鄭州丹尼斯百貨事業(yè)處副總經(jīng)理劉永松

　　鄭州丹尼斯百貨于1995年籌建，1997年11月開業(yè)，是臺灣東裕集團麾下一家集百貨、大賣場、便利店與物流中心等為一體的零售集團。正值鄭州商企不景氣的時候，丹尼斯百貨的到來如同一陣春風(fēng)，帶來了全新的商業(yè)機制，積極引進大賣場形態(tài)，豐富了鄭州的商業(yè)業(yè)態(tài)，向鄭州市民展現(xiàn)全新的消費觀念和都市時尚。十幾年間，丹尼斯以鄭州市為核心，輻射河南省區(qū)，締造了中原地區(qū)連鎖百貨的神話。

　　劉永松，丹尼斯百貨的第一代員工，他在丹尼斯籌備期時就來到這里實習(xí)。那一年，他21歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)。15年前，他完全沒有想過丹尼斯會發(fā)展成現(xiàn)在的模樣。15年過去，劉永松從擔(dān)任樓層管理員開始，一直做到課長、處長、襄理、經(jīng)理、店長，再到現(xiàn)在的百貨事業(yè)部副總經(jīng)理，主要負責(zé)丹尼斯集團百貨的招商及運營。他對丹尼斯的過去、現(xiàn)在、未來都認識深刻。

　　與競爭對手形成差異化經(jīng)營

　　丹尼斯從流行百貨發(fā)展為精品百貨，逐漸成了高端百貨代名詞。在越來越多的商業(yè)巨頭中殺出一條品牌差異化之路，靠品牌培養(yǎng)了固定的主力客層。這使其不但不受競爭的影響，反而奠定了良好基礎(chǔ)。

　　服裝時報：在您看來，丹尼斯百貨在鄭州的這十幾年發(fā)展過程可以分為幾個階段?

　　劉永松：按照五年一個階段，丹尼斯可以分成三個階段，從1997年—2002年,定位為標準臺灣流行百貨，像太平洋百貨的經(jīng)營模式;2002年時，丹尼斯做了品牌提升以及店鋪內(nèi)裝和外裝的改造，開始做名品百貨，陸續(xù)導(dǎo)入進口化妝品、名表、精品配飾;從2002年—2007年完成了名品百貨的改造升級;從2008年開始，丹尼斯向精品百貨邁入，比如引進奢侈品牌GUCCI等國際一線品牌。

　　服裝時報：在這三個階段中，鄭州的商業(yè)環(huán)境、消費者的消費需求和心態(tài)都發(fā)生了巨大變化，丹尼斯是如何應(yīng)對這些變化的?

　　劉永松：每個階段的調(diào)整都要結(jié)合當(dāng)?shù)叵�費者的消費意識和消費需求的轉(zhuǎn)變。比如，2007年，丹尼斯正從第二向第三階段邁進，而大商集團也在那時進駐鄭州。我們更是加快了發(fā)展步伐，并逐漸與競爭對手拉開了距離。

　　2008年丹尼斯花園路店開業(yè)，同期的競爭對手也在我們對面開了第二家店，其體量和規(guī)模都大于丹尼斯，活動力度也非常大。在這個階段，丹尼斯除了在活動上加大和跟進外，最重要的是做了品牌調(diào)整和錯位，并且和所謂的競爭對手做差異化經(jīng)營，找準了自身定位。

　　那時，50%的品牌在做調(diào)整，我們靠品牌去培養(yǎng)主力客群，引進適合自身定位的中高端品牌，如Calvin Klein Jeans、MISS SIXTY、M.TSUBOMI、CARA、KLOVA等。這些品牌的成功引進也為花園店奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　另外，丹尼斯百貨兩個店的定位不同，一個是精品百貨，另一個是時尚名品百貨，中間可能有40%的客層是重合的，但仍存在60%的差異性，這樣的品牌組合能拓寬我們的客戶群，占據(jù)較大市場份額。

丹尼斯蔡英德：中原零售業(yè)正在迎來新格局

傳鄭州丹尼斯農(nóng)業(yè)路店機房爆炸 核實系謠言

河南丹尼斯：照顧員工安居 自行培養(yǎng)人才

丹尼斯：扎根河南14年 營業(yè)額增長60倍

聚焦丹尼斯人民店：售賣一種生活夢想

杜邦收購丹尼斯克獲中國政府批準

丹尼斯所賣腐竹驚現(xiàn)蒼蠅 辯解說避免不了

華潤、家樂福撤出焦作 大商PK丹尼斯

看重升值潛力 丹尼斯進駐鄭州西北區(qū)

迎接MALL時代 河南丹尼斯進軍家具行業(yè)

丹尼斯百貨犒賞員工 訂四萬斤臺東文旦柚

丹尼斯總經(jīng)理蔡英德：一生熱愛百貨業(yè)

傳奇人生：丹尼斯百貨董事長王任生的投資成功史

植村秀鄭州首家專柜進駐丹尼斯百貨

丹尼斯鄭州花園店升級 引進81個新品牌

專訪丹尼斯花園店店長：09年銷售6.5億

應(yīng)對大商“惡搞” 丹尼斯疑“抗雷”有方？

很雷！ 鄭州新瑪特“通吃”丹尼斯消費券

鄭州新瑪特總店促銷：丹尼斯消費券通用

丹尼斯“落子”洛陽新區(qū) 計劃春節(jié)前開業(yè)

搜索更多: 丹尼斯