“當利益受到較大傷害或者是沒有利益的情況下，我們將自己租地開店，與居然之家放棄所有形式的合作。”多喜愛、我愛我家、優(yōu)美家三大知名品牌華東地區(qū)總代理負責人告訴網(wǎng)易財經(jīng)。

　　5月初，居然之家在招商大會上宣布，“2011年在全國新開店數(shù)量預計14家”。在家居市場并不景氣的情況下，居然之家的逆勢大擴張，給進駐廠商帶來的壓力不容忽視。據(jù)了解，居然之家“收房租、收管理費”的商業(yè)模式可以讓自己旱澇保收，進駐廠商在遭受成本高昂而消費稀落的尷尬。

　　居然逆勢擴張 進駐廠商“被擴張”

　　“他們每開一家新店對我們來說都是一場災難。”談到居然之家2010年以來的快速擴張，多喜愛、我愛我家、優(yōu)美家華東地區(qū)總代理上述負責人頗為無奈。“湯越來越少，現(xiàn)有的賣場都吃不飽了，它卻還要多加幾個碗。”

　　該負責人表示，一方面，房產(chǎn)政策緊縮，整個市場增量在減少；另一方面，家居產(chǎn)品本身就是耐用品，一二線城市剛性需求在減少，家居市場在2000—2008年是高峰期，之后就比較慘淡了。“我們在居然之家現(xiàn)有的多數(shù)賣場銷售狀況這兩年一直都很糟糕，今年截至目前的實際銷售額相對去年同期不到50% 。”

　　7月3日上午，位于海淀區(qū)遠大路1號的居然之家金源店，從9時到12時之內(nèi)，僅有兩位顧客完成交易，交易額不足3萬。由居然之家派遣的收銀員亦表示“生意一直都不怎么好。”

　　總部在廣東的一位不愿具名的陶瓷廠商負責人在接受記者采訪時表示，自2010年以來，受人民幣升值步伐加快、原材料價格上漲、勞動力成本提高等因素影響，家居企業(yè)生產(chǎn)成本已大幅增加，企業(yè)利潤空間不斷被擠壓，而市場已趨于飽和。“多數(shù)企業(yè)現(xiàn)有店面都面臨著虧損，可以說整個行業(yè)都在謀劃其他形式的出路，盡量減少專賣店的數(shù)量。”

　　“我們企業(yè)老板、企業(yè)銷售總監(jiān)、代理商的日子已經(jīng)非常難過了。媒體可以做一下市場第一線調(diào)研，看看多少人日子過得還開心，很多企業(yè)不敢再擴張。”中至信家具董事長陳中信表示。

　　據(jù)了解，居然之家“收房租、收管理費”的商業(yè)模式可以讓自己旱澇保收，進駐廠商在遭受成本高昂而消費稀落的尷尬。長期以來，生產(chǎn)廠商或代理商受制于捆綁式的合作和賣場的強勢，只能跟著“被擴張”。

　　研究居然之家近年的擴張步伐，不難發(fā)現(xiàn)，其分店數(shù)量呈幾乎是幾何式發(fā)展，2005年1家，2006-2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。

　　按照居然之家的計劃，在未來的3—5年內(nèi)，居然之家的連鎖步伐還將以每年10—15家左右的速度向前推進。“目標是在2012年完成全部省會超過60家，年銷售額超過300億元，在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過100家，年銷售額超過500億。”居然之家董事長張學武6月25日在武漢考察時即向武昌分店的員工強調(diào)“湖南、湖北地區(qū)四年內(nèi)整體規(guī)劃再開十家新店。”

　　高昂租金和管理費 使進駐廠商“被壓榨”

　　事實上，讓合作廠商謀劃“倒戈”的不僅僅是居然之家的“大躍進”計劃，在廠商看來，其強勢主導的合作模式更是無法接受。“只是100%考慮自己的利益，按道理是雙贏的合作，現(xiàn)在的形勢是賣場單贏。”

　　據(jù)了解，目前，中國成規(guī)模的家具企業(yè)達8萬家，而目前的現(xiàn)狀是，大部分中小企業(yè)仍處在制造工廠模式，銷售渠道大部分由經(jīng)銷商掌握，而大部分經(jīng)銷商又要聽命于手握零售渠道的連鎖大賣場。生產(chǎn)廠商與連鎖賣場之間的合作中廠商或代理商一直處于弱勢甚至是“被壓榨”的地位。

　　“居然、紅星等強勢連鎖賣場在招商的時候可以說是‘不擇手段’，強制要求廠家入駐。要想進入市場大、生意好的賣場或好的賣場位置就往往須承諾進入一些生意冷淡的賣場。”上述總代理負責人告訴記者。據(jù)記者調(diào)查了解，與同類連鎖賣場相比，居然之家在租金與管理兩項費用中要價最高，而高昂的費用使得商戶經(jīng)營成本大增，產(chǎn)品價格昂貴。此外，居然之家在賣場實行統(tǒng)一收銀，對商戶的返還周期則至少長達一個月，最長甚至為三個月，資金周轉(zhuǎn)使得商戶往往背負較大的經(jīng)營壓力。