紅商網(wǎng)訊：死磕宜家 代工商挑起價格戰(zhàn)
“不給宜家代工，你們又能怎樣?”11月10日深夜，曹躍偉在云南昆明的一個酒店里告訴記者，“至今都有很多人在問我這個問題。”
曹躍偉最近很火，因為是他帶著一批給宜家家居代工的代工廠與宜家決裂，也是他帶著一群代工廠的廠長們自立門戶與宜家正面對抗，這使他一度被認為是宜家的“叛將”。
“我們的初衷就是想讓消費者得到實惠。”曹躍偉打開他開在天貓商城的嘉宜美家居旗艦店，指著每一款產(chǎn)品的標價說，“你現(xiàn)在就可以到宜家的網(wǎng)站上看看，凡是我們銷售的產(chǎn)品，宜家全部跟著我們把價格降了下來。”
本報記者近日跟隨曹躍偉北上牡丹江，南下昆明、廣州，試圖對嘉宜美做一個全景式還原。
風投找上門
曹躍偉現(xiàn)在的身份是黑龍江耐力木業(yè)集團董事局主席、云南嘉宜美投資有限公司(以下簡稱“嘉宜美”)董事。
實際上，曹躍偉是嘉宜美的發(fā)起人，目前是嘉宜美最大的股東。不想在公司任職的一個原因，曹躍偉說“自己就是一個好木匠”，將品牌做大的事情要交由更專業(yè)的人去做。
出任嘉宜美董事長的是云南港都家居總經(jīng)理李俊明，李的另一個身份是中國家具銷售商聯(lián)合會執(zhí)行會長。
“好木匠能做的就是制作出物美價廉的好家具，讓消費者得到實惠。”曹躍偉對記者說道。
曹躍偉出生于被稱為雪鄉(xiāng)的牡丹江海林市，長在林區(qū)的他16歲開始做木匠，直到創(chuàng)辦了耐力木業(yè)集團。目前，耐力木業(yè)集團擁有2000多名員工，盡管與宜家家居解除了合作關系，但他們生產(chǎn)的木質(zhì)窗簾、實木廚房等產(chǎn)品依舊暢銷美國、法國等國家。
作為公司的董事局主席，曹躍偉參與公司的管理并不多，甚至去年一年時間他在海林待了不到一個月時間。
“這一年多一直在忙著嘉宜美家居的事情，所以要全國甚至世界各地飛。”曹躍偉告訴記者，“好在自己在公司的管理上一直是‘無為而治’，公司離開他運轉(zhuǎn)照常進行。”
這一年多，曹躍偉和股東們充分利用現(xiàn)有資源，結識了一大批國內(nèi)家具銷售領域的精英，并與280多家原宜家代工廠達成了戰(zhàn)略合作，為嘉宜美品牌的發(fā)展奠定了基礎。
本報注意到，這也是嘉宜美開張不久迅速得到風投關注的一個重要原因。據(jù)本報了解，目前已經(jīng)有多家風投與嘉宜美做了第一輪談判。
“有好產(chǎn)品，以更優(yōu)惠的價格將產(chǎn)品賣給消費者，是我們獨有的優(yōu)勢。”看得出，曹躍偉對這一點很自信。
本報注意到，近期嘉宜美在天貓商城推出了86種產(chǎn)品，幾乎在嘉宜美推出不到一天內(nèi)，宜家家居官方網(wǎng)站同款產(chǎn)品的價格都把價格降了下來。
“叛逃”背后
在宜家家居中國300多家代工廠中，曹躍偉算是個比較有名的角色。他為宜家代工16年，宜家商場里取材實木的家具幾乎都出自他的工廠，他還擔任著宜家供應商聯(lián)盟會長。
但這并沒讓曹躍偉得到更多的快樂。
“宜家對于供貨商有個長期的價格計劃體系，每年都要逐級壓價。雖然每次幅度不是很大，代工廠商可以通過規(guī)模化生產(chǎn)消化掉。問題是，歐債危機的持續(xù)發(fā)酵，全球經(jīng)濟都陷入低迷，越來越多的代工企業(yè)扛不住原材料和人力成本的上升，怨聲載道。”曹躍偉告訴本報記者，“對于不聽話的代工廠，宜家便會以質(zhì)量和環(huán)保不合格為由，讓你走人。”
實際上，讓宜家代工廠更不滿的是來自宜家的“壓榨”。
曹躍偉告訴本報記者，對于中國的代工廠商，宜家通常的做法是——合作前期，宜家會用大量的訂單誘使代工廠開心地去做大量產(chǎn)能的投入，投入完成后，他們便被宜家成功綁架了。此時，很多人會發(fā)現(xiàn)此前的投入并沒有足夠供選擇的其他銷售及出口渠道(只有少數(shù)幾家)。
但當時多數(shù)代工廠商尚未察覺到危險的來臨。他們正拼命地借錢、貸款、招工人。一年的合同結束，工廠似乎是賺到了一些鈔票。但負責結算的宜家會計剛剛走出大門，另一批簽約下一年訂單的宜家工作人員便會緊跟進來。他們通常表情嚴肅，不抽煙也不喝酒，話語也很簡潔——降價。
“到最后，多數(shù)代工廠最終完全失去議價能力，任憑宜家擺布，卻又脫離不了它。”曹躍偉說，這是他跳出來成立嘉宜美的根本原因。
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