記者前往位于江夏廟山的羅馬春天全球名品直銷廣場探訪，穿梭于其間感覺就像逛歐洲小鎮(zhèn)，建筑多為兩層樓，大多數(shù)店門上寫著品牌名稱或opening soon(開業(yè)在即)，而最為顯眼的當(dāng)屬大牌云集的“0101國際名品直銷行”，已入駐數(shù)十個(gè)國際一線品牌。

　　“0101國際名品直銷行”店長石小姐告訴記者，該店是全國最大的奢侈品集中店之一，店內(nèi)出售的都是國際一線品牌，新品折扣以7折為主，經(jīng)典款能打5折甚至更低。另外，還能預(yù)定某品牌在該店內(nèi)沒有的產(chǎn)品。

　　“這款GUCCI的包包是今年的春夏新款，在商場定價(jià)是2萬多元，我們這里售價(jià)1萬元。”該直銷行鞋包區(qū)區(qū)長付磊介紹，鞋包區(qū)云集了GUCCI、Dior、Prada等近十個(gè)國際大牌，此外還有Burberry、Tod’s、Forragamo等數(shù)十個(gè)國際一線品牌，后期還將繼續(xù)引進(jìn)品牌。

　　除了奢侈品，羅馬春天內(nèi)有常見的ONLY、耐克、歐時(shí)力等品牌，也有“潮人必逛”的香港I.T集團(tuán)打折工廠。據(jù)介紹，羅馬春天將只銷售國際知名品牌，沒有國內(nèi)品牌。9月4日起國際名品直銷行最先開始營業(yè)，各大品牌將會后期跟進(jìn)，預(yù)計(jì)國慶節(jié)有65%的商家開業(yè)。

　　B 建立在車輪上的經(jīng)濟(jì)

　　無論在海外還是國內(nèi)，奧特萊斯的選址一直走的郊區(qū)路線，并遵循4個(gè)原則：一是位于離市中心一小時(shí)左右車程的城郊;其次交通比較發(fā)達(dá)，一般在高速公路旁邊;其三具有足夠的輻射能力;其四物業(yè)成本較低。在其發(fā)源地美國，大多數(shù)奧特萊斯店都坐落在距離城市開車一到兩小時(shí)車程的城郊�？v觀幾家奧特萊斯在漢布局，選擇的也是這一策略。

　　但不少市民表示，幾家奧特萊斯都地處郊區(qū)，要過去一趟不容易，平日去逛可能性不大，只能周末驅(qū)車前往。今年在黃陂盤龍開業(yè)的百聯(lián)奧特萊斯廣場，平日停車場的位子超半數(shù)是空的，而每個(gè)周末停車場都基本滿員。據(jù)其保安稱，廣場有1200個(gè)免費(fèi)車位，來該奧特萊斯的市民九成以上是開車來的。“五一”期間，車流達(dá)5000余輛，廣場內(nèi)的車位供不應(yīng)求。據(jù)了解，江夏羅馬春天的免費(fèi)停車位也超過1000個(gè)。除此之外，通往江夏的公交車901等線路也在該處�？俊�

　　夏曉紅介紹，選擇郊區(qū)，不會沖擊到城區(qū)正價(jià)店銷售，但人們購買商品有更多選擇，雖然不會每個(gè)人都選擇跑那么遠(yuǎn)購物，卻有人愿意為折扣過來，“這些人就是我們的消費(fèi)人群。”

　　業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，正宗的奧特萊斯，是建在車輪上的經(jīng)濟(jì)，且有車族具備強(qiáng)大的購買力，是有效的消費(fèi)人群。

　　C 被逼出的差異化路線

　　記者近日分別探訪目前已經(jīng)開業(yè)的兩家奧特萊斯店，漢口龍王廟的太平洋奧特萊斯廣場和黃陂的百聯(lián)奧特萊斯店，發(fā)現(xiàn)人氣并不旺盛，商品已經(jīng)在隨著武漢人的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，也有不少國內(nèi)品牌出現(xiàn)。多位代理商告訴記者，不少工廠店已經(jīng)淘汰掉了。

　　作為一種新的商業(yè)形態(tài)，奧特萊斯如何在武漢的發(fā)展中不被同化?羅馬春天全球名品直銷廣場總經(jīng)理夏曉紅提到最多的就是打造差異化“升級版的奧特萊斯”應(yīng)對。

　　購物商城的變遷已從傳統(tǒng)百貨發(fā)展到SHOPPING MALL(銷品茂)，再到奧特萊斯。在夏曉紅看來，即將開業(yè)的羅馬春天既有SHOPPING MALL的業(yè)態(tài)，也有奧特萊斯的折扣業(yè)態(tài)，是“升級版的奧特萊斯”。

　　關(guān)于“升級版的奧特萊斯”——羅馬春天直銷模式，投資方致遠(yuǎn)集團(tuán)董事長張斌有兩點(diǎn)經(jīng)典的解釋：“一是我們選擇了與奧萊折扣模式不同的直銷模式，羅馬春天的國際一線品牌的貨品均由我們自采，沒有中間代理商;二是對于入駐的大品牌，別處的提點(diǎn)30%左右，我們只有10%，中間的20%都讓給消費(fèi)者。”

　　夏曉紅介紹，傳統(tǒng)的奧特萊斯是出廠價(jià)、折扣的概念，羅馬春天作為“升級版的奧特萊斯”，最核心的差異點(diǎn)在于直銷折扣國際名品。“不光定位于高端消費(fèi)群體，也是平民奢侈品中心。”

　　“選擇這種業(yè)態(tài)，是為市場所迫，在武漢已經(jīng)開業(yè)的幾家奧特萊斯廣場中，我們是最早擬建的奧特萊斯購物廣場，但因?yàn)榻ㄔO(shè)周期問題，我們卻是最晚開業(yè)的。”夏曉紅透露，除了直銷折扣奢侈品之外，消費(fèi)者還能在這里感受意大利情景式購物體驗(yàn)和千年紅酒莊，還有電影院、大型兒童樂園、摩天輪等設(shè)施，開業(yè)后還將每月打造一場時(shí)裝秀，使這里成為武漢市民休閑、娛樂、購物、社交和生活的中心。

　　“國內(nèi)許多收入不高的人，把消費(fèi)名牌當(dāng)成自己的夢想。”某商場業(yè)內(nèi)人士稱，奧特萊斯名品低價(jià)滿足這部分人的需求，也將擴(kuò)大武漢的奢侈品消費(fèi)市場。相關(guān)專家表示，這種以名品折扣或直銷方式為特征的奧特萊斯店將成為未來商業(yè)業(yè)態(tài)的主流模式。

　　影響
　　江夏有望形成新型集群商業(yè)體

　　奧萊羅馬春天的開業(yè)，會不會帶動周邊其他商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，形成新的商圈?

　　中國指數(shù)研究院(華中)副院長胡超認(rèn)為，奧萊羅馬春天很可能帶動周邊商業(yè)發(fā)展，形成新商圈。目前，周邊多數(shù)樓盤房價(jià)已經(jīng)突破5000元大關(guān)，開始向市區(qū)房價(jià)靠攏。

　　江夏奧萊后期項(xiàng)目建設(shè)得到很多國際品牌的關(guān)注。據(jù)了解，世界500強(qiáng)之一的日本永旺集團(tuán)和中國家居第一品牌紅星美凱龍集團(tuán)先后多次來羅馬春天現(xiàn)場考察，初步與羅馬春天物業(yè)方致遠(yuǎn)集團(tuán)達(dá)成合作意向，擬建“紅星美凱龍全球家居名品武漢直銷中心”和“永旺吉之島百貨超市”， 以及與深圳企業(yè)合作金玉飾品直銷等。

　　屆時(shí)，羅馬春天、紅星美凱龍、永旺吉之島與五星級酒店、華中最大室內(nèi)滑雪場以及武漢最大的汽車公園連片發(fā)展，將形成武漢乃至華中地區(qū)最大的新型集群商業(yè)體。

　　影響
　　沖擊武漢商業(yè)格局還需練內(nèi)功

　　越來越多的奧特萊斯商業(yè)廣場落戶武漢，會不會對武漢現(xiàn)有的奢侈品商業(yè)模式造成沖擊?專家稱只要奧特萊斯練好了內(nèi)功，這種沖擊將顯而易見。

　　國廣相關(guān)人士稱，奢侈品牌在國廣正價(jià)銷售銷量好，有特定的客戶群，優(yōu)越的地理位置、購物環(huán)境和旺盛的人氣均是奧特萊斯無可比擬的。

　　“奧特萊斯發(fā)展起來要三十萬有效人群，目前來看，人氣不足是奧特萊斯面臨的困境之一。”新世界相關(guān)人士表示，很多武漢人會去北上廣或者香港買奢侈品，武漢的奢侈品一半以上是二、三級縣市的人買走的。“從定位、地理位置、供貨渠道等來看，奧特萊斯還無法與傳統(tǒng)百貨抗衡。”

　　不過，武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授譚力文認(rèn)為，奧特萊斯正不正宗是決定其發(fā)展的關(guān)鍵因素，供貨渠道也是考驗(yàn)因素之一。如果能解決供貨渠道的問題，將會對現(xiàn)有的傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來一定沖擊。

　　湖北大學(xué)傳播學(xué)副教授黃月琴表示，北京、上海等地均有奧特萊斯店，經(jīng)營狀況都不錯(cuò)，武漢這幾年奢侈品消費(fèi)水平逐漸提高，值得挖掘。她也建議，注重產(chǎn)品的附加值和購物體驗(yàn)，做好配套購物環(huán)境。

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