紅商網(wǎng)訊：“2011年一半以上的經(jīng)銷商不盈利或盈虧平衡，這影響了新店的開店速度。”和中投證券分析師張鐳一樣，針對(duì)于好想你在2011年的銷售業(yè)績(jī)低于預(yù)期，多數(shù)券商分析師都不約而同地歸咎于公司在銷售渠道拓展不力，經(jīng)銷商銷售意愿下降。
那么，目前已經(jīng)在全國(guó)擴(kuò)張了超過(guò)2000多家銷售門店的好想你，加盟商的生存狀況究竟如何？
近期，本報(bào)記者通過(guò)對(duì)好想你位于北京以及鄭州兩地共計(jì)22家銷售門店的走訪，并結(jié)合相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析后注意到，由于加盟商利潤(rùn)下降導(dǎo)致新店增長(zhǎng)不足，很大程度上滯后了公司的庫(kù)存消化，而累計(jì)下來(lái)的銷售壓力又在影響著經(jīng)銷商的信心恢復(fù)。
放棄好想你加盟商的身份，對(duì)于鄭州當(dāng)?shù)夭簧偻瑯映惺苡У募用松虂?lái)說(shuō)，都是一個(gè)不得已的選擇。
“我明天就去找公司攤牌，給個(gè)痛快話，要么讓我轉(zhuǎn)做直營(yíng)店，要么我就換牌子。”與黃河路一街之隔的緯五路上，一家店主對(duì)于目前公司的做法有些抱怨。她從2006年開始做好想你的加盟商，然而現(xiàn)在只能銷售好想你的產(chǎn)品，但是公司卻又不允許她使用好想你的品牌，由于沒有門面，消費(fèi)者總是懷疑她門店里銷售的產(chǎn)品有問題。
事實(shí)上，在記者走訪的一些銷售門店當(dāng)中，已經(jīng)有不少好想你此前的加盟商現(xiàn)在選擇了轉(zhuǎn)換門面，有的直接轉(zhuǎn)做其他品牌的加盟商，有的則多個(gè)品牌共同經(jīng)營(yíng)。
“好想你的牌子硬，大家都認(rèn)，可是價(jià)格太貴了，買的人少，利潤(rùn)也少，其他的牌子利潤(rùn)要高一些。”位于城東路上一個(gè)店主，也是從去年退出了好想你的加盟商。
面對(duì)利潤(rùn)的下滑，比起鄭州市場(chǎng)加盟商的多種選擇，北京市場(chǎng)的加盟商則更加無(wú)奈。
2月16日，當(dāng)記者來(lái)到位于海淀區(qū)牡丹園附近的一家加盟店時(shí)，店主告訴記者，他最近正打算轉(zhuǎn)讓這個(gè)店，不想再經(jīng)營(yíng)下去了。
“你看，今天就賣出這么一點(diǎn)兒。”店主給記者拿出一個(gè)小本子，上面記錄著當(dāng)天的銷售額90元。
“有的時(shí)候一天一筆生意都沒有，心里著急。”店主在2007年退休，兒子為了讓他晚年有個(gè)事情做，就把手里的這個(gè)店交給他來(lái)看管，沒成想，生意越來(lái)越差，反而更鬧心了。
“剛開始的時(shí)候還可以，可是從2009年下半年開始，生意就不行了，最近這連續(xù)兩年的時(shí)間基本也就是維持一個(gè)收支平衡。”店主告訴記者，現(xiàn)在這個(gè)店每年要支付6.5萬(wàn)元的房租，為了節(jié)省開支，連店員都不敢雇。
和這家門店一樣，位于東城區(qū)南河沿大街的一家店于去年關(guān)門了，而位于朝陽(yáng)區(qū)金臺(tái)路的另一家門店，也在更早時(shí)期關(guān)門了。
根據(jù)好想你2011年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前總共只有60多家門店的北京市場(chǎng)，僅去年上半年就關(guān)閉了10家門店，成為所有銷售區(qū)域當(dāng)中關(guān)閉門店最多的地區(qū)。同樣根據(jù)這份報(bào)告上的數(shù)據(jù)，好想你去年上半年在全國(guó)范圍新增門店數(shù)量是269家，而關(guān)閉門店的數(shù)量則是53家。
最近幾年，這種關(guān)閉店鋪數(shù)量與新增店鋪數(shù)量的比值有擴(kuò)大的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2009年時(shí)關(guān)閉店鋪數(shù)量與新增店鋪數(shù)量的比值為3.7％，到2010年時(shí)這一數(shù)字?jǐn)U大到5.4％，而到了2011年上半年時(shí)，這一數(shù)字已經(jīng)擴(kuò)大到19.7％。
“經(jīng)銷商的信心恢復(fù)可能還需要一定的時(shí)間。”對(duì)此，國(guó)金證券食品行業(yè)分析師陳鋼也不敢給出確定性的分析。
那么，如何能夠讓加盟商恢復(fù)信心呢？當(dāng)記者提及加盟店未來(lái)的出路時(shí)，在鄭州做了10年加盟商的老郭認(rèn)為：“第一，在進(jìn)貨價(jià)上加盟商和直營(yíng)店要一視同仁，取消我們加盟商高出來(lái)的3個(gè)百分點(diǎn)；第二，如果不是公司的加盟商，就不能銷售公司的產(chǎn)品，公司要在這方面控制一下。”
（華夏時(shí)報(bào) 記者 張學(xué)光）
相關(guān)報(bào)道：好想你遭21家機(jī)構(gòu)拋 資金回籠壓力大業(yè)績(jī)留懸念
2月11日，去年剛剛上市的河南好想你棗業(yè)股份有限公司(簡(jiǎn)稱好想你，002582.SZ)披露了2011年銷售業(yè)績(jī)快報(bào)，公司去年的主營(yíng)收入最終確認(rèn)為7.85億元，同比增加了19.44%。
然而，這個(gè)看似穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)卻遭到多名證券行業(yè)分析師認(rèn)定為利空，因?yàn)檫@遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們此前的預(yù)期。除證券分析師之外，在去年下半年，因?yàn)閷?duì)好想你業(yè)績(jī)的不樂觀，此前參與公司打新的總計(jì)22家機(jī)構(gòu)的資金紛紛選擇退出，截至去年年底只剩下1家，機(jī)構(gòu)對(duì)公司流通股的持股比例降幅高達(dá)92%。
“以目前公司的實(shí)際銷售情況來(lái)看，不確定性因素太多了。”機(jī)構(gòu)投資者較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，也幾乎印證了好想你從上市以來(lái)的9個(gè)月時(shí)間內(nèi)，股價(jià)幾乎沒有出現(xiàn)太大幅度的上漲。截至2月24日，公司股價(jià)報(bào)收于45.20元/股，仍低于上市時(shí)46元/股的發(fā)行價(jià)。
好想你業(yè)績(jī)低于預(yù)期 預(yù)計(jì)將加強(qiáng)布局直營(yíng)店
好想你棗業(yè)將收購(gòu)部分鄭州加盟商
好想你棗業(yè)：還能走多遠(yuǎn)？
好想你擬4000萬(wàn)收購(gòu)鄭州21家經(jīng)銷商
好想你：還能走多遠(yuǎn)？
機(jī)構(gòu)連續(xù)3天吃進(jìn)好想你 盈利模式仍遭質(zhì)疑
保質(zhì)期內(nèi)“好想你“棗發(fā)霉 廠家稱或因儲(chǔ)存不當(dāng)
保質(zhì)期內(nèi)“好想你”棗發(fā)霉 廠家稱或因儲(chǔ)存不當(dāng)
好想你成長(zhǎng)性堪憂 業(yè)績(jī)可持續(xù)性存疑
好想你獲準(zhǔn)IPO遭質(zhì)疑 利潤(rùn)超過(guò)30%來(lái)自補(bǔ)貼
好想你IPO倒計(jì)時(shí)遭質(zhì)疑 利潤(rùn)超過(guò)30%來(lái)自補(bǔ)貼
好想你IPO質(zhì)疑 千家加盟店暗藏管控危機(jī)
好想你IPO遇坎：行業(yè)增長(zhǎng)降速 成長(zhǎng)性存隱憂
“好想你“的高成長(zhǎng)靠政府補(bǔ)貼 行業(yè)前景堪憂
“好想你”商標(biāo)戰(zhàn) 河南棗業(yè)一“戰(zhàn)”成名
鄭州市場(chǎng)假冒“好想你”店面達(dá)93家
搜索更多: 好想你
