整售失利

　　盡管是新的嘗試，但SOHO中國董事長潘石屹顯然并無太多的耐心。丹棱大廈6月24日才傳出整售消息，但整售的截止時間緊緊卡在6月30日。

　　“SOHO中國整售的時間不需要很長。因?yàn)榭蛻糍Y源都在銷售團(tuán)隊(duì)手里，并且實(shí)力很強(qiáng)，如果有整購意向，這個時間就夠促成成交了。”上述SOHO中國銷售人員表示。

　　上述SOHO中國內(nèi)部人士透露，丹棱大廈整售消息放出后，曾有兩撥客戶來洽談意向，但最終雙方并未達(dá)成一致。

　　從整售價格來看，17.17億元的售價比去年年底SOHO中國從新洲集團(tuán)手中接手時的11.55億元，溢價5.62億元。

　　如今整售失利，丹棱大廈以SOHO中國慣熟的散售方式推向市場。其正式開盤時間將在7月中旬，預(yù)計(jì)寫字樓售價約為4.5萬~5萬元/平方米，商鋪為6萬元/平方米。

　　嘗試還是吆喝？

　　眾所周知，此前SOHO中國以散售模式著稱，并借此強(qiáng)項(xiàng)創(chuàng)造了諸多銷售奇跡。那么，潘石屹為什么要嘗試新的整售模式？

　　“散售模式雖然利潤豐厚，但帶來的管理混亂等問題，令SOHO中國旗下的項(xiàng)目在北京受到很多否定和質(zhì)疑。這次嘗試，或許是老潘對于輿論壓力的一種反應(yīng)。”上述SOHO中國銷售人員表示。

　　而SOHO中國在北京的項(xiàng)目中，丹棱大廈無論是位置還是體量，似乎都是“試水”整售的最佳選擇。并且，“公司現(xiàn)在銷售的重中之重是將在7月份推出的望京SOHO，丹棱大廈在老潘眼中的分量遠(yuǎn)不及總體量達(dá)52萬平方米的望京SOHO。”上述SOHO中國內(nèi)部人士說。

　　“公司打算能整售就整售，不能就散賣。這個項(xiàng)目體量不大，如果能盡快賣出，可以全力以赴攻下望京SOHO的銷售。”該人士表示。

　　一位不愿具名的代理行高管則認(rèn)為，雖然丹棱大廈位于中關(guān)村區(qū)域，屬于北京寫字樓投資者頗為看好的新興商圈，但整售從傳出消息到截止僅一周時間，且并沒有著力宣傳，完全不符合寫字樓整售的一般規(guī)律。“沒有誠意，更像是公關(guān)策略。”

　　無論是偶爾為之，還是有意變革，潘石屹對整售方式的第一次嘗試已經(jīng)宣告失利。不過在業(yè)界人士看來，長期而言，SOHO中國在北京的銷售策略依然有必要向整售轉(zhuǎn)向。

　　除已經(jīng)顯現(xiàn)在外的散售模式不好管理、開發(fā)商對產(chǎn)業(yè)鏈下游利益嚴(yán)重透支等弊病外，戴德梁行投資部華北區(qū)主管王宇濤指出，今年6月1日起北京實(shí)行的“商改住”新規(guī)對于非住宅類物業(yè)的分割開始有了嚴(yán)格的規(guī)定，這將在一定程度上限制商業(yè)物業(yè)的散售。