用幾年時(shí)間創(chuàng)造出驚人業(yè)績(jī)，用準(zhǔn)確的事件營(yíng)銷轟動(dòng)全國(guó)，用遺憾的內(nèi)亂結(jié)束傳奇？

　　怕上火，喝王老吉 ！

　　王老吉這次很上火，該喝點(diǎn)什么呢？

　　商標(biāo)歸屬問(wèn)題、渠道占有問(wèn)題、協(xié)議落實(shí)問(wèn)題……王老吉這次舊愁新恨一起涌上心頭。誰(shuí)能快刀斬亂麻？誰(shuí)能控制局面？誰(shuí)賺了誰(shuí)賠了？好像都是懸案。

　　懸案的關(guān)鍵人物——王健儀 。王健儀有著多重身份：王老吉?jiǎng)?chuàng)始人王澤邦的第五代女玄孫、王老吉海外商標(biāo)持有人、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司(下稱“王老吉藥業(yè)”)董事長(zhǎng)和香港同興藥業(yè)董事長(zhǎng)。

　　3月22日，在媒體刊登的《將王老吉藥業(yè)打造成世界性的民族品牌 》一文中，王健儀表露了希望在任期內(nèi)“把國(guó)內(nèi)外的王老吉商標(biāo)轉(zhuǎn)到王老吉合資企業(yè)(指王老吉藥業(yè))”的愿望，并稱“已經(jīng)得到了政府方面的批示和廣藥集團(tuán)的書(shū)面承諾”，還首度“炮轟”廣藥集團(tuán)未如約轉(zhuǎn)讓王老吉商標(biāo)。此外，王健儀還“衷心感激”加多寶 對(duì)王老吉的貢獻(xiàn)。

　　這篇文章就如同一枚重磅炸彈，讓糾結(jié)了多年的王老吉“紅綠之爭(zhēng)”出現(xiàn)了新的局面。加多寶企業(yè)傳訊首席代表田威對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，對(duì)王健儀的肯定表示感謝。但是對(duì)于商標(biāo)權(quán)的“落戶”問(wèn)題，田威謹(jǐn)慎表示，“相信會(huì)有一個(gè)妥善的方式加以解決”。

　　被王健儀“炮轟”的廣藥集團(tuán)則三緘其口，廣州藥業(yè)(600332.SH，0874.HK)董秘龐健輝對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示：“媒體見(jiàn)報(bào)文章中提到的內(nèi)容，有很多不合理的部分。實(shí)際上，事情并不是那么回事。加多寶單方面的解讀，并不意味著廣藥每次都要作回應(yīng)。”

　　追溯到1997年，廣藥集團(tuán)資產(chǎn)重組上市，王老吉藥業(yè)成為其核心控股子公司，2005年，王老吉藥業(yè)與香港同興藥業(yè)簽訂合作協(xié)議，廣藥集團(tuán)與同興藥業(yè)并列為王老吉藥業(yè)第一大股東，各占48%的股份。

　　由于廣藥集團(tuán)專注于制藥領(lǐng)域，便將更符合飲料特性的紅罐王老吉的商標(biāo)使用權(quán)租賃給加多寶，將藥品特性更強(qiáng)的綠盒王老吉交由王老吉藥業(yè)生產(chǎn)。

　　2002年，加多寶對(duì)“王老吉”進(jìn)行了重新包裝，并砸重金推向市場(chǎng)。根據(jù)加多寶提供的銷售數(shù)據(jù)顯示，2002年，紅罐王老吉銷售額1.8億元，2003年，銷售額升至6億元，2007年則飆升到近90億元(含綠盒王老吉)。2008年，加多寶為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款1億元的大手筆讓王老吉這個(gè)“民族品牌”威名大振。當(dāng)年，王老吉銷售額高達(dá)120億元(含綠盒王老吉)。紅罐王老吉的銷售幾乎占到加多寶年銷售額的90%。

　　可是，廣藥集團(tuán)也沒(méi)有放下王老吉。去年11月，廣藥集團(tuán)宣布“‘王老吉’資產(chǎn)價(jià)值經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估為1080.15億元，成為目前全中國(guó)評(píng)估價(jià)值最高的品牌”。而且，廣藥集團(tuán)“爭(zhēng)取在2015年王老吉大健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)500億元”。同時(shí)，廣藥集團(tuán)還宣布在全球范圍內(nèi)公開(kāi)招募新合作伙伴。

　　至此，加多寶和廣藥集團(tuán)正式開(kāi)戰(zhàn)。

　　“紅綠之爭(zhēng)”已有多年，王健儀始終保持沉默。

　　直到今年3月3日，廣藥集團(tuán)發(fā)出公告《白云山?jīng)霾柘盗挟a(chǎn)品代理銷售框架協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議，“白云山和黃授權(quán)王老吉藥業(yè)為其生產(chǎn)的白云山?jīng)霾柘盗挟a(chǎn)品的全國(guó)總代理商”。廣藥集團(tuán)打算拿王老吉的渠道來(lái)銷售自己的白云山?jīng)霾瑁?/p>

　　沉默終于被打破。王健儀對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》明確表示：“對(duì)此，作為王老吉藥業(yè)大股東的同興藥業(yè)事先并不知情，王老吉藥業(yè)董事會(huì)也沒(méi)有接到任何報(bào)告。我感到非常震驚和失望。”

　　早在2005年，廣州市中級(jí)人民法院對(duì)廣藥集團(tuán)原副總經(jīng)理李益民案件進(jìn)行了裁決，其中牽涉到李益民收受賄賂低價(jià)租賃王老吉品牌的內(nèi)容，根據(jù)判決，“在2001-2003年間，雙方(廣藥集團(tuán)與加多寶)的合約延續(xù)10年，即截止到2012年12月31日。”

　　但廣藥集團(tuán)方面曾回應(yīng)說(shuō)，“當(dāng)時(shí)雙方續(xù)約的時(shí)間是從2000年算起的，因此合約到期的時(shí)間應(yīng)該是2010年5月，廣藥集團(tuán)已于2010年底向紅罐王老吉的商標(biāo)使用者加多寶集團(tuán)發(fā)出了正式的終止授權(quán)律師函 ，如果還要進(jìn)行商標(biāo)授權(quán)，廣藥集團(tuán)認(rèn)為雙方要重新坐下來(lái)再談。”

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，廣藥集團(tuán)提出終止合約是醉翁之意不在酒。“廣藥并非真的想收回紅罐王老吉商標(biāo)，而是希望抬高紅罐王老吉商標(biāo)的租賃價(jià)格，或者是擴(kuò)大合作內(nèi)容，不排除再租賃其他涼茶品牌共同做大涼茶產(chǎn)業(yè)的可能。”

　　加多寶方面則認(rèn)為，“授權(quán)協(xié)議終止是不可能的”。田威對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示：“紅罐王老吉市場(chǎng)銷售良好，生產(chǎn)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。”

　　3月23日，王老吉藥業(yè)專門召開(kāi)董事會(huì)研討商標(biāo)歸屬問(wèn)題，參會(huì)方包括廣藥集團(tuán)、王老吉藥業(yè)和加多寶集團(tuán)，該次會(huì)議內(nèi)容被列為“內(nèi)部機(jī)密”，三方均不公開(kāi)，這使得迷局再添濃霧，讓觀望者更加好奇。

　 下一個(gè)健力寶 ？

　　用幾年時(shí)間創(chuàng)造出驚人業(yè)績(jī)，用一己之力實(shí)現(xiàn)飲料行業(yè)的多元化，用準(zhǔn)確的“事件營(yíng)銷”轟動(dòng)全國(guó)，用遺憾的內(nèi)亂結(jié)束傳奇……王老吉的道路，會(huì)不會(huì)步上健力寶的后塵？

　　“體育營(yíng)銷模式造就了健力寶，慈善營(yíng)銷模式成就了王老吉。”中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)研究員王本昌 對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)，“可是，企業(yè)內(nèi)部權(quán)力的混亂和十多年來(lái)復(fù)雜的資本運(yùn)作有可能毀滅了‘第二個(gè)健力寶’，也就是王老吉。”

　　王本昌認(rèn)為，在商戰(zhàn)中，民族品牌最難過(guò)的“坎”就是“治理”問(wèn)題。“民族企業(yè)往往起步晚、機(jī)制散、管理亂，這就容易導(dǎo)致內(nèi)訌、內(nèi)耗。創(chuàng)始人、投資人、經(jīng)營(yíng)人難以分清權(quán)限和受益范圍，弄不好就是魚(yú)死網(wǎng)破的結(jié)局。”

　　另外，地方政府不甘等閑視之，插手商戰(zhàn)，“用政治決定經(jīng)濟(jì)”也是王本昌擔(dān)憂的焦點(diǎn)。 “當(dāng)年，健力寶力爭(zhēng)在香港聯(lián)交所上市，但三水 市政府擔(dān)心稅收問(wèn)題而拒絕批復(fù)，導(dǎo)致健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯與三水市政府一度勢(shì)不兩立，后來(lái)，三水市政府寧可把健力寶賣給浙江國(guó)投也不愿意賣給李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)，結(jié)果自然是全盤皆輸。”

　　因此，對(duì)于王健儀透露的“廣州市政府已批示”，王本昌表示憂慮：“廣藥集團(tuán)是國(guó)有企業(yè)，王老吉藥業(yè)自然也有國(guó)有成分，加多寶和同興藥業(yè)都是私企，如果行政參與其中，商戰(zhàn)結(jié)局就難以預(yù)料。”

　　樂(lè)觀者亦有之，中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然就認(rèn)為王老吉成為“下一個(gè)健力寶”的可能性非常小。“首先，健力寶由興盛走向衰敗，與企業(yè)內(nèi)存在的體制、管理混亂等各種因素有關(guān)，這點(diǎn)在王老吉身上表現(xiàn)并不突出；其次，公權(quán) 的干預(yù)及管理者頻繁的資本運(yùn)作也是助推健力寶事件蔓延的主要因素，這也是不同于王老吉的一點(diǎn)。王老吉事件關(guān)注的焦點(diǎn)在于商標(biāo)的使用權(quán)，再加上王老吉發(fā)展的好壞對(duì)兩者影響較大，因此，撕破臉的概率非常小。” 周思然認(rèn)為，攜手推動(dòng)王老吉品牌的進(jìn)一步拓展將是三方未來(lái)的發(fā)展方向。