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揭秘郭氏兄弟開店計劃 蘋果中國渠道裂變
http://www.74sbvg36.cn 2011-09-25 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:當郭臺銘及胞弟郭臺強飛往蘋果位于美國庫比蒂諾的總部,與蘋果新任CEO蒂姆庫克談論其下一代iPhone的準備情況時,他們會順便提一下自己正在中國大陸以極快的速度開蘋果專賣店的事嗎?

  答案很可能是肯定的。

  “郭先生前幾天還在北京,和蘋果北京公司商量開店相關(guān)事宜。”9月21日,郭臺強旗下的晶實科技(StudioA)的財務部協(xié)理傅志芳告訴記者。

  她說的郭先生正是郭臺銘的弟弟、大名鼎鼎的臺灣正崴精密掌門人郭臺強,做連接器起家的郭臺強最近更熱衷于另一塊火熱發(fā)展的業(yè)務上:蘋果產(chǎn)品授權(quán)店。

  而富士康總裁郭臺銘近期也在中國大陸快速擴張自己的蘋果店零售渠道,記者從富士康公司了解到,該公司新創(chuàng)立的“我有數(shù)”蘋果授權(quán)零售店10月份將在中國開10家店,且每家店單店規(guī)模都十分巨大。

  而在這背后,則是蘋果在中國渠道的悄然變化。

  比蘋果更蘋果

  作為蘋果的零部件供應商,郭氏兄弟享有很獨特的優(yōu)勢

  形坐椅的經(jīng)典配置,整間店從設計到材料,完全來自蘋果美國總部。

  晶實科技(StudioA)的財務部協(xié)理傅志芳向記者透露,該公司計劃在年底前在中國大陸開出10到15家門店,在開店模式上,StudioA將捆綁在江浙一帶高端百貨業(yè)具有重要地位的金鷹和銀泰兩家大公司。

  她表示StudioA比較看重百貨商場的作用,因為百貨商場人流量大,購買力強,這是銷售蘋果產(chǎn)品最好的場所。

  上述金鷹高層表示,由于蘋果店對商場整體人氣拉動明顯,因此都會把旗下商場最好的位置讓給StudioA。截至9月底,StudioA和金鷹聯(lián)合開出的南京、合肥、常州三店的銷售額已經(jīng)過億,生意十分火爆。

  傅志芳向記者強調(diào),郭臺強和正崴獨特的身份對于其在大陸快速發(fā)展蘋果零售業(yè)務十分重要,因為正崴是一家在大陸沒有什么背景的臺資企業(yè),在大陸,許多人都希望成為蘋果經(jīng)銷商,但是正崴和蘋果獨特的關(guān)系使其得以在拿貨上享有比同行更多的傾斜。

  反映在財務報表上,StudioA對整個正崴的貢獻非常明顯。去年StudioA對正崴的營收貢獻度還不到2%,而今年預計將飛升至13%到15%,讓正崴PE值達到15倍,遠高于連接器行業(yè)10倍的PE值。

  與此同時,富士康掌門人郭臺銘旗下的蘋果零售業(yè)務也正快速推進。

  2011年初,郭臺銘旗下的賽博數(shù)碼宣布獲得蘋果產(chǎn)品大中華區(qū)一級總代理。此后,賽博數(shù)碼旗下成立了一

  “郭先生(郭臺強)幾乎每年都會飛往美國蘋果總部,和蒂姆庫克會談。”臺灣晶實財務部協(xié)理傅志芳向記者強調(diào),正崴和蘋果保持著非常好的合作關(guān)系。

  在蘋果產(chǎn)品內(nèi)部,到處是郭氏兄弟的印記。蘋果的iPhone和iPad大部分都在郭臺銘旗下的富士康組裝,而郭臺強的正崴則是蘋果最主要的連接器供應商之一,還生產(chǎn)著iPhone的耳機。

  借助這種特殊的關(guān)系,郭臺強在蘋果的零售業(yè)務上意外發(fā)現(xiàn)了一塊新的大金礦,并借此讓正崴在利潤業(yè)已微薄的零部件代工業(yè)務中殺出一條血路。

  2009年前后,正崴連接器業(yè)務最大的客戶摩托羅拉在蘋果的沖擊下日漸衰落,對依靠摩托羅拉訂單的正崴打擊很大,當年正崴營收首次出現(xiàn)衰退,比上一年衰退13%。

  此時,感受到危機的郭臺強決定投資零售企業(yè)晶實科技(StudioA),買下該公司51%的股份,正式進軍零售渠道。

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來源:21世紀經(jīng)濟報道  曾航 責編:寄瑤