廣藥集團(tuán)的資產(chǎn)整合和多元化戰(zhàn)略計(jì)劃亦很快取得進(jìn)展。今年1月份，白云山神龍酒項(xiàng)目啟動(dòng);3月初，廣藥集團(tuán)決定將與和記黃埔合作的白云山和黃股份有限公司生產(chǎn)的涼茶整合入王老吉藥業(yè)銷售渠道;4月初，廣藥集團(tuán)與廣州市屬另一國企廣東廣糧實(shí)業(yè)有限公司合作，將王老吉商標(biāo)授權(quán)給廣糧實(shí)業(yè)產(chǎn)銷罐裝王老吉固元粥和蓮子綠豆爽等食品。

　　加多寶稱，廣藥集團(tuán)的多元化招商工作直接對紅罐王老吉形成壓力，在其隨后發(fā)布的聲明中加多寶稱，廣糧實(shí)業(yè)出品的王老吉固元粥、蓮子綠豆爽，其外包裝涉嫌侵犯了加多寶紅罐“王老吉”知名商品特有包裝裝潢權(quán)，屬于不正當(dāng)競爭行為。

　　據(jù)知情人士透露，廣糧實(shí)業(yè)計(jì)劃4月份實(shí)現(xiàn)上述產(chǎn)品量產(chǎn)上市，而加多寶法律團(tuán)隊(duì)則正在積極收集證據(jù)，針對侵權(quán)采取法律手段公開對決。

　　同時(shí)加多寶集團(tuán)稱，王老吉品牌系2006年被列入中國首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的18個(gè)涼茶品牌之一，廣藥集團(tuán)卻利用該品牌在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行招商，有損該品牌的文化屬性，并直接抨擊廣藥集團(tuán)盲目多元化。

　　戰(zhàn)略收縮后遺癥

　　盡管在商標(biāo)權(quán)壓力中加多寶從未示弱，但其對紅罐王老吉的市場力度卻在減弱。據(jù)知情人士透露，紅罐王老吉在2008年達(dá)到120億元的銷售高峰后一直在走下坡路，公司的戰(zhàn)略計(jì)劃也隨之而兩度更改。

　　而記者從加多寶官方人士獲得的數(shù)據(jù)顯示，紅罐王老吉2009年的銷售略好于2008年，2010年的銷售收入約150億元。

　　據(jù)上述知情人士表示，官方數(shù)據(jù)通常會(huì)有一定水分，2009年紅罐王老吉相比2008年下滑幅度應(yīng)該在10%以上，2010年銷售狀況與2009年差不多。

　　2009年，加多寶曾作出過宏大的規(guī)劃，計(jì)劃在2008年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻一番，因此，大規(guī)模擴(kuò)充機(jī)構(gòu)和人員。以廣東為例，區(qū)域機(jī)構(gòu)設(shè)置由原來的5個(gè)擴(kuò)充到8個(gè)，每個(gè)區(qū)域辦事處增加區(qū)域經(jīng)理1個(gè)、市場部1個(gè)、監(jiān)察部1個(gè)、人事部助理1個(gè)、區(qū)域文員1個(gè)，辦事處文員3個(gè)、銷售人員若干個(gè)，每個(gè)層級人員增加幅度至少20%。

　　而2009年開始，涼茶飲料進(jìn)入投資高峰期，眾多資本投入引發(fā)激烈競爭。據(jù)該人士透露，一瓶紅罐王老吉成本中，罐和包裝盒約8毛，飲料約5毛，24瓶裝的箱裝賣給經(jīng)銷商是折合到66或67元，經(jīng)銷商賣給批發(fā)商是70.2元一箱，批發(fā)商賣給終端是72元每箱。

　　“在飲料產(chǎn)品中，紅罐王老吉的終端利潤每罐只有五毛，吸管是還要自己進(jìn)，綠盒的只有三毛多，而其他飲料至少都有七毛利潤的，所以士多店通常都不想賣紅罐或綠盒王老吉。”該人士說。

　　在2009年以前，由于王老吉銷售量處于激增狀態(tài)，即使銷售利潤偏低，但是王老吉投入巨額成本在市場推廣上，因此代售方依然很能掙錢，但是2009年后，涼茶品牌增多，新入市產(chǎn)品以高利潤空間占領(lǐng)渠道，王老吉銷售量一定程度上受到?jīng)_擊。

　　此外，以霸王涼茶為典型的新進(jìn)入者高薪吸引王老吉銷售人才，引起加多寶部分銷售團(tuán)隊(duì)流失。

　　“2009年底，王老吉涼茶的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原計(jì)劃，因此，加多寶又開始實(shí)施軟性裁員。”上述知情人士說。“經(jīng)過一年多的削減，王老吉銷售公司在廣東又恢復(fù)到4個(gè)區(qū)域機(jī)構(gòu)，每個(gè)機(jī)構(gòu)的人員基本上又回到原來人數(shù)。”

　　勞資糾紛就是隨著是次調(diào)整而伴生的。2009年急速擴(kuò)張過程中，加多寶大量采用派遣勞工深入各銷售市場一線，基本上都屬于縣級城市，同工不同酬、社保福利不完全等現(xiàn)象大量出現(xiàn)在派遣勞工或未轉(zhuǎn)正勞工中，2010年后，加多寶在溫州、北京、廣州等多地遭遇離職員工勞資糾紛訴訟。

　　據(jù)加多寶官方表示，該公司從今年開始，徹底取消派遣勞工，但此舉并不能掩飾紅罐王老吉在銷售市場面臨的瓶頸。

　　與此同時(shí)，由王老吉藥業(yè)生產(chǎn)的綠盒裝王老吉?jiǎng)t很大程度上是通過紅罐王老吉搭建的銷售渠道打開市場的，因此，綠盒裝王老吉亦難在嚴(yán)峻的市場壓力下獨(dú)自發(fā)展。

　　據(jù)王健儀介紹，2005年，由于同興藥業(yè)基于王老吉商標(biāo)統(tǒng)一目標(biāo)，曾與廣藥集團(tuán)簽有對賭協(xié)議，即合作后的兩年內(nèi)，該公司的銷售規(guī)模要翻番。從第三年(2007年)起后的七年，要保持每年30%的增長速度。如果未能達(dá)到目標(biāo)，盈利缺口將由同興藥業(yè)填補(bǔ)。因此，同興藥業(yè)相當(dāng)于要保證綠盒王老吉銷售持續(xù)增長至2014年。