“東北虎”能否站穩(wěn)腳跟 還需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證

　　與焦作市場(chǎng)上兩個(gè)失意的對(duì)手相比，號(hào)稱(chēng)“東北虎”的大商，又一次顯示了自己的“勇猛”，沒(méi)有一次跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，卻敢大手筆一次收下強(qiáng)勢(shì)對(duì)手留下的兩處門(mén)店。

　　楊旭東說(shuō)，對(duì)于家樂(lè)福和華潤(rùn)萬(wàn)家的退出，他們做了研究，應(yīng)該是資源的整合上出了毛病，雖然兩家都是國(guó)內(nèi)一流的零售企業(yè)，但其店網(wǎng)在對(duì)上級(jí)市場(chǎng)的資源投入上很有限，沒(méi)有建立起店網(wǎng)的資源體系。

　　但是大商不同，他們?cè)跈C(jī)制上雖然是一個(gè)區(qū)域性公司，在供應(yīng)商的組織上卻沒(méi)問(wèn)題，可以采取平行授權(quán)等方式，讓焦作的門(mén)店有足夠的權(quán)利應(yīng)對(duì)供應(yīng)商，包括在焦作設(shè)立地方采購(gòu)體系。

　　當(dāng)然，對(duì)于家樂(lè)福和華潤(rùn)萬(wàn)家之前在焦作的開(kāi)疆拓土，楊旭東心存感激，他說(shuō)，在家樂(lè)福和華潤(rùn)萬(wàn)家原有賣(mài)場(chǎng)的裝修、設(shè)備上，他們做了一些改進(jìn)，這比開(kāi)一家新店的成本降了20%左右。

　　另外，在現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大商超市跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的資源與經(jīng)營(yíng)能力，未必在華潤(rùn)萬(wàn)家與家樂(lè)福之上，甚至需要虛心向當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)學(xué)習(xí)。博弈三線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與能力，只能從市場(chǎng)上得到。

　　對(duì)于未來(lái)，楊旭東透露，這一次同時(shí)在焦作開(kāi)兩家店，不僅僅是簡(jiǎn)單的數(shù)字，這是大商鄭州地區(qū)集團(tuán)首次到外埠地區(qū)開(kāi)店，還是以生活廣場(chǎng)的形式拓展，這是一種嘗試，一旦焦作地區(qū)試驗(yàn)成功了，那么下一步他們?cè)谄渌�三線城市的開(kāi)店速度就會(huì)加快。

　　繼家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家之后，大商超市能否在焦作市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，說(shuō)到不如做到，這一切還要靠時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

　　本土零售企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　焦作是一個(gè)“糾結(jié)”的城市，作為國(guó)內(nèi)的三線城市，其商業(yè)也具有一定的特性，隨著家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家紛紛敗走焦作，更讓焦作等三線城市成為大鱷們?cè)囂降耐莸亍?/span>

　　實(shí)際上，在焦作，并不是所有的商業(yè)企業(yè)都做不下去，如果打出租車(chē)，告訴司機(jī)要去超市，他一定會(huì)把你拉到“大張惠利佳”，如今的焦作，商業(yè)幾乎被河南本土零售業(yè)洛陽(yáng)大張所壟斷，這家本土零售企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄�穩(wěn)定的消費(fèi)群，業(yè)績(jī)也十分穩(wěn)定。而河南本土零售企業(yè)“領(lǐng)頭羊”丹尼斯設(shè)在焦作的塔南路店，也在當(dāng)?shù)胤�(wěn)定發(fā)展。

　　焦作某超市一張姓負(fù)責(zé)人認(rèn)為，三線城市與鄭州的差距在于兩地消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及購(gòu)物習(xí)慣。

　　鄭州消費(fèi)者大多不愿為針頭線腦比較價(jià)格，這導(dǎo)致大牌零售商們?cè)卩嵵菰桨l(fā)“懶惰”，疏于研究消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。久而久之，疏于維護(hù)與供貨商的關(guān)系。

　　大牌們拿著在鄭州打造的“盈利模式”，與三線城市的供貨商談判，只能頻頻碰壁。三線城市的供貨商有自己的路子，顯然不吃大牌們的這一套。

　　向三線城市擴(kuò)張漸成趨勢(shì)

　　記者也注意到，相對(duì)于鄭州這個(gè)二線城市來(lái)說(shuō)，焦作等省內(nèi)其他三線城市對(duì)商業(yè)的需求日益增強(qiáng)，市場(chǎng)蛋糕還是很大。

　　從物業(yè)來(lái)看，在二線城市鄭州，選址是個(gè)難題，很多商業(yè)企業(yè)為了選一個(gè)滿意的物業(yè)，頻傷腦筋。而在不少三線城市，商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)做得相對(duì)較好，能夠滿足商業(yè)企業(yè)對(duì)物業(yè)的苛刻要求，僅從家樂(lè)福從焦作撤離的這家店來(lái)看，賣(mài)場(chǎng)讓人眼前一亮，不少來(lái)過(guò)這家店的業(yè)內(nèi)人士都會(huì)感嘆，這種物業(yè)真是難得，在鄭州都少見(jiàn)。

　　從國(guó)內(nèi)看，三線城市已經(jīng)成為眾多商業(yè)大鱷爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，像LV這樣的大牌子也已經(jīng)開(kāi)始向三線城市擴(kuò)張。

　　有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，河南的三線城市也將迎來(lái)商業(yè)大鱷淘金熱。不過(guò)，對(duì)于三線城市的進(jìn)進(jìn)出出，業(yè)內(nèi)人士也提醒，做慣了一、二線城市的商業(yè)大鱷，要想在三線城市生存得更好，需要好好研究當(dāng)?shù)氐男枨�，虛心向�?dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)學(xué)習(xí)，否則家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家的遭遇還會(huì)上演。