加多寶廣藥之爭，到了這步，看點已截然不同，品牌之爭的意義也淡了。這事跟契約精神和商業(yè)文明越來越遠，這些渠道終端的斗狠，就是地痞流氓行徑，是一些壟斷性行業(yè)與地區(qū)在創(chuàng)業(yè)期中的原始競爭。

　　不禁想起《水滸傳》里，梁山“黑旋風(fēng)”李逵出場，總是掄起大板斧一陣亂砍，如鬧花燈，就殺死不少無辜百姓。即使是那個紛亂年代，宋江等頭領(lǐng)也沒讓林沖、花榮等將亂殺人，而只是李逵，林沖有個高衙內(nèi)欺人太甚的故事鋪墊，上梁山后也是武藝高強，神箭善射等美功。但他們晚節(jié)不保，就在征方臘了。

　　渠道戰(zhàn)外戰(zhàn)的加多寶，正有意無意讓終端人員喬扮李逵，道義上是為宋公明哥哥（加多寶飲品），實際上濫殺無辜（蓄意傷害直接競爭對手工作人員）。加多寶公司高管需深刻檢討！

　　蘇州地區(qū)加多寶能傷人，廣州、杭州、揚州等地也未嘗不可。偶然中有必然。問題出在哪里，怎么辦？

　　要從商標權(quán)判決開始說起。加多寶在合法名分和政府支持方面受委屈了，以渠道暴力聲張權(quán)益，未免狹隘。廣藥勝在國資背景和王老吉商標所有權(quán)，加多寶強在市場與品牌渠道運營。廣東省、廣州市兩級政府有關(guān)部門和相關(guān)法院，原本最具客觀發(fā)言權(quán)和協(xié)調(diào)能力，如此代表性大型商業(yè)案例且涉及港企民資與廣企國資的品牌、利益之爭，官方稍顯懈怠。

　　盡管如此，政府在未來加多寶王老吉之爭中仍有舉足輕重的作用。即使是非廣藥所在地的地方政府，仍然可以約請兩家區(qū)域公司及其總部人員，居中調(diào)停，如不許鬧事，否者重罰，以此安民養(yǎng)商。比如蘇州市有關(guān)部門，這次就該好好教訓(xùn)一下當事人雙方，這到底是搞促銷，還是拼黑社會！

　　另一邊，大中型連鎖商也有相關(guān)義務(wù)和話語權(quán)，比如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型流通企業(yè)，完全可以告誡加多寶和王老吉，他們的事應(yīng)該有更好的解決方案，而非公開聚眾斗毆，這會形成一種倒逼機制，有利于最終解決問題。另外，我所擔(dān)憂的是，在兩家企業(yè)公關(guān)通道的時候，零售企業(yè)采購員與高管容易被賄，這也是非常時期的腐敗條件。

　　從“人”的角度，不難發(fā)現(xiàn)民企的蓬勃生命力。加多寶的人愿意拼命，有目的性，殺傷力強（盡管此類沖突事件的結(jié)果不好），廣藥人則相對斯文些——大約是國企高層養(yǎng)尊處優(yōu)，基層人員難免明哲保身？

　　與此同時，兩家飲品的味覺差別并不大甚至極難察覺。是原王老吉配方不過如此，還是廣藥也堪重任，它的生命力本在品牌營銷?這是它和國際飲品巨頭可口可樂、百事可樂們較大差別處，核心競爭力方面跟國際一流飲品的差距很明顯。這或許也凸顯了中國飲料業(yè)某種不足。

　　廣藥要檢討的是：怎樣為他人尤其是曾經(jīng)的合作伙伴留一條活路，分享未來。它如果愿意繼續(xù)和加多寶合作，或者哪怕另設(shè)雙方合資的新公司，都是更可持續(xù)發(fā)展的誠意安排。否則，這個斗爭會無休無止，殺敵一千自損八百。廣藥在官方和法律層面總得眷顧并向加多寶施壓，但在市場渠道終端卻屢遭敗績，這里沒有贏家。

　　長此以往，王老吉品牌必逐漸褪色，涼茶在中國飲品市場份額也逐漸下降，廣藥歷經(jīng)折騰后大失所望，加多寶伺機復(fù)仇迷失自我，會令人難過。加多寶檢討，廣藥反省，政府調(diào)停，這是較好的可能性。

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