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除了美食理家會，理家顧問還會邀請媽媽會員帶上孩子來店里參加烹飪和游戲活動，順便邀約孩子的同學、鄰居和他們的媽媽也一起來，這就是特百惠家庭聚會(Home Party)的專賣店版。
用中國特色的營銷方式，特百惠在300多個城市里已經(jīng)開出了3100多家加盟專賣店，會員人數(shù)每天都在不斷新增。
賣盒子與賣關系
“特百惠賣的不僅僅是一個簡單的盒子，而是一種關系。”雷克擺弄著放在茶幾上的特百惠儲藏盒，不疾不徐地說。
在社會化媒體愈發(fā)流行的今天，弱關系正成為社會的主流，在被質(zhì)疑特百惠體驗式營銷是否會面臨新挑戰(zhàn)?雷克表示并不擔心，因為不論強關系還是弱關系，哪樣更能給消費者帶來強影響更重要。
翻閱特百惠的長長的加盟商名單，幾乎全是一串清一色的女性名單，不僅消費主力是女性，就連專賣店店主也基本都是女性，并且她們都曾是熱愛家庭生活的主婦或者公司職員。
這其中的奧秘要追溯到特百惠公司轉(zhuǎn)型初期，曾經(jīng)嘗試采用大經(jīng)銷商、批發(fā)商的方式經(jīng)營，但效果不盡人意，他們往往缺乏對產(chǎn)品的認同和對消費者服務的意識。而這些女性店長們在理家和烹調(diào)上，與目標顧客有著太多的共同話題，在員工與消費者有著相似價值觀的強關系里，達成銷售自然水到渠成。
在微博、在SNS網(wǎng)站上，也許你與某一位崇拜的名人只是弱關系，但他對你卻是強影響，這才是造成你做出某種消費行為的根本原因。特百惠的體驗營銷，就是創(chuàng)造一個與朋友們分享生活的強關系聚會，更重要的是通過這種聚會，每個參與者最終都成為品牌的消費者與傳播者。
美國學者邁克爾 莫布森在《魔鬼投資學》中寫到，“為什么會有那么多人想方設法逃避特百惠的家庭理家會，因為他們知道，一旦成為參與者，除了掏腰包之外恐怕再別無選擇。”特百惠的威力可見一斑。
以關系營銷、體驗營銷作為商品核心競爭力的方式進行運營，特百惠告訴中國商業(yè)界：除了肯德基、麥當勞、沃爾瑪、星巴克等具有美國特色的零售連鎖模式外，還有一種挑戰(zhàn)弱關系的商業(yè)模式。
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