2011年上半年，富力共實(shí)現(xiàn)合約銷售人民幣134億元。其中，廣州、北京以及天津三地的合計(jì)合約銷售額超過去年同期，達(dá)到94億元。

　　上半年的銷售貢獻(xiàn)主要有廣州富力盈盛廣場(chǎng)的辦公室大樓、北京富力又一城及天津富力津門湖的中檔住宅項(xiàng)目。

　　對(duì)此，富力稱，正是由于公司多年來所采用的地域多元化策略，減低了市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)對(duì)整體合約銷售額帶來的影響。

　　富力地產(chǎn)董事長(zhǎng)李思廉指出：“上半年公司已按預(yù)定時(shí)間峻工并交付了72.4萬平方米的物業(yè)，占全年預(yù)計(jì)交付總面積的25%。盡管政府實(shí)施貨幣緊縮政策，但截至本期末，公司仍持有現(xiàn)金125億元。”

　　在整個(gè)行業(yè)調(diào)控不放松的情況下，富力會(huì)推出一些針對(duì)剛性需求的產(chǎn)品，但由于這是開發(fā)商的共識(shí)，所以，富力也隨之下調(diào)了價(jià)格預(yù)期，據(jù)李思廉透露，公司在價(jià)格上已經(jīng)下調(diào)了10%，預(yù)計(jì)下半年還將作出調(diào)整。

　　當(dāng)然，在限購(gòu)產(chǎn)品外，富力也有其他商業(yè)項(xiàng)目不斷推出，譬如廣州富力盈凱廣場(chǎng)、太原富力城等，但由于受國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的局限，富力只能逐步增加持有的比例。按照李思廉的設(shè)想，在商業(yè)地產(chǎn)方面，出售與持有的理想比例為7：3，只有這樣才能保證一個(gè)良好的發(fā)展。

　　以下是富力地產(chǎn)2011年中期業(yè)績(jī)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　媒體提問：今年的銷售目標(biāo)是人民幣400億元，上半年只完成了34%，原因是什么？經(jīng)過下半年的努力，這個(gè)目標(biāo)會(huì)不會(huì)達(dá)到？怎樣維持？

　　李思廉：上半年我們完成的比例比較少與預(yù)售證發(fā)放的快慢有關(guān)。因?yàn)樵诖蟛糠殖鞘欣�，在預(yù)售證的問題上，有關(guān)方面會(huì)跟我們談一下價(jià)錢、限一下價(jià)之類，所以，拿到預(yù)售證的時(shí)間比以前要長(zhǎng)一點(diǎn)�，F(xiàn)在三四季度追了很多，所以，我們也有信心完成全年目標(biāo)。

　　媒體提問：富力在廣州的城中村楊箕改造進(jìn)行得怎樣了，這個(gè)項(xiàng)目的故事比較多。另外，聽說廣州市政府在“三舊”改造方面有了新思路，先暫停“城中村”改造，取而代之的是力推舊廠改造項(xiàng)目，富力會(huì)不會(huì)因此也改變舊改的思路？

　　李思廉：其實(shí)每個(gè)城市三造改造都有它的特色的，企業(yè)介入就必須配合政府的政策，每塊地的改造、每個(gè)村的改造都有故事，都不是想象中的那么簡(jiǎn)單。

　　剛才提到的楊箕舊改涉及到一些法律訴訟，我就不方便發(fā)表太多，但是這塊地是通過招拍掛拿到的。廣州是我們的根據(jù)地，我們會(huì)配合廣州市政府妥善解決剩下的歷史遺留問題。

　　媒體提問：上半年公司的毛利潤(rùn)升了很多，達(dá)到很高的水平，為什么？

　　李思廉：最主要原因是交樓有，上半年我們交的寫字樓多點(diǎn)，所以毛利率提高了。因?yàn)楝F(xiàn)在都是交去年的樓，整體都是滿意的，上半年的凈利率是20%。

　　媒體提問：上半年的富力去化率是4成，假如下半年預(yù)售證方面沒有遇到問題，但很多發(fā)展商在第三四季會(huì)推出新盤，你們是否還有信心達(dá)到400億目標(biāo)，會(huì)不會(huì)有折扣優(yōu)惠？

　　李思廉：都會(huì)通過不同的銷售渠道變相給多點(diǎn)優(yōu)惠，滿足市場(chǎng)的需要。的確，在限購(gòu)令的環(huán)境下少了一些買家，這樣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，但同時(shí)現(xiàn)在的推貨量都集中在大型發(fā)展商，大家都做得不錯(cuò)，估計(jì)整個(gè)市場(chǎng)損失的部分是中小發(fā)展商承擔(dān)了，主流開發(fā)商的規(guī)劃性比較強(qiáng)，資金量比較強(qiáng)，執(zhí)行度很高。我們現(xiàn)在剩下的貨的均價(jià)在12000元/平米左右。

　　媒體提問：你們所有的物業(yè)是否全部拿到預(yù)售證的？為什么下半年你們的去化率反而比上半年高出3個(gè)百分點(diǎn)呢？