讓維安貝貝更難堪的是，24券網(wǎng)6月1日再次開團，這個禮盒的價格直降到38元，折扣低至3.5折，2天賣出2521份。到6月3日，開團價格更是降到了18元，如果算上邀請好友獲10元返利，優(yōu)惠幅度不言而喻，最終賣掉10110份。 “這么低的價格，包括6個粽子和1個咸蛋，明顯24券網(wǎng)在虧本銷售，這種虧本賺吆喝的行為，實在讓團在高位的網(wǎng)友很不爽”，網(wǎng)友維安貝貝告訴記者，“不到30天，4個團購價格，24券網(wǎng)不斷壓價的行為，讓我們覺得85度C很廉價，拿這樣的券送人實在丟人，而且也讓我們對網(wǎng)站誠信產(chǎn)生了質(zhì)疑，58元時說是 ‘史無前例’，一眨眼幾天功夫就降到了18元，以后誰還敢下手團東西��？ ”

　　[相關(guān)公司回應]

　　85度C：首次參與團購準備不足

　　“被團購”滋味不好受！ 85度C媒體負責人坦言，“由于前期活動經(jīng)驗不足，預案準備不充分，導致這次24券團購活動，給廣大消費者帶來了不便，公司深表歉意，今后，我們一定吸取教訓。 ”

　　●對18元超低價事先不知情

　　近日，擠兌風波逐漸平息，85度C正在反省此次團購活動。媒體負責人向記者證實，24券網(wǎng)的確是85度C的團購合作伙伴，早在4月份，雙方就簽訂了此次活動的相關(guān)合作協(xié)議，24券網(wǎng)一次性出資購買公司粽旺禮盒2萬份禮券，這些禮券可在指定門店兌換禮盒。

　　由于涉及商業(yè)機密，不能透露24券網(wǎng)購買2萬張券的實際價格，但有一點能肯定的是，18元的團購價，明顯低于24券網(wǎng)2萬張券的購入價格。也就是說，網(wǎng)友所稱的“24網(wǎng)虧本賺吆喝”的情況屬實。

　　對于24券網(wǎng)從78元一路降到18元的做法，這位媒體負責人表態(tài)，網(wǎng)站降價到58元時，85度C公司曾出面與網(wǎng)站交涉，后來的38元和18元，85度C公司事先根本不知情，是24券網(wǎng)不聽勸阻，一意孤行低價拋售粽券。

　　●驗證二維碼影響兌換進度

　　經(jīng)歷過幾十萬張月餅券兌換考驗的 85度 C，為何最后險些被10110張18元粽券“壓垮”呢？

　　“活動的初衷，本是為了回饋消費者，這也是公司第一次試水團購，可沒想到，最終因為諸多因素，給公司品牌帶來了巨大的影響。 ”媒體負責人解釋道，造成擠兌風波的主要原因涉及多個方面。

　　雙方簽訂合作協(xié)議時，24券網(wǎng)要求公司指定門店開放二維碼兌換，因此，此次活動是二維碼禮券和普通禮券并用的模式。這意味著，顧客團購后，可以打印二維碼禮券，到門店經(jīng)二維碼掃面驗證再兌換禮盒。整個過程看上去很方便，但給門店帶來了額外的工作量。 “二維碼禮券的模式，在門店正常兌換的情況，是完全可以對付的。但是，一旦遇到集中兌換，比如，同一顧客在同一家門店一次要兌換上百份禮券，那僅二維碼驗證這一環(huán)節(jié)就得花費很多人力。就拿濰坊店來說，有位顧客一次兌換20多份，店員一張張驗證，最終發(fā)現(xiàn)其中有幾張假券，這樣的顧客不是個例。另外，顧客二維碼禮券打印質(zhì)量不同，無形中也降低了驗證的速度，這導致部分顧客在兌換過程中，要么不得不多次來店兌換，要么排隊長達1小時的情況。 ”

　　●網(wǎng)站沒及時通知配送額度

　　“24券網(wǎng)沒有及時溝通配送額度，降低工廠冷藏送貨效率。 ”85度C的媒體負責人表示，雙方的合作協(xié)議早在4月份就簽訂了，他們的工廠準備了充足的貨源。但公司有嚴格的規(guī)定，成品粽子從工廠出廠后，到門店儲藏，整個運輸過程必須在零下18攝氏度的低溫環(huán)境下進行，因此，粽子不可能大量堆放在門店，需要不斷根據(jù)兌換情況補貨。

　　這位媒體負責人稱，24券網(wǎng)在多個城市推廣該團購活動后，沒有及時跟85度C公司溝通各城市的配送額度，而且，在端午節(jié)前，網(wǎng)站又低價拋售了10110張禮券，導致公司配送跟不上。其實，在6月3日18元團購活動之前，85度C的粽子禮盒兌換相對還是比較正常的。

　　24券網(wǎng)：采取緊急措施積極應對

　　對于此次活動造成的擠兌局面，24券網(wǎng)上海站負責人用“始料未及”來形容，并表示，虧本賣券只是一種銷售模式、營銷手段。網(wǎng)站在得知部分門店出現(xiàn)斷貨情況后，第一時間主動積極地與85度C協(xié)商，延長兌換日期并調(diào)整門店集中兌換，申城從原先的12家指定門店兌換，集中到了7家門店，這樣有利于工廠及時有效地配送貨物。同時，網(wǎng)站利用短信平臺，及時通知團購者，盡量延遲兌換。

　　談到30天4次降價的問題，上海站負責人透露，粽子的銷售有很強的季節(jié)性因素，民間習俗是在端午期間食用，因此，隨著端午節(jié)的臨近，粽子的銷售也逐漸臨近尾聲。正是出于季節(jié)性因素考慮，網(wǎng)站才不斷降低團購活動的價格，就好比每年的月餅銷售是同一個道理。

　　負責人強調(diào)，網(wǎng)站沒有違反與85度C的合作協(xié)議，唯一覺得欠缺的，就是在活動進行前，沒有預估到會產(chǎn)生這么大的影響，導致準備不充分。在今后的各項團購活動中，公司將充分考慮各種因素，爭取把準備工作做得更完善些。