潘石屹稱“我們無(wú)房銷售”

　　就在萬(wàn)科等地產(chǎn)龍頭紛紛宣告其喜人的半年銷售業(yè)績(jī)時(shí)，曾創(chuàng)下單體項(xiàng)目年銷售額之最的SOHO中國(guó)，最近半年卻很少提及有關(guān)銷售業(yè)績(jī)的事情。而截止7月13日，SOHO中國(guó)在超過半年的時(shí)間里，也從未正式公布自己前6個(gè)月的整體銷售情況。

　　對(duì)此，外界估計(jì)其銷售情況不甚理想。香港文匯報(bào)的報(bào)道就顯示，截至4月底，SOHO中國(guó)合約銷售金額僅約20余億元有知情人士更是透露，SOHO中國(guó)前5月銷售額還不及30億元。遠(yuǎn)不及去年上半年其118.9億元的協(xié)議銷售金額。

　　半年銷售不足53億

　　而對(duì)于這個(gè)成績(jī)，“營(yíng)銷專家”潘石屹自己顯然也是十分的不滿意。7月13日，在其實(shí)名認(rèn)證的新浪微博上，潘石屹就寫道，“上半年，我們公司竟然被拋棄在’中國(guó)房地產(chǎn)銷售30強(qiáng)’之外”。并表示原因主要源于“是我們無(wú)房可以銷售。”

　　不過，在發(fā)表了一番“不甘”言論后，潘石屹也不忘鼓勵(lì)下屬，并寫道“各位同事，下半年要努力了！”。

　　而對(duì)于SOHO中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)，記者致電SOHO中國(guó)，但對(duì)方表示不方便答復(fù)。

　　此前的7月1日，中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心共同發(fā)布《2011年上半年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜TOP30》。而這也正是潘石屹在微博中提及的“中國(guó)房地產(chǎn)銷售30強(qiáng)”。

　　在今年的這份排行榜中，去年的半年度成績(jī)還能排進(jìn)前10的SOHO中國(guó)，這次卻被生生的擠到了30名開外。對(duì)比榜單上的一些企業(yè)，SOHO中國(guó)上半年的銷售也確實(shí)不如以往那么“給力”�？梢哉f(shuō)，SOHO中國(guó)的這次“被拋棄”并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的，主要還是其自身的問題。

　　在今年上半年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜上，排名第30位的為瑞安房地產(chǎn)，銷售金額53億元。這也意味著30名開外的SOHO中國(guó)，半年的銷售金額應(yīng)該是在53億元以下，不及去年同期業(yè)績(jī)的一半。相比第一名萬(wàn)科的644.2億元，更是相差了12倍以上。而53億，對(duì)于此前單體項(xiàng)目銷售就能突破百億的SOHO中國(guó)來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是一個(gè)很大的數(shù)字。

　　在去年，其118.9億元的銷售金額不僅可以排進(jìn)中國(guó)房企銷售的前10名，與龍頭萬(wàn)科當(dāng)時(shí)的銷售成績(jī)(2010年上半年萬(wàn)科銷售金額為355億元)也僅僅差了不到3倍的距離。

　　那么，到底是什么讓SOHO中國(guó)的銷售成績(jī)?cè)诙潭桃荒甑臅r(shí)間里出現(xiàn)了如此大的變化呢？難道僅僅是因?yàn)榕耸�屹所稱的“是我們無(wú)房可以銷售”嗎？

　　銷售模式轉(zhuǎn)型 高管紛紛離職

　　重所周知，SOHO中國(guó)之所以能夠成長(zhǎng)為一個(gè)年銷售金額突破200億元的大型房企，潘石屹一手創(chuàng)建起來(lái)的銷售模式和銷售團(tuán)隊(duì)起了重要的作用。其總資產(chǎn)部分接近七成主要來(lái)自于銷售部分。

　　但就是這樣一個(gè)SOHO中國(guó)以往最大的特長(zhǎng)，最核心的部門，卻在逐漸的被減弱。2010年6月，SOHO中國(guó)的核心—銷售部被裁撤了一半，原有的5個(gè)銷售總監(jiān)、15個(gè)銷售副總監(jiān)精簡(jiǎn)為10個(gè)銷售總監(jiān)，同時(shí)取消了沿用10年的末位淘汰制。

　　對(duì)此，潘石屹曾表示，SOHO中國(guó)以前的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在上市了的公司，城市布局的變化也帶來(lái)了客戶群的變化，在進(jìn)軍上海后，晉察冀的能源投資客所占比例縮小，必須對(duì)付更加精明的江浙投資客。以往北京的項(xiàng)目銷售出去主要是業(yè)主持有，但南方人買樓很少持有，多是用來(lái)投資，以前的銷售隊(duì)伍也無(wú)法適應(yīng)這種客戶的變化。

　　因此，SOHO中國(guó)在減弱了自己的銷售團(tuán)隊(duì)后，部分項(xiàng)目選擇了委托代理模式。

　　然而，也就是從SOHO中國(guó)開始轉(zhuǎn)變以往的銷售模式后，其銷售業(yè)績(jī)便開始出現(xiàn)變化。2010年雖然SOHO中國(guó)取得全年銷售238億元的可喜成績(jī)，但整個(gè)下半年公司的銷售成績(jī)僅僅與上半年持平，而對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，下半年的銷售成績(jī)一般要遠(yuǎn)好于上半年。以萬(wàn)科[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]為例，2010年萬(wàn)科上半年銷售355億元， 而下半年一下暴增至727億元，是上半年銷售的2倍還多。并且這還是萬(wàn)科將部分12月份的收入計(jì)入到2011年一月份后的情況。

　　除了銷售被裁撤了一半，SOHO中國(guó)2010年還有多位高管先后離職。其中包括主管銷售的運(yùn)營(yíng)總裁的蘇鑫、主管工程的高級(jí)副總裁李虹、主管品牌推廣的副總裁許洋、執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總裁王少劍及公司秘書魏偉峰等人。