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東方艾格分析師馬文峰認(rèn)為，銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是吸引糧油巨頭在終端擴(kuò)張的主要原因，“糧食加工企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，做加工遠(yuǎn)沒(méi)有做糧商賺錢”。
有中糧內(nèi)部人士認(rèn)為，做直營(yíng)店一方面是進(jìn)入終端的嘗試，另一方面拓寬了既有的銷售渠道，而且有利于整合中糧集團(tuán)的廣告資源，集中陳列、更好地宣傳中糧品牌。
其實(shí)，中糧做直營(yíng)店還另有隱情。有業(yè)內(nèi)人士透露，中糧在與各地經(jīng)銷商的合作中也遇到不少問(wèn)題，比如一些經(jīng)銷商做福臨門品牌兩三年后就轉(zhuǎn)做其他品牌，“經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨廠家的讓利、廣告支持不夠”。而且，中糧一直試圖爭(zhēng)取到更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，但是卻遭到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手益海嘉里的強(qiáng)大阻力。
對(duì)于糧油加工企業(yè)涉足直營(yíng)，也有擔(dān)憂。中華油脂網(wǎng)信息主編郭清保認(rèn)為，建立直營(yíng)店前期需要很大的投資，而且因?yàn)橹睜I(yíng)店只賣自家的產(chǎn)品，消費(fèi)者在這種店購(gòu)買時(shí)品牌的選擇機(jī)會(huì)非常狹窄，做不好會(huì)適得其反。
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來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 賀文 龐麗靜 責(zé)編：寄瑤 |
