紅商網(wǎng)訊：專家在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)分析沃爾瑪調(diào)整采購(gòu)系統(tǒng)是為了緩解企業(yè)盈利壓力，尤其是緩解人力成本壓力。近日，沃爾瑪中國(guó)發(fā)表聲明稱，沃爾瑪致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期投資與發(fā)展，并一直不遺余力地改進(jìn)公司業(yè)務(wù)以提高效率。經(jīng)過(guò)慎重考慮和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司決定對(duì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化，采購(gòu)辦公室將分別位于深圳、大連、北京、上海、武漢、成都、廈門和昆明等8個(gè)城市。
收縮采購(gòu)大權(quán)
“采購(gòu)辦公室由原來(lái)的29個(gè)縮減到8個(gè)，并且覆蓋到全國(guó)重要區(qū)域的采購(gòu)，這是沃爾瑪中國(guó)區(qū)的戰(zhàn)略性調(diào)整。” 沃爾瑪中國(guó)投資有限公司高級(jí)公共關(guān)系經(jīng)理鄭重告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者，為了使門店低成本運(yùn)作，提高采購(gòu)效率，必須對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行有機(jī)整合。
據(jù)本報(bào)記者了解，沃爾瑪中國(guó)前任CEO陳耀昌時(shí)代在華推行的是本土化策略，為了讓各地門店的商品結(jié)構(gòu)更適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將權(quán)力下放，即將沃爾瑪?shù)牟少?gòu)模式“下沉”。當(dāng)年沃爾瑪深圳總部除了掌管100多個(gè)全國(guó)供應(yīng)商外，其他商品的進(jìn)場(chǎng)權(quán)、定價(jià)權(quán)、促銷談判以及陳列等權(quán)力都下放到各大區(qū)。
然而，盡管沃爾瑪保持了高速擴(kuò)張，但從此走上了“微利”階段。同時(shí)，由于管控不到位，產(chǎn)生的負(fù)面事件會(huì)殃及到主體品牌。
此次采購(gòu)體系的調(diào)整，意味著沃爾瑪由原來(lái)“總部—區(qū)域—城市”的三級(jí)采購(gòu)模式，調(diào)整為“總部—區(qū)域”兩級(jí)，采購(gòu)大權(quán)進(jìn)一步回收。
中國(guó)營(yíng)銷決策專家穆兆曦認(rèn)為，采購(gòu)體系是零售業(yè)的命脈，作為全球大型零售企業(yè)之一的沃爾瑪，一定會(huì)將自己的“命脈”集中化管理。沃爾瑪縮減采購(gòu)辦公室并不是常規(guī)的裁員，更像是一種管控模式上的調(diào)整和整合，將原來(lái)的分權(quán)改變?yōu)榧瘷?quán)，將原來(lái)的“分控”改變?yōu)?ldquo;統(tǒng)控”。
“原來(lái)的分散采辦，由于采購(gòu)需求都不太多，又通過(guò)不同的經(jīng)銷商，資源的重復(fù)和浪費(fèi)比較嚴(yán)重，調(diào)整之后，可以進(jìn)行集中采購(gòu)，降低采購(gòu)價(jià)格。”鄭重表示。
中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏告訴本報(bào)記者，沃爾瑪調(diào)整采購(gòu)系統(tǒng)是為了緩解企業(yè)盈利壓力，尤其是緩解人力成本壓力問(wèn)題。受其他零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)及電商沖擊，沃爾瑪無(wú)法通過(guò)提高銷售量來(lái)緩解成本壓力，因此只能采取縮減開(kāi)支來(lái)降低成本。另外，業(yè)績(jī)壓力迫使沃爾瑪必須進(jìn)行業(yè)務(wù)的調(diào)整進(jìn)而壓縮成本。
據(jù)普華永道數(shù)據(jù)顯示，目前沃爾瑪在中國(guó)零售市場(chǎng)份額為11.2%，略高于華潤(rùn)集團(tuán)的9.8%和家樂(lè)福的8.1%，但卻低于大潤(rùn)發(fā)的12%。
不過(guò)，穆兆曦表示，此番采購(gòu)系統(tǒng)調(diào)整，一方面將影響沃爾瑪本土化、區(qū)域化的發(fā)展速度和靈活性，削弱了發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)性好的區(qū)域品牌和區(qū)域產(chǎn)品的能力。另一方面，沃爾瑪在今后進(jìn)一步深耕中國(guó)各省區(qū)域市場(chǎng)的過(guò)程中，包括在與區(qū)域性同行的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，會(huì)喪失區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)的速度和靈活。
意在增強(qiáng)談判籌碼
“從戰(zhàn)略角度看，如果直接和某一家供應(yīng)商建立合作，采購(gòu)數(shù)量規(guī)模較大的話，價(jià)格上就會(huì)爭(zhēng)取到更大的優(yōu)勢(shì)。”鄭重說(shuō)。
據(jù)沃爾瑪中國(guó)方面介紹，沃爾瑪中國(guó)門店的商品有兩個(gè)采購(gòu)渠道：一是由深圳總部集中采購(gòu)，比如寶潔、聯(lián)合利華等大品牌日用消費(fèi)品；二是由區(qū)域采購(gòu)辦公室采購(gòu)的適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的區(qū)域品牌產(chǎn)品，多為鮮食和干貨。此次撤銷的全國(guó)采辦屬于后者。
沃爾瑪中國(guó)方面表示，采購(gòu)架構(gòu)調(diào)整并不意味著減少本地商品的采購(gòu)，沃爾瑪仍會(huì)致力于滿足顧客的多元化需求，繼續(xù)與本土供應(yīng)商進(jìn)行更深入的合作。
據(jù)知情人士透露，此前沃爾瑪在中國(guó)的區(qū)域采辦多有重復(fù)，比如華東有上海、南京兩個(gè)采辦。這兩個(gè)采辦曾遇到這樣的情況，大家采購(gòu)的產(chǎn)品雖然規(guī)格、品牌一樣，但由于經(jīng)銷商不同雙方最終談判的價(jià)格不同，這不僅增加了采購(gòu)成本，而且沒(méi)有體現(xiàn)沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。
目前，沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)有6個(gè)小區(qū)，而8個(gè)采辦覆蓋了各個(gè)區(qū)域地方采購(gòu)的布局。按此推算，目前每個(gè)采購(gòu)辦公室平均對(duì)應(yīng)的門店數(shù)量在50家左右，廣東區(qū)域最大，采辦將面對(duì)74家門店，這將大大加強(qiáng)了每個(gè)區(qū)域內(nèi)沃爾瑪與經(jīng)銷商們的談判籌碼。
“通過(guò)采購(gòu)體系的整合，沃爾瑪才能減少采購(gòu)成本、降低價(jià)格，從而擴(kuò)大銷售量，這是一個(gè)循環(huán)的體系。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)記者。
分析人士杜巖宏則認(rèn)為，沃爾瑪對(duì)全國(guó)采購(gòu)體系進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整，裁撤部分辦公室，必然對(duì)供應(yīng)商造成較大的影響。沃爾瑪?shù)慕y(tǒng)一、集中采購(gòu)規(guī)模將會(huì)提升，供應(yīng)商的選擇也更加嚴(yán)格，小型供應(yīng)商或?qū)⒈惶蕴Ｅc此同時(shí)，區(qū)域采購(gòu)規(guī)模的提升必然對(duì)采購(gòu)價(jià)格形成向下的壓力，供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán)或?qū)?huì)下降。
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