蘇寧正在逼迫國美讓出霸主地位。 (沈井韋/CFP/圖)

　　紅商網(wǎng)訊：“無論是黃光裕，還是陳曉，又抑或張大中，他的對手其實是蘇寧。”證謀管理咨詢公司首席分析師冀書鵬向記者表示。冀長期關(guān)注國美蘇寧的行業(yè)競爭問題。

　　即使信奉“攘外必先安內(nèi)”，但面對虎視眈眈的蘇寧，內(nèi)斗暫告一段落的國美，要開始在實體店和電子商務(wù)兩條戰(zhàn)線上來跟老對手“過招”了。

　　迄今，國美還沒公布2010年的年報。從去年的三季報情況來看，國美比老對手蘇寧略高一籌：將國美的上市門店與非上市門店的銷售規(guī)模進行匯總后，共錄得銷售收入583億，比蘇寧的543億多出40億;總門店數(shù)達到1255間，也比蘇寧的1235間多20間。

　　但蘇寧最新的業(yè)績快報顯示，截止到2010年底，該公司合計擁有連鎖店1342家，凈增加門店374家。而國美前三季度才增加61家門店——它只有完成其去年9月提出的年底前新增160家門店的計劃，才能勉強維持門店總數(shù)上的微弱優(yōu)勢。

　　不過，光大證券分析師唐佳睿向記者表示，盡管國美經(jīng)受內(nèi)耗的痛苦，但受益于家電行業(yè)“蛋糕”不斷做大，國美仍能分享行業(yè)增長的好處。“國美的2010年財報應(yīng)該會很靚麗”。

　　據(jù)東方證券的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國家電行業(yè)過去一年主要品類都維持了30%以上的增長，未來在城市更新?lián)Q代需求和農(nóng)村普及的帶動下，有望維持15%-25%的增速。

　　拼的仍是店多

　　在冀書鵬看來，家電連鎖行業(yè)正處于一個從“搜索式”營銷向“體驗式”營銷轉(zhuǎn)變的過程，這一階段消費者必須親自接觸、體驗到產(chǎn)品，才可能產(chǎn)生購買，因此門店規(guī)模仍是第一位的。

　　現(xiàn)在，國美門店總數(shù)增長放緩，未能占盡先機——這是在此前的內(nèi)斗中，黃光裕家族對國美管理層“炮轟”最猛烈的地方。

　　事實上，國美與蘇寧在門店規(guī)模上的競爭經(jīng)歷了“蹺蹺板”的演變。2006年10月，國美與永樂完成合并;2007年底，國美收購大中電器。此時，蘇寧在市場競爭中陷入被動“挨打”的局面——蘇寧在北京、上海等主要市場其門店數(shù)量甚至沒有對手的一半，其整體銷售規(guī)模也比對手低30%左右。

　　轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2009年：當(dāng)年，國美面臨著嚴重的資金困境，因“囊中羞澀”而導(dǎo)致門店不增反減，凈關(guān)店300家，其門店數(shù)量總數(shù)從1450家減少到1170家。而同時，蘇寧的門店數(shù)量卻從740家增長到941家。

　　實體門店增長也反映在銷售規(guī)模上。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的數(shù)據(jù)，在2009年中國連鎖百強中，蘇寧以年銷售額1170億的規(guī)模首次問鼎冠軍;而曾經(jīng)的冠軍國美以年銷售額1068億退居第二。

　　現(xiàn)在，雙方在門店數(shù)量上已經(jīng)勢均力敵。即使國美恢復(fù)元氣后發(fā)起還擊，但是在蘇寧“咄咄逼人”的進攻下，國美難以重獲當(dāng)年居高臨下之勢。

　　蘇寧副董事長孫為民曾表示，未來十年，蘇寧每年的凈開門店數(shù)量將維持在200家以上。孫為民的依據(jù)是：“現(xiàn)在國美和蘇寧銷售額的總和還不到全國消費電子總量的30%，未來上漲空間太大了，事實上，我們還是一個成長中的企業(yè)，開店的速度不會放緩。”