根據禹州地產公布的2011年中期業(yè)績報告，截止到6月30日禹洲地產實現營業(yè)收入人民幣7.67億元，同比下降62.5%；毛利率為3.37億元，同比下降66.7%；股東應占利潤為3.73億，同比下降28.3%；每股基本盈利為15.55分。

　　此外公告還披露，禹洲地產上半年確認物業(yè)銷售金額為7.24億，同比下降64.0%，確認銷售面積為70030平方米，同比下降58.9%，平均售價則由2010年上半年的11823元/平方米下降到2011年上半年的10343平方米。

　　禹洲地產未披露業(yè)績下滑的原因，但表示在中央打壓通脹的大前提下，禹洲地產達到預定的銷售目標，短期困難不少，但禹洲地產亦比表示其對內地房地產市場仍具信心，且禹洲地產各地項目將會采取靈活的定價及銷售策略。

　　禹州地產總裁黃志斌表示，從今年下半年開始調整整個營銷策略以后，從7、8月份的表現來看，這是一個往上走的勢頭。所以，我們很有信心完成下半年的目標。

　　此外，公告還披露禹洲地產在廈門地區(qū)將會有四個新項目推出市場，分別為禹州·高爾夫、禹州·尊海、禹州·陽光花城及禹州·溪堤尚城，這四個項目可售面積約為28萬平方米。

　　以下是禹州地產2011年中期業(yè)績會的現場實錄：

　　媒體提問：公司下半年會不會有一些減價項目來應對限購令等政策？在此基礎上會比原來的價格調低一點嗎？

　　林龍安：公司下半年推出的樓盤會根據區(qū)域和樓盤的多少來定價，但不是減價。一個樓盤的推出是在原有的基礎上進行促銷價格，而并不存在降價的情況。例如合肥天境這個項目，根據具體情況確定一個價格，再以公司上市兩周年的活動這樣推出，不存在降價的說法�？傮w來講，公司項目的價格沒有調低，還是在我們的利潤空間里，毛利率也是沒有降的。

　　媒體提問：基于公司8月份的銷售均價跌了很多，那么公司有打算調整銷售項目嗎？

　　林龍安：針對這個問題，以合肥這個區(qū)域為例。由于合肥所占比重很大，所以并不是說這個8000多元均價下降是公司有一個減價的情況，而是產品組合的部分。因為合肥之前占比可能是低于10%，那8月份貢獻可能接近40%，這是把握整個集團的平均權衡重的價格下降，但是沒有單方面的項目降價的概念。另外，比如那些靠近鐵路馬路的房子，會根據樓盤的特點制作一個精細化的營銷策略，就是把那些犄角旮旯的資源做一些刺激性的價格處理來促銷整個項目的銷售，不是說一刀切做一個降價處理。因為公司是上市公司，同時要對股東和以前的業(yè)主承諾，所以開盤以后不會讓價格越來越低，導致形成一個很負面的形象，所以這是一個營銷的組合拳。

　　媒體提問：公司下半年推盤量大概是62.8萬平方米，這樣大的量需要耗費多少錢呢？同時，基于公司40億元的目標，那要賣掉多少才能回籠這40多億？

　　林龍安：按公司的計劃，60萬平方米去化率大概在六成到六成五左右，到時候公司預期能套現的面積是40萬平方米，均價在11000元左右，大約就四五十億目標，全年就是65億，因為上半年已經完成了21億左右。

　　媒體提問：因為公司下半年的銷售目標是45億，下半年的一個推貨量比上半年是多了11個項目，按照市場的情況來看下半年的市場供應量是很大的，這樣會不會有一定的銷售壓力？另外，合肥天境項目有一些優(yōu)惠的項目推出，那其他項目會不會也推出這樣的優(yōu)惠措施？

　　黃志斌：第一個問題，銷售的壓力肯定會有，由于整個市場大背景就是宏觀調控。但是，從禹洲地產董事長的報告中可以得知，就是從今年下半年開始整個營銷策略調整以后，從七月份和八月份的表現來看，公司是一個往上走的勢頭。所以，我們有信心完成下半年的目標。第二個問題，對于合肥的一個營銷手段，公司會根據地區(qū)、市場，還有項目不同的情況也不排除這樣一個靈活的措施來確保整個合約銷售額的實現。

　　媒體提問：針對靈活的營銷策略，采用量價聯動，在新盤定價上比市場預期的價格大概會不會有一個相對比較大的調整？今年的定價策略與往年有什么區(qū)別之處？同時，由于公司今年上半年營業(yè)額是跌了62.5%，竣工面積比較少，其下降的主要原因是什么？