2007年年底,黃光裕最終以36.5億元的高價(jià)從報(bào)價(jià)30億元的蘇寧口中拿下大中電器,這個(gè)價(jià)格讓張大中覺得“頗夠意思”。如今以這筆巨資成立了投資公司的張大中再度出山,并非沒有可能,不過張本人尚未出來證明真?zhèn)巍?/p>
2001年加入國(guó)美電器的王俊洲,早年曾擔(dān)任大中電器副總經(jīng)理,張大中出山后,或會(huì)形成大中電器舊部主掌國(guó)美的局面。而張大中與鄒曉春、杜鵑、黃燕虹幾方關(guān)系如何協(xié)調(diào),個(gè)中關(guān)系,仍需微妙的平衡。
知情人士認(rèn)為,黃光裕的妹夫張志銘,也有可能因妻子黃燕虹的說情得以解除芥蒂施以援手。
在國(guó)美歷史中,張志銘的經(jīng)歷與黃光裕一樣,被賦予傳奇色彩:于1993年加入國(guó)美的張志銘曾是黃光裕的司機(jī),因踏實(shí)肯干,逐漸被委以重任。與黃光裕的二妹黃燕虹結(jié)為夫妻后,張志銘成為黃氏家族的管理核心,并一直坐到了國(guó)美總經(jīng)理的位置。
張志銘曾與蘇寧電器張近東、山東三聯(lián)集團(tuán)張繼升并稱中國(guó)家電零售業(yè)的“三張”。但是,2005年,盛傳與黃光裕鬧翻的張志銘出走國(guó)美,并注冊(cè)成立了明天地產(chǎn),成功開發(fā)“明天第一城”,實(shí)現(xiàn)單飛。
國(guó)美再舉擴(kuò)張大旗
國(guó)美董事局主席的去留懸念揭曉后,國(guó)美電器的掌控核心正在凸顯,盡管黃光裕仍然身在獄中,但杜鵑將替其全權(quán)兌現(xiàn)在國(guó)美的大股東意志,不管誰是國(guó)美董事局主席,在杜鵑的適時(shí)運(yùn)作下和嚴(yán)密控制下,“陳黃之爭(zhēng)”將很難再上演,國(guó)美正重歸黃氏時(shí)代。
與陳曉方低調(diào)不同的是,黃氏家族重新掌握國(guó)美的行動(dòng)可謂緊鑼密鼓。盡管黃光裕的妻子杜鵑目前尚處在“緩刑考驗(yàn)期”,按規(guī)定不能擔(dān)任上市公司董事等職務(wù),但早已列席國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)會(huì)議。消息人士透露,在春節(jié)前,黃光裕妻子杜鵑就帶領(lǐng)王俊洲、李俊濤等人頻頻拜訪一些重要合作伙伴,以行動(dòng)向外界詮釋著國(guó)美的戰(zhàn)略變局。
“近期可多關(guān)注國(guó)美,重組事宜會(huì)有新動(dòng)向,國(guó)美的策略也會(huì)有一些變化。”消息人士向時(shí)代周報(bào)記者表示。國(guó)美電器戰(zhàn)略姿態(tài)的調(diào)整,早被視為黃家重新掌控大局的一個(gè)標(biāo)志。
在國(guó)美發(fā)布的《2011年空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中,時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn),其最重要的論調(diào)就是“國(guó)美集團(tuán)今年變頻空調(diào)份額將提升至55%以上”;兩周后,國(guó)美再次聯(lián)合20多家廚衛(wèi)供應(yīng)商設(shè)立1000萬元先行賠付基金。
國(guó)美電器總裁王俊洲向時(shí)代周報(bào)記者表示,2011年國(guó)美電器將繼續(xù)強(qiáng)化門店改造,提升單店效率,并在產(chǎn)品上加強(qiáng)定制包銷模式。預(yù)計(jì)2011年全年的銷售規(guī)模將實(shí)現(xiàn)復(fù)合增長(zhǎng)25%。截至2010年,國(guó)美集團(tuán)擁有全部門店1300多家,相對(duì)2008年規(guī)模上并沒有提升,不過整體銷售提升26%,可比門店銷售額增長(zhǎng)25%。
國(guó)美今年在門店方面亦將在黃光裕擅長(zhǎng)的擴(kuò)張道路上繼續(xù)奔襲,與蘇寧展開開店大戰(zhàn)。國(guó)美一改此前兩年調(diào)整的策略,高舉擴(kuò)張大旗,“國(guó)美集團(tuán)內(nèi)部制訂了今年開設(shè)480家新店的目標(biāo)”。國(guó)美副總裁李俊濤對(duì)時(shí)代周報(bào)記者透露。
去年9月底,國(guó)美總門店數(shù)只比蘇寧多出25家。今年,蘇寧表示計(jì)劃新開門店370家,國(guó)美也必須要通過加快門店開設(shè)來拉開差距。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解,截至今年2月,國(guó)美已經(jīng)有1400多家門店,三四月份將是開店高峰,國(guó)美將在這兩個(gè)月開設(shè)100-150家門店。
而大舉擴(kuò)張一直是黃光裕方面主張的發(fā)展策略,此前兩三年被陳曉以強(qiáng)調(diào)單店利潤(rùn)率的戰(zhàn)略所代替,國(guó)美在這段時(shí)期內(nèi)規(guī)模上則被蘇寧實(shí)現(xiàn)了趕超。這是陳曉與黃光裕矛盾的一大焦點(diǎn),而采用哪個(gè)戰(zhàn)略,也正是雙方對(duì)董事會(huì)控制力量強(qiáng)弱的不同體現(xiàn),如今黃光裕家族重新掌控國(guó)美大局的趨勢(shì)基本確立。
盡管黃光裕家族已然重掌國(guó)美,也不意味著國(guó)美此前的經(jīng)營(yíng)策略會(huì)被全盤推翻。事實(shí)上,陳曉制定的國(guó)美戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)單店經(jīng)營(yíng)效益,也會(huì)被延續(xù)下去。
李俊濤向時(shí)代周報(bào)記者表示,2011年國(guó)美集團(tuán)將圍繞著網(wǎng)絡(luò)快速有效擴(kuò)張和持續(xù)提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的兩大核心戰(zhàn)略,進(jìn)一步推動(dòng)和完善從賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向商品經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,進(jìn)一步優(yōu)化與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系,通過和諧供應(yīng)鏈的管理,實(shí)現(xiàn)廠商共贏,通過進(jìn)一步的完善服務(wù)體系,針對(duì)不同需求的消費(fèi)群體推出更多的差異化的服務(wù),確保消費(fèi)者能夠用更低的價(jià)格購(gòu)買到更好的商品,發(fā)揮國(guó)美為代表的大型渠道作為家電的指向性賣場(chǎng)作用。