“在鶴崗這樣的三線城市，一座購(gòu)物中心就是一座‘城’，你若能先入為主，就能占盡先機(jī)。”李遠(yuǎn)志說(shuō)：“雖然三線城市市場(chǎng)空間有限，但消費(fèi)能力不低，而且消費(fèi)者一旦接受了你的品牌，就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴(lài)感，這是與一線市場(chǎng)不同的地方。”
不缺現(xiàn)金、自有物業(yè)、運(yùn)營(yíng)能力等等自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求都讓超市企業(yè)加快了進(jìn)軍購(gòu)物中心的步伐。這從文峰大世界和步步高的加速布點(diǎn)擴(kuò)張上可見(jiàn)端倪。
據(jù)了解，文峰大世界已明確提出未來(lái)將繼續(xù)以自建購(gòu)物中心模式對(duì)外擴(kuò)張，步步高也對(duì)外高調(diào)表示，今后每年將以2~3家的速度投建購(gòu)物中心。
據(jù)文峰大世界有關(guān)人士透露，在二三線城市投建購(gòu)物中心不僅可以占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而且容易得到當(dāng)?shù)卣块T(mén)的支持并獲得大面積自有物業(yè)。據(jù)了解，文峰大世界已將江蘇省52個(gè)縣級(jí)市中的30多個(gè)城市定為理想進(jìn)入?yún)^(qū)域。
郭增利也表示，很看好區(qū)域超市做購(gòu)物中心的前景，因?yàn)槌械暮芏嘧龇ǹ梢越梃b到購(gòu)特中心的運(yùn)營(yíng)上。
要走自己的路
雖然區(qū)域超市企業(yè)在購(gòu)物中心的建設(shè)上激情高漲，但業(yè)內(nèi)人士指出，不同于一線城市的商業(yè)環(huán)境與消費(fèi)潛力，超市企業(yè)在三四線城市建設(shè)購(gòu)物中心要走不一樣的道路。
哈爾濱中央紅集團(tuán)股份有限公司副董事長(zhǎng)李文權(quán)表示，三四線城市建購(gòu)物中心的關(guān)鍵問(wèn)題在于政府要把好審批關(guān)，因?yàn)槿木�城市的容量是有限的。他認(rèn)為，一座三四線城市有1~2家購(gòu)物中心就足夠了。
李遠(yuǎn)志則認(rèn)為，三四線購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)不能完全模仿一線城市，要深入研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，比如黑龍江一年中近乎半年是冬天，尤其晚上9點(diǎn)之后隨著氣溫降低，人們不習(xí)慣出門(mén)，這時(shí)購(gòu)物中心怎么辦?
“其實(shí)不僅是三四線購(gòu)物中心面臨這些問(wèn)題，北京、上海等一線城市，一些購(gòu)物中心一到晚上周?chē)彩瞧岷谝黄�。更尷尬的是，�?gòu)物中心里的一些餐飲項(xiàng)目只有到晚上9點(diǎn)左右才是生意最好的時(shí)候，但這時(shí)隨著購(gòu)物中心的關(guān)門(mén)，這些項(xiàng)目不得不斷掉財(cái)路，長(zhǎng)期下來(lái)，合作商與購(gòu)物中心的矛盾日深。”郭增利說(shuō)。
他認(rèn)為，購(gòu)物中心在運(yùn)營(yíng)上要有培育市場(chǎng)的意識(shí)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)采取分時(shí)經(jīng)營(yíng)和修建“內(nèi)街”的方式，分時(shí)經(jīng)營(yíng)可以照顧到一些時(shí)間特殊的項(xiàng)目和顧客，同時(shí)也可以降低運(yùn)營(yíng)成本，“內(nèi)街”可以幫購(gòu)物中心把街上人流分流過(guò)來(lái)。“這樣，購(gòu)物中心就不會(huì)被城市孤立。”
也有專(zhuān)家認(rèn)為，購(gòu)物中心在運(yùn)營(yíng)中要把握好業(yè)態(tài)協(xié)同問(wèn)題，現(xiàn)在有不少購(gòu)物中心總把好的位置和項(xiàng)目留給自己，這樣不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
李文權(quán)也表示，要根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)處理業(yè)態(tài)協(xié)同問(wèn)題，在一線城市，購(gòu)物中心可以采取“栽樹(shù)領(lǐng)鳥(niǎo)”的方式，但在三四線城市就要“按鳥(niǎo)栽樹(shù)”，消費(fèi)者需要什么就做什么，不要被一線還是二線品牌所限制。
孟繁中表示，比優(yōu)特時(shí)代廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)靈活引進(jìn)和調(diào)整，比如將來(lái)可以引進(jìn)洗浴、歌廳等，“比優(yōu)特時(shí)代廣場(chǎng)就是要打造成鶴崗市消費(fèi)者除了家庭、單位之外的第三生活空間。”
“購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)靈活性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于超市，運(yùn)營(yíng)方式一旦固化就會(huì)成為一灘死水。”郭增利說(shuō)。
新聞1+1
超市戰(zhàn)略跨入購(gòu)物中心
□ 顧國(guó)建
中國(guó)的連鎖型超市企業(yè)發(fā)展社區(qū)購(gòu)物中心其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：
中國(guó)大多數(shù)區(qū)域性領(lǐng)先的超市型連鎖企業(yè)都是從小的超市業(yè)態(tài)逐步做到大型超市業(yè)態(tài)的，當(dāng)發(fā)展更大規(guī)模的社區(qū)型購(gòu)物中心商業(yè)形態(tài)時(shí)，可以說(shuō)是在規(guī)模擴(kuò)張上的一種“順勢(shì)而行”的作為。
中國(guó)的連鎖型超市企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)的主力業(yè)態(tài)是大型綜合超市，而大型綜合超市恰好是社區(qū)購(gòu)物中心中的第一主力業(yè)態(tài)。購(gòu)物中心運(yùn)行的實(shí)踐證明，當(dāng)購(gòu)物中心的業(yè)主(或開(kāi)發(fā)商)自己經(jīng)營(yíng)著一個(gè)主力店時(shí)，那么其招商的能力會(huì)大大提高，其品牌的集聚力會(huì)大大地提升。
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