十年，在百度推廣平臺上取得顯著營銷成績的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，他們與百度一同成長，他們的成就讓百度引以為傲。

　　為此我們特別推出搜索十年領(lǐng)袖企業(yè)對話錄，揭秘他們搜索營銷背后的成長故事。

　　距離2011年12月21日0點(diǎn)還差幾分鐘，一共100雙AirJordan’XIRetro’ Concord將會在0點(diǎn)之后接受網(wǎng)上預(yù)訂，這之前這雙鞋已經(jīng)被網(wǎng)友炒得火熱，這雙時隔11年以后的球鞋讓許多喬丹迷把脖子都等長了。

　　沒有出乎人們的意料，在2分13秒的時間內(nèi)，100雙全部被全國各地的鞋迷們一搶而空。

　　這僅僅是耐克網(wǎng)上商城成功的銷售案例之一，而提到耐克的網(wǎng)上商城，不得不提到耐克在中國的營銷合作伙伴——百度。正是和百度近幾年相輔相成的合作，耐克在中國的發(fā)展也逐漸如魚得水，同時其運(yùn)營不久的網(wǎng)上商城也有著良好的發(fā)展態(tài)勢，而上述種種還要追溯到2008年北京奧運(yùn)會之前。

　　雙贏合作 成績斐然

　　2007年，中國互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展的時期，而更為關(guān)鍵的是，2008年是中國歷史上首次承辦奧運(yùn)會的年份。

　　作為世界知名的運(yùn)動品牌——耐克，自然不會放過這個擴(kuò)展其品牌發(fā)展的良機(jī)。當(dāng)時百度在中國搜索引擎市場上已經(jīng)顯露出霸主之勢，而世界網(wǎng)絡(luò)化的趨勢，也讓耐克開始選擇百度作為其擴(kuò)張營銷范圍的首選合作伙伴。

　　奧運(yùn)之前，耐克就開始了與百度之間全方位的合作，在百度貼吧、百度知道、百度百科中都能發(fā)現(xiàn)耐克的影子。耐克品牌溝通媒體負(fù)責(zé)人黃婷在接受采訪時表示：“雖然中國相比美國等發(fā)達(dá)國家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對落后，但是公司非常重視擁有大量潛在互聯(lián)網(wǎng)用戶市場的需求。”

　　耐克也希望借北京奧運(yùn)的機(jī)會大力推廣品牌形象和理念，從而在中國進(jìn)一步擴(kuò)大青少年對體育的認(rèn)識和對體育品牌的認(rèn)知。選擇百度是一個很好的擴(kuò)展更多渠道的機(jī)會，同時也能接觸到更多青少年，包括二三線城市的青少年。

　　之后，耐克公司又于2009年6月9日高調(diào)宣布和百度創(chuàng)新品牌營銷合作戰(zhàn)略。此次雙方在品牌推廣上采取的模式較以往不同，不僅將體育比賽內(nèi)容與耐克品牌宣傳內(nèi)容進(jìn)行整合呈現(xiàn)于官方網(wǎng)站，而且最大程度地將耐克品牌專區(qū)植入百度知道、百度百科等聚集用戶流量的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)、產(chǎn)品線、廣告、活動等多重信息同步曝光。而這也成當(dāng)年標(biāo)志性的體育營銷事件。

　　和百度貼吧合作的全國中學(xué)生足球聯(lián)賽則是這個時段合作的經(jīng)典案例。當(dāng)時每所在中學(xué)生聯(lián)賽參加比賽的學(xué)校在百度貼吧都有一個屬于自己的貼吧，在這個貼吧中各個學(xué)�？梢越M織自己的球隊(duì)，同時每個貼吧里面都會有一個耐克的LOGO、耐克品牌活動的公告欄等。

　　隨后，這些學(xué)校的球隊(duì)在品牌組織的范圍之內(nèi)，相互之間進(jìn)行比賽。通過比賽，這些學(xué)校校隊(duì)中的一些明星隊(duì)員也被耐克方面選中，進(jìn)行更加深入的比賽和訓(xùn)練。通過這種方式，耐克迅速地在各個學(xué)校中建立了青少年的基礎(chǔ)。

　　至今耐克百度的合作已漸入佳境。日前，百度數(shù)據(jù)研究公布了2011年第三季度運(yùn)動服飾行業(yè)的研究報告。數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在對各大運(yùn)動服飾品牌的搜索方面，耐克依然是最受網(wǎng)民關(guān)注的運(yùn)動服飾品牌，以27.76%的關(guān)注度排名第一，環(huán)比第二季度上漲了1.35%，日均搜索指數(shù)為22.9萬。

　　看好電子商務(wù) 精準(zhǔn)營銷是方向

　　隨著雙方合作的不斷深入和發(fā)展，合作的方式也在不斷發(fā)生變化。

　　“除了單純的關(guān)鍵字營銷和品牌專區(qū)的營銷，我們希望把百度和耐克結(jié)合，成為網(wǎng)民生活中必不可少的運(yùn)動專家。任何和運(yùn)動有關(guān)的知識、產(chǎn)品或是訓(xùn)練的信息、球賽等等都可以在這一個平臺上獲得。”黃婷如是說，“我們認(rèn)為百度的發(fā)展和耐克的品牌需求是同步的，耐克從原來單純地打廣告、觀眾被動地接受，到現(xiàn)在有許多新的社交形式，我們希望和消費(fèi)者有進(jìn)一步的互動，不僅僅局限在原來的你說我聽。在現(xiàn)有的營銷體系當(dāng)中，耐克非常注重用戶的反饋，而百度幫我們聽到了更多來自消費(fèi)者的聲音。”

　　2010年年底，順應(yīng)消費(fèi)市場的潮流，耐克也在中國設(shè)立了網(wǎng)上商城。而經(jīng)過了近一年的運(yùn)營，耐克2011財年第二季度財報的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以在相當(dāng)程度上反映網(wǎng)上商城的運(yùn)營成果。

　　12月21日，耐克發(fā)布了2011財年第二季度財報，報告顯示，耐克第二季度凈利潤為4.69億美元，比去年同期的4.57億美元增長2.6%。公司銷售額在新興市場上的銷售額則同比增長26%，其中在中國市場上同比增長28%。網(wǎng)上銷售也從零開始發(fā)生變化。
　　
　　“百度對于網(wǎng)上商城業(yè)績的提升是有很大影響的。”黃婷透露，“線上商城極大地依賴了百度的平臺，一旦有消費(fèi)者搜索產(chǎn)品導(dǎo)向的詞語，我們一定先推給耐克的線上商城。所以線上商城有40%~50%是來自百度的流量的引導(dǎo)。”

　　不過黃婷表示，目前網(wǎng)上商城的銷售額只占到整個中國地區(qū)銷售額的5%左右。電子商務(wù)領(lǐng)域的不斷發(fā)展是包括耐克公司在內(nèi)都看好的未來購物發(fā)展趨勢。

　　未來，耐克也希望繼續(xù)不斷挑戰(zhàn)百度的極限，同時希望百度能夠幫助耐克找到更精準(zhǔn)的消費(fèi)人群。耐克也希望未來在網(wǎng)上銷售的同時，將獨(dú)特的品牌理念通過線上更多的渠道傳遞給消費(fèi)者，同時提升女性用戶在耐克網(wǎng)上商城的購買力度。

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