“通常只有外資酒店企業(yè)向中國輸出品牌和管理，鮮有中國品牌反向輸出海外，尤其在經(jīng)濟型酒店，這是首例。輸出品牌和自行在海外市場投建不同，前者是更高層次的模式。”錦江之星總裁徐祖榮對《第一財經(jīng)日報》談及本次與上好佳的合作時頗為自豪。

　　徐祖榮透露，雙方談判大約進行了一年，上好佳高層在考察了中國市場后，決定與錦江之星合作。上好佳是首次涉足酒店業(yè)，并為此特意在馬尼拉注冊專業(yè)酒店投資管理公司。

　　“此次合作是以錦江之星品牌輸出形式，上好佳等于是菲律賓區(qū)域代理商，他們可以在菲律賓發(fā)展錦江之星的直營店和加盟店。錦江之星給予對方品牌、管理培訓、標準制定、訂房系統(tǒng)共享等，上好佳對當?shù)鼐频赀M行投資、派人員和經(jīng)營。”徐祖榮表示。

　　記者在采訪中獲悉，上好佳將向錦江之星交納品牌使用費、管理費、軟件費、新開店費用等，并進行經(jīng)營分成。在中國市場，一家經(jīng)濟型酒店的投資回報期約3年，投資額約700萬~1000萬元，菲律賓市場的單店投資額與中國市場基本持平，但由于房價略高于中國市場，因此回報期會更短。

　　據(jù)約定，在15年合作期限內(nèi)，雙方在菲律賓不少于開30家門店。目前，已有2家錦江之星“海外版”的酒店正式動工，明年上半年，菲律賓第一個錦江之星將在馬尼拉亮相。

　　目前，錦江之星在中國市場共700多家簽約酒店，500多家已開業(yè)酒店，曾一度是國內(nèi)規(guī)模最大的經(jīng)濟型酒店，但如今落到了第三位。以錦江之星為主體的錦江股份(60075X.SH)今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入96385萬元，比上年同期減少12.8%，實現(xiàn)凈利潤19267萬元，比上年同期減少16.5%。

　　“在這種情況下，錦江之星需要尋找一個其他的突破方式，純粹在本土火拼數(shù)量顯然不是最佳道路。海外市場是同業(yè)目前并未涉及的‘藍海’，所以向海外市場輸出品牌，將觸角伸向空白市場是錦江之星在某種意義上超越對手的策略。”佳琦旅游創(chuàng)始人瞿佳分析。

　　隨著東盟自由貿(mào)易的日益頻繁，往來東南亞各國之間的商務客人越來越多，加上旅游業(yè)迅速發(fā)展，在菲律賓當?shù)仡H具投資實力的上好佳看到了經(jīng)濟型酒店的前景，但鑒于其本身從未涉足過酒店業(yè)，因此通過與錦江之星的合作迅速拓展市場。而由于投資是上好佳方面負責，因此對錦江之星來說是低成本低風險的擴張模式。

　　據(jù)錦江之星方面透露，其目前還在與10多個國家洽談海外合作，其中包括部分歐美國家，所以菲律賓授權(quán)模式意義重大，若該模式成功，則錦江之星今后將大走國際化路線。