不過，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中糧在京城的首家專賣店，更多是試水的成分。“就現(xiàn)在這種局面來說，中糧真要撇開零售商，實現(xiàn)全部直營，幾乎是不可能的。不過，隨著直營店越來越多，中糧對終端銷售的掌控力度就大了，這是中糧希望的。”

　　經(jīng)銷商資源難掌控 轉(zhuǎn)而建設(shè)零售渠道

　　除了直營店，中糧集團(tuán)還謀劃的另一條路是電子商務(wù)。2009年9月，中糧集團(tuán)正式推出B2C電子商務(wù)網(wǎng)站“我買網(wǎng)”，現(xiàn)在“我買網(wǎng)”商品品種已由最初2000種增至目前8000種，經(jīng)營產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)充至全部常溫食品領(lǐng)域。

　　在“我買網(wǎng)”上線之際，中糧集團(tuán)董事長寧高寧曾提出過對這個電商平臺的期許“可大過中糧集團(tuán)”。據(jù)了解，“我買網(wǎng)”有專門的營銷團(tuán)隊，針對北京等地的白領(lǐng)客戶群，可以給客戶企業(yè)開一個內(nèi)部帳戶，客戶企業(yè)的白領(lǐng)客戶群用此帳戶購物可以更加優(yōu)惠，并免費送貨上門。“電子商務(wù)這一塊的運營，從業(yè)績和發(fā)展態(tài)勢來看，非常不錯。”中糧食品營銷公司一位辦公室人員告訴記者。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中糧無論是電子營銷還是發(fā)力實體店，皆源于看好終端銷售的市場和利潤。發(fā)力終端銷售，一方面減少對大超市等傳統(tǒng)銷售渠道的依賴，另一方面，還可以分享終端銷售的利潤蛋糕。

　　另一位業(yè)內(nèi)人士則向媒體透露，中糧在與各地經(jīng)銷商的合作中也遇到不少問題，比如一些經(jīng)銷商做福臨門品牌兩三年后就轉(zhuǎn)做其他品牌，“經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨廠家的讓利、廣告支持不夠”。而且，中糧一直試圖爭取到更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，但是卻遭到來自競爭對手益海嘉里的強(qiáng)大阻力。

　　“所以，中糧開始注重直營業(yè)務(wù)，并希望加快擴(kuò)張速度。”上述人士稱。