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“賣場與廠家的合作對其而言可以說是一本萬利，但是對我們來說就是成本的增加，在目前的市場情況下，可以說沒有哪一家合作方愿意多開一家店，都是被逼的，沒辦法。”上述陶瓷廠商負責人負責人告訴記者。
東易日盛董事長陳輝在其微博上表示“對于有能力的賣場來講，似乎遠未飽和，不過對廠商來講，賣場太多會大量攤薄利潤。渠道已經很分散了，廠商還挺得住嗎？”
據記者從居然之家北四環(huán)店總經理孟祥民處了解到，居然之家的合作廠商除了在市場定位方面要與居然相符合外，更重要的是必須具有一定規(guī)模實力，“要跟得上居然的擴張步伐。”
事實上，居然之家的獲利模式并不復雜，據居然之家總裁汪林鵬介紹，居然之家對外連鎖的主要工作就是選好地方，然后派好經營管理團隊，盡快實現(xiàn)店面的良性運轉。
擴張成“虛張” 招商難開始凸現(xiàn)
今年5月6日，居然之家在北京召開盛大的招商大會，高調宣布對福州店、遼寧盤錦店、大連店、沈陽億豐店二期、河南新鄉(xiāng)店、內蒙古赤峰店、通遼店、呼和浩特玉泉店、河北石家莊店、山西大同店、長沙高橋店、江蘇淮安店總共12家店面同時啟動招商。按照居然之家方面的計劃，這些分店都將在今年下半年或明年年初開業(yè)。
之后，居然之家運營總監(jiān)張晨在接受媒體采訪時表示“目前12家分店絕大部分店面已經招滿”。他同時透露，計劃在今年10月份左右再次召開一次同樣大規(guī)模的招商會，為2012年開業(yè)的店面招商。
7月4日，居然之家運營總監(jiān)張晨在接受記者采訪時則表示，目前“至少10個店已經供不應求”。
然而，在7月2日至4日間，記者編輯以家具代理商身份一一致電新開店面招商負責人時卻了解到，目前僅有8家分店已啟動招商計劃，但多數招商負責人均建議先到店面了解情況，“招商還在進行，并會延續(xù)很長時間”。而其中內蒙古赤峰店、大連店、通遼店、石家莊店則僅僅只是確定了開店地點，所謂的招商計劃從未開始。
一位家居行業(yè)市場觀察人士向記者分析表示，居然之家在快速發(fā)展的過程中，實際上是鋌而走險，快速擴張下成本提高使其經營風險也在提高，而其本身并不具備這種風險應對的能力。
據記者了解，居然之家一直比較警惕外部資本的進入，且尚未上市。而一直以來其只是整體租賃店面，并沒有商業(yè)可供抵押實現(xiàn)融資，絕大部分的收入僅依靠店面租金以及管理費。外界質疑，對講究資金快速周轉，快速回籠的零售行業(yè)而言，居然之家具備如此龐大的運營與擴張成本嗎？
對于這一疑問，上述總代理負責人告訴記者，在廠商與賣場之間的合作中一條“明規(guī)則”就是“招商即為招錢”，“居然之家甚至在項目還沒有完成之前就會向經銷商和供應商收取上億規(guī)模的押金或者定金，再拿這筆錢去運作。”
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