經(jīng)營(yíng)模式低調(diào)變革

　　與高調(diào)擴(kuò)張不同的是，蘇寧正在悄然運(yùn)作著經(jīng)營(yíng)模式的變革，而用來(lái)試水的就是Laox中國(guó)門(mén)店。

　　孫為民告訴記者，日本作為全球家電制造、消費(fèi)類(lèi)電子制造強(qiáng)國(guó)，家電消費(fèi)市場(chǎng)也很成熟，日本家電連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和方法，尤其是在自營(yíng)銷(xiāo)售、單店評(píng)效、集購(gòu)物休閑于一體的一站式消費(fèi)等都是中國(guó)零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和方向，值得中國(guó)零售企業(yè)參考和借鑒。

　　“蘇寧電器把Laox引入中國(guó)實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略就是為了積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的研究。”孫為民對(duì)記者補(bǔ)充道。

　　6月9日，山田電機(jī)在天津宣布其在中國(guó)境內(nèi)的第二家連鎖門(mén)店亞瑪達(dá)電器(音譯)天津總店正式開(kāi)張。亞瑪達(dá)電器所有的商品都采取買(mǎi)斷的形式，且按照商品品類(lèi)進(jìn)行陳列。

　　有業(yè)界人士分析認(rèn)為，蘇寧此番發(fā)展Laox中國(guó)門(mén)店，就是為了與日本家電巨頭山田電機(jī)進(jìn)行全面對(duì)抗。

　　據(jù)記者了解，樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)定義為以個(gè)人消費(fèi)品為主導(dǎo)、家用家居日用品為延伸的主題生活廣場(chǎng)。

　　孫為民表示：“樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)幾乎涵蓋了除生鮮和百貨以外的所有商品。”

　　“在對(duì)客戶(hù)習(xí)慣研究的基礎(chǔ)上，采取以品類(lèi)展示為主、品牌展示為輔的陳設(shè)方式;經(jīng)營(yíng)上將會(huì)以買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)方式為主，這與中國(guó)傳統(tǒng)家電連鎖模式有很大的不同。”孫為民向記者透露。

　　此前孫為民也曾向本報(bào)記者表示，希望店面可以減少來(lái)自廠商的促銷(xiāo)人員，把更多的精力投入到店面經(jīng)營(yíng)上，這種想法在三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)得到了一定的體現(xiàn)。

　　而目前蘇寧最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美電器的包銷(xiāo)定制產(chǎn)品達(dá)到了30%，采取以品類(lèi)陳列和品牌陳列并行的混合模式，并且以后者為主。

　　端木清言在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，事實(shí)上蘇寧已經(jīng)有很多商品采用買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)了，只是在終端上還沒(méi)有體現(xiàn)得那么明顯，“這次用Laox來(lái)試水，既有日本成熟的經(jīng)驗(yàn)，也避免了直接改變蘇寧電器而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟蘇寧在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)形成了優(yōu)勢(shì)。”