3年前，曹躍偉和李俊明等14個最早萌生創(chuàng)辦嘉宜美的人(后剩下9人)一起做了一次環(huán)球旅行。瑞典和法國是最重要的兩站。在宜家的總部瑞典南部小鎮(zhèn)阿姆霍特，他們住在宜家賓館，每天去其最古老的一家門店仔細(xì)尋找宜家的秘密。

　　最終讓他們找到答案的地方在法國。這里有一家名為Conforama的連鎖商店，它曾是宜家的模仿者，但如今在法國，它已經(jīng)戰(zhàn)勝了宜家。

　　李俊明參觀了Conforama的7家店后發(fā)現(xiàn)，它們有兩種形式。一種是市區(qū)的精品店，面積較小，只有2000-3000平方米，有點像巴黎老佛爺居家生活館。另外一種是郊區(qū)店，面積通常為4000-5000平方米，這類店與宜家非常類似，兩者的產(chǎn)品重合度為60%。

　　Conforama已有10年的經(jīng)營歷史，其網(wǎng)點覆蓋法國全境，店面數(shù)遠(yuǎn)多于宜家法國店，年銷售額則是宜家在法國的三倍，是法國最大的家居銷售門店。

　　“干!”曹躍偉、李俊明他們最終在法國下了單干的決心。

　　嘉宜美有戲么?

　　“嘉宜美能成功么?”很多人對曹躍偉提出這樣的疑問，甚至有人直接在媒體上發(fā)表言論說，“嘉宜美模仿宜家，沒戲!”

　　事實也是如此。管理學(xué)專家拉菲爾·拉米雷斯和理查德·諾曼曾說過，“多數(shù)成功模式容易被模仿，但這個(宜家模式)卻不。”通俗點講，用復(fù)制宜家的辦法打造嘉宜美或是對抗宜家并不是個聰明的辦法。還有個令人冒汗的業(yè)內(nèi)常識，100家工廠轉(zhuǎn)向做品牌，能成功的或許只有一家。

　　“宜家雖說是一只大老虎，但它的活動范圍有限。而Conforama是一群狼，分布比宜家廣，接觸到的終端客戶也比宜家多。”李俊明認(rèn)為這也是嘉宜美成功的關(guān)鍵，“我們要做狼。”

　　最新的消息是，嘉宜美在天貓商城的旗艦店開業(yè)不到一個月，銷售額已經(jīng)突破200萬元。

　　這是不是說嘉宜美要徹底做電商了呢?

　　“電商為主，但我們的步子會更大一些，到明年至少在全國開300家以上的體驗店，另外準(zhǔn)備拿出2億-3億元打造新的物流體系，以適應(yīng)電子商務(wù)。”曹躍偉告訴記者。

　　他這個底氣的根源是，僅11月份就已經(jīng)有數(shù)家風(fēng)投找上門來，他也已經(jīng)選好了一個合適的合作伙伴。

　　“我做的就是整合資源，把事情做起來就好。”曹躍偉說道

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