羅起來(lái)賣(mài)。

說(shuō)干就干，金曉龍聯(lián)系了諸暨市農(nóng)業(yè)局特產(chǎn)站，索要了諸暨各地土特農(nóng)產(chǎn)品的詳單，然后派出兩名工作人員逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去調(diào)查，最終與協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)內(nèi)的8家蔬菜種植基地，12家農(nóng)村合作社以及5家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)達(dá)成合作協(xié)定，由茂陽(yáng)農(nóng)發(fā)集團(tuán)投資開(kāi)店，各合作企業(yè)可以免費(fèi)在店里銷售自己的產(chǎn)品，以實(shí)際銷售額支付一定的管理費(fèi)。

怎樣把好事做得更好？

金曉龍說(shuō)，以往他們的農(nóng)產(chǎn)品要么進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，要么進(jìn)超市，但是這些銷售模式成本都很大，其中尤以進(jìn)超市為甚�，F(xiàn)在這家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心，前期投入七八十萬(wàn)，不過(guò)和進(jìn)超市的成本相比，這要小了很多。

不僅如此，因?yàn)槠髽I(yè)在諸暨各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有配送業(yè)務(wù)，所以這些土特農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸物流成本幾乎為零，這讓營(yíng)銷中心內(nèi)的土特農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上具有很大的優(yōu)勢(shì)。

茂陽(yáng)農(nóng)發(fā)集團(tuán)的這種新商業(yè)模式，也引起了諸暨當(dāng)?shù)囟鄠�(gè)部門(mén)的關(guān)注。諸暨市服務(wù)業(yè)發(fā)展辦公室行業(yè)管理科科長(zhǎng)樓敏均說(shuō)，目前來(lái)看這是全省首創(chuàng)，投資企業(yè)、加盟企業(yè)和居民實(shí)現(xiàn)“三贏”。

作為諸暨市美食營(yíng)養(yǎng)研究協(xié)會(huì)的監(jiān)管單位，諸暨市科協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)王曉聰則希望投資方把好土特農(nóng)產(chǎn)品入駐門(mén)檻，保證食品安全，穩(wěn)健發(fā)展。

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